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Alumno:

Huamani Vega, ngel Ronald

Planificacin
estratgica

Anlisis de Escenario
Construccin
de Escenarios

Prospectiva

Es analizar la proyeccin optimista o


pesimista de la realidad, en la medida en
que ayuda a estudiar los problemas,
incertidumbre y riesgo crticos de un caso,
as prever sus posibles desenlaces.

La primera vez que se usaron escenarios


formales fue despus de la Segunda
Guerra Mundial para realizar anlisis de
juegos de guerra (van der Heijden 1996).
Herman Kahn reconoci muy pronto su
valor y promovi el uso de escenarios con
otros fines de planeacin estratgica (Kahn
y Weiner 1967).

Incertidumbre
y riesgo

Paradigmas

Pronstico

Casos
MEJOR CASO:

CASO BSICO:

PEOR CASO:

(Optimista)

+/- (probable)

(Pesimista)

Es un escenario
donde todas las
variables se fijan
en sus mejores
valores razonables
pronosticados.

Es un escenario
Es un escenario
donde todas las
donde todas las
variables se fijan
variables se fijan
en sus valores ms
en sus peores
probables.
valores razonables
pronosticados.

10.-Involucrar a los
lderes y directivos

9.-Realizacin de la
Estrategia y
recomendacin

8.-Seleccin del
escenario

1.- Definir el problema o


modelo de pronstico como
que quieres, donde quieres y
cuando quieres?
2.- Recopilar datos y
variables

Pasos para el
anlisis de
Escenario

7.- Poner un ttulo a cada


escenario

3.- Tomar solo las


variables escogidas:
certezas de
incertidumbres

4.- Eleccin de
incertidumbre

5.- Construir una matriz


6.- Desarrollar 2 a 4
escenarios: el optimista,
lo mas probable y el
pesimista,

Pasos para el anlisis de Escenario

1.- Definir el problema o modelo de pronstico:

Que se pretende conseguir y fijar el horizonte temporal. como que quieres, donde
quieres y cuando quieres?

Para una mejor comprensin de


esta tcnica, desarrollemos un
pequeo caso prctico:
El director de finanzas de SIPECA
SAC, considera una inversin de
$420 000 en una mquina que se
depreciar durante su vida
econmica de siete aos por el
mtodo de lnea recta.
La tasa de descuento apropiada
es de 13% y, la tasa de impuesto
a la renta, es de 35%. Suponga
que todos los ingresos y gastos
que se presentan a continuacin,
se reciben y se pagan en efectivo.
Fuente: Diario Gestin

2.-para
Recopilar
datos
y variables:
Pasos
el anlisis de
Escenario
identificar los factores principales de influencia, tendencias e incertidumbres que pueden
afectar al plan. El BrainStorming es una buena tcnica en este punto.

La lluvia de ideas ,Esta herramienta fue ideada en el ao 1938 por


Alex Faickney Osborn (fue denominada brainstorming), cuando su
bsqueda de ideas creativas result en un proceso interactivo de
grupo no estructurado que generaba ms y mejores ideas que las
que los individuos podan producir trabajando de forma
independiente; dando oportunidad de hacer sugerencias sobre un
determinado asunto y aprovechando la capacidad creativa de los
participantes.

3.- Tomar solo las variables escogidas:


Pasos para el anlisis de Escenario
Separar certezas de incertidumbres
adoptar las tendencias mejor respaldadas como "certezas", separndolas de las
"incertidumbres" (tendencias que pueden ser o no importantes, y cuyos factores
subyacentes pueden cambiar). Ejecutar un listado priorizado de estas incertidumbres.

Por ejemplo, el precio.


Multiplique el valor que,
inicialmente, proyect por
un factor, digamos 0.9; el
valor
resultante, introdzcalo en
su panel de variables de
entrada, como el nuevo
precio del proyecto. Si su
modelo de pronstico est
correctamente diseado,
automticamente, obtendr
el VPN o la TIRLo que ha
hecho, es obtener el VPN (o
la TIR) del proyecto
cuando slo el precio
disminuye en 10%.

4.-para
Eleccin
incertidumbre
Pasos
el anlisisde
de Escenario
de las lista escogemos las mas importantes y repetimos el proceso; para solo quedarnos
solo con algunas.

slo debe modificarse la nueva variable,


por ejemplo, la cantidad. el precio debe volver
a su valor inicial.

4.- Eleccin de incertidumbre


4.1.- Niveles de incertidumbre
Futuro preciso (es el ms extrao)
se realiza pronsticos con pequeos mrgenes de error y la incertidumbre
no es determinante en la toma de decisiones.

Escenarios alternos
Pocos futuros probables que se eliminan mutuamente pero que si se
materializasen variaran la estrategia casi en su totalidad

Futuros potenciales
Se identifica la casusticas futuras no discretas, que pueden ser definidas por
un nmero limitado de variables cuyo resultado puede ser predecible.

Confusin total
consecuencia de un futuro virtualmente imposible de predecir, definidos a
travs de un nmero ilimitado de variables y rango de posibilidades
incalculable

5.-para
Construir
una
matriz:
Pasos
el anlisis de
Escenario
que rena todos los indicadores, indicando los extremos como puede variar la
incertidumbre y certeza.

Todos los
indicadores de
rentabilidad as
obtenidos.

6.-para
Desarrollar
2 a 4 escenarios:
Pasos
el anlisis de Escenario
a partir de una incertidumbre alta se crearn los resultados: el optimista, lo mas probable
y el pesimista, se desarrollar un entorno, para cada uno, que fusione sus certezas con el
resultado elegido, en cada cuadrante colocaremos los posibles EFECTOS surgidos por la
situacin.

Observe que, por ejemplo, para las ventas, el escenario base contemplaba
25,000 unidades, mientras que el escenario optimista (una situacin mejor que
la del escenario base) proyectaba 27,000 unidades de productos vendidos,
mientras que, en el pesimista (una situacin peor), la cantidad vendida se
reduca a 23,000 unidades. Asimismo, es pertinente resaltar, que todas las
variables crticas, se mueven acorde con los escenarios. Un escenario pesimista,
significa que, estas se modifican de manera perjudicial para el proyecto.

7.-para
Poner
un de
ttulo
a cada
Pasos
el anlisis
Escenario

escenario

puede ser el titulo de una investigacin, un libro o de una pelcula, de manera que
identifiquemos rpidamente como sera la situacin de anlisis.

Una vez que se han planteado los valores del conjunto de variables que representa cada
escenario, toca reemplazar los valores en el panel de entrada de datos. As entonces, para
el escenario pesimista, este panel recogera los valores: venta 23,000 unidades, precio $38
por unidad, costos variables $21 y costos fijos $320,000 y, como el modelo de
pronstico, est relacionado a esas celdas, automticamente arrojar el VPN, en este caso $123,021.71:

8.-Seleccin
delEscenario
escenario
Pasos
para el anlisis de
Elegiremos el escenario que ms nos guste o en el que queramos estar enfocados, as
como los EFECTOS que ms nos gusten de los dems.

Al final de este anlisis obtendremos los VPN para


los tres escenarios:

9.-Realizacin
la Estrategia
Pasos
para el anlisis de de
Escenario

y recomendacin:

Ya estamos en disposicin de pensar en una estrategia para lograr que nuestro estudio
sea fructfero. Si vemos que esta solucin es inviable o muy complicada de realizar,
siempre puedes volver al cuarto punto, y rehacer los escenarios cuantas veces se dese.

1ero. El VPN del proyecto, slo es negativo en el escenario pesimista, y


2do. El valor que toma el VPN en este escenario, presenta una
reduccin en relacin al escenario base proporcionalmente menor en
comparacin al aumento que experimenta este indicador en el escenario
optimista.
En conclusin, podemos opinar que el proyecto es medianamente
riesgoso.
Si, por otro lado, en los tres escenarios, el VPN del proyecto es
positivo, entonces podemos concluir que este no es riesgoso (y
viceversa).

10.-Involucrar
los lderes
Pasos
para el anlisis de a
Escenario

y directivos

El proceso de definicin de escenarios ha de ser cooperativo.

Mtodo Delphi
Proviene de la Antigua Grecia. Delphos fue la localidad donde estuvo el ms famoso
santuario panhelnico, centrado en el orculo de Apolo.
El primer estudio fue realizado en 1950 por la Rand Corporation para la fuerza area de
EE.UU, El propsito fue la aplicacin de la opinin de expertos a la seleccin (desde el
punto de vista de una planificacin de la estrategia sovitica) de un sistema industrial
norteamericano ptimo y la estimacin del nmero de "Bombas A" requeridas para
reducir la produccin de municiones hasta un cierto monto

El mtodo Delphi extrae y maximiza las ventajas que presentan los mtodos
basados en grupos de expertos y minimizar sus inconvenientes.
Para ello se aprovecha la sinergia del debate en el grupo y se eliminan las
interacciones sociales indeseables que existen dentro de todo grupo

Fases del Mtodo Delphi


"El Mtodo Delphi es un programa cuidadosamente elaborado, que sigue una secuencia
de interrogaciones individuales a travs de cuestionarios, de los cuales se obtiene la
informacin que constituir la retroalimentacin para los cuestionarios siguientes".

Fase 1:
se
caracteriza
por la
exploracin
del tema en
discusin.

Fase 2:

Fase 3:

Fase 4:

comprende
el proceso en
el cual el
grupo logra
una
comprensin
del tema

explora los
desacuerdos, se
extraen las
razones de las
diferencias y se
hace una
evaluacin de
ellas.

es la evaluacin final. Esto ocurre


cuando toda la Informacin
previamente reunida ha sido
analizada y los resultados
obtenidos han sido enviados como
retroalimentacin para nuevas
consideraciones.