Vanesa Rivas, Carlos Resa, Gorka Puy,

Lisette Katherine Robles y Alexia

Rodrguez

INDICE
1. Introduccin: historia y trayectoria
2. Actividad comercial de Font Vella:

Estudio de la estrategia de producto

Estudio de la estrategia de precios
Estudio de la estrategia de distribucin
Estudio de la estrategia de comunicacin

3. Bibliografa

INTRODUCCIN
La marca Font Vella pertenece a Aguas Font
Vella y Lanjarn, S.A. Las aguas Font vella,
cuyo origen se remonta al siglo XIX, eran
consideradas unas aguas propias de los
manantiales ms preciados de agua de mesa y
minero-medicinal. Se une con Lanjarn en el
ao 1943.

 SEDE CENTRAL. Ubicada en Catalua

Sociedad annima
Es una multinacional que distribuye por todo
Espaa y ostenta 4 bases envasadoras en
Espaa
Su eslogan es: Font Vella, el agua ligera
Aguas Font Vella forma parte de la divisin de
bebidas del Grupo Danone.

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

6.25 L

2.5 L

2L

1.5 L

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

1L
0.5 L

0.25 L

0.33 L

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Sabores de verano:
-Manzana.
-Limn
-Mandarina
-Naranja-Melocotn

- T rooibos.
- T verde.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Botella de vidrio para bares

Promocin de verano

Promocin Bob esponja

para nios

Botella sport

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Es necesario hablar de la composicin del producto y de sus
respectivos controles de calidad:

Etiqueta Agua Font

vella estndar

Embotelladora en
Guadalajara

Sellos de calidad

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Garrafa de 6.25 L precio 1.39 y el litro te sale a 0.22.
Botella de 2.5 L precio 0.89 y el litro te sale a 0.35.
Botella de 2L precio 0.66 y el litro te sale a 0.33.
Botella de 1.5 L precio 0.53 y el litro te sale a 0.35.
Botella de 1 L precio 0.57.
Botella de 0.5 L precio 0.47 y el litro te sale a 0.94.
Botella de 0.33 L precio 0.33 y el litro te sale a 1.
Botella de 0.25 L precio 0.30 y el litro te sale a 1.2.
Botella sabores
- De 1.25L el precio es de 1.1 y el litro te sale a 0.88.
- De 0.5 L el precio es de 0.65 y el litro te sale a 1.3.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Botella de 1.25L de T rooibos y T verde precio 1.30 y el litro sale a 1.04.
El precio del formato con tapn sport es ligeramente superior al formato
estndar y se puede encontrar en botellas de 0.5 y 0.33 L con precios de
0.45 y 0.41 respectivamente.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Comparacin entre
diferentes marcas de
agua
El agua ms cara es
Font Vella y la ms
barata solares.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Actualmente Font Vella abastece a toda la regin espaola
mediante cuatro plantas (dos en Gerona, una en Guadalajara
y otra en Granada).

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Font vella utiliza el mtodo SCM (Supply chain management)
tambin llamado cadena de suministro que abarca la
logstica interna, servicio al cliente y distribucin entre otras.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Otras estrategias de mercado que utiliza son:
1. Canales de distribucin (canal de alimentacin y
canal fuera del hogar).
2. Redes de distribucin (gestin del almacenamiento
del stock).

NOTICIA DE INTERES
Aguas Font Vella y Lanjarn acaba de ampliar sus servicios de transporte
contratados a Salvesen Logstica para cubrir todo el territorio nacional.
Aguas Font Vella y Lanjarn, con actividad en el envasado de agua mineral
natural y en la produccin de bebidas saludables, ya vena trabajando con
Salvesen Logstica para cubrir los servicios de transporte desde finales de
2009.
En concreto el servicio se inici con la distribucin en camin completo desde
una de las plantas embotelladoras del grupo, en concreto la ubicada junto
al manantial de Sant Hilari Sacalm en Gerona, hasta las plataformas de los
distribuidores y grandes clientes de la Gran Distribucin.
Ahora se ha ampliado la cobertura de los servicios de transporte que Salvesen
Logstica ofrece a Aguas Font Vella y Lanjarn, de forma que se da
cobertura nacional, incorporando los manantiales de Sigenza en
Guadalajara y de Asturias.
La operativa diaria de Salvesen supone la carga de ms de 1.500 vehculos en
la Pennsula Ibrica.
14 de abril del 2011

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCININGRESOS
Evolucin de ingresos en distintos periodos:
En 2003 la casa Danone es una de las compaa lder en el mundo con
unos ingresos operacionales de 1,6 billones de euros.
En el 2009 se acentu la tendencia descendente del mercado de agua
envasada debido a la desfavorable situacin econmica y a la
contraccin del gasto de las familias.
En 2011 Aguas Font Vella y Lanjarn bajaron un 2,5% sus ventas, hasta
224 millones.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
Es una empresa emprendedora y de xito debido a algunos factores como los
siguientes:

Llega a todos los pblicos.

Tiene una labor social y ecolgica.
Cuenta con un sistema de comunicacin muy bueno.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
Font vella cuenta con proyectos tanto sociales como
medioambientales. En 2010 Font vella se une a la Fundacin
Vicente Ferrer para potenciar la disponibilidad de agua en la
India

Campaa recicla, crea y divirtete

Fundacin Vicente Ferrer

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

Font vella instala botellas gigantes en

Barcelona (2012)

Publicidad aos 70. el agua

ligera, que aligera peso

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
Font vella dentro del mercado del agua envasada:
La produccin de aguas envasadas, por quinto ao consecutivo, ha vuelto
a descender como consecuencia de una nueva cada en horeca, segn la
revista Alimarket.
El consumo en el hogar se ha visto incrementado.
La marca de la distribucin domina las aguas envasadas sin gas con una
cuota de mercado con un 41,1%. Despus se sitan Font Vella (8,9%),
Bezoya (6,8%), Aquarel (6,8%) y Font Natura (6,1%).

Datos 2011 y 2010 de Font vella:

En 2011 Font vella y Lanjarn S.A previeron cerrar el ao con una
facturacin de 224 millones de euros, lo que supone un 2,5% menos en
comparacin con 2010, cuando la cifra de negocio alcanz los 229,7
millones de euros.

BIBLIOGRAFA

http://www.fontvella.es/nosotros/
http://www.compromisosocialdanone.com/index.php/solidaria/home/es
http://www.marketingnews.es/gran-consumo/noticia/1057378028005/font-vella-campanatv-incluye-acciones-callejeras.1.html
http://www.marketingnews.es/gran-consumo/noticia/1038545028005/font-vella-campanafomentar-consumo.1.html
http://www.europapress.es/epsocial/rsc/noticia-terremoto-danone-font-vella-lanjaronenvian-agua-alimentos-afectados-lorca-20110516141411.html
Artculo de la UPC sobre empresas espaolas.
http://www.sedovin.com/producto.php/PACK--FONT-VELLA-12-BOTELLAS-1,5L/251
http://www.tudespensa.com/marcas/font-vella/
http://misupermercado.es/carrefour/agua/font-vella-230 (el corte ingles)
http://www.ciao.es/Font_Vella_agua__147488
http://www.caprabo.com/web/es/club_promociones_bases.html?lmx=/contenidos/web/clu
b_caprabo/promociones/Promo_productos_catalanes_FVella
https://www.ulabox.com/font-vella/m816
http://www.sedovin.com/producto.php/ENVASE-AGUA-FONT-VELLA-1-L/1058