Docente: Sal Rivera

setiembre 2014

 Qu significa INCOTERMS ?
International
Commercial Terms
Trminos
Internacionales de
Comercio
Condiciones
Internacionales de
Comercio

Qu son los INCOTERMS?

Son reglas internacionales que definen las
responsabilidades del comprador y vendedor
al amparo de los contratos de compraventa.
Determinan cmo se asignan costos y riesgos
entre las partes
No son leyes.
Simplifican la comunicacin y previenen
malos entendidos

Por qu surgen los INCOTERMS?

Porque un contrato de Compra Venta Internacional,
implica trasladar la mercanca desde la fbrica o almacn
del exportador al almacn del importador.

EXPORTADOR

IMPORTADOR

Este proceso incluye las siguientes etapas:

1. Embalaje y preparacin de la mercanca para su exportacin
2. Transporte de la mercanca hasta el punto de salida.
3. Despacho de Aduana de Exportacin.

4. Carga y Estiba (colocacin de la mercanca en el barco).

5. Transporte principal: flete y seguro.
6. Desestiba y descarga de la mercanca en el lugar de destino.
7. Trmites de importacin en el pas de destino.

8. Transporte hasta el almacn del importador.

9. Descarga de la mercanca en el almacn del importador.
Por lo tanto, cuando se celebra el Contrato de Compra Venta, tanto el
vendedor (exportador), como el comprador (importador) deben
ponerse de acuerdo sobre quin llevar a cabo cada una de las etapas.

Finalidad de los INCOTERMS

Los INCOTERMS se utilizan
usualmente en un contrato de
compraventa para definir :
Cundo
el
vendedor
ENTREGA la mercanca al
comprador.
A partir del punto y momento
de
entrega,
la
responsabilidades y riesgos se
transfieren del vendedor al
comprador

Finalidad de los INCOTERMS

Cul de las partes tiene la obligacin de

encargarse del transporte o del seguro
Qu costos asume cada una de las partes.
Las gestiones documentales.

Finalidad de los INCOTERMS

EN SNTESIS, DEFINE:
Las
responsabilidades/obligaciones
del
Vendedor y el Comprador
La distribucin de los costos
La transferencia de los riesgos del vendedor
al comprador

Qu no cubren los INCOTERMS?

NO definen todas las obligaciones de un
contrato de compraventa. Tampoco define:
Especificaciones de la mercanca
Plazos de entrega
Tipo especficos de embalaje o marcado
Garantas
Servicio posventa
Incumplimientos del contrato
Terminacin del contrato

Qu no cubren los INCOTERMS?

NO regulan el CONTRATO DE TRANSPORTE.

NO son TERMINOS DE PAGO. No se refieren a

las formas y condiciones de pago.
NO regulan la TRANSFERENCIA DEL
TTULO y LA PROPIEDAD de los bienes.

INCOTERMS 2010
Vigencia desde el 1 de Enero de 2011
Los vendedores y compradores si lo desean y
expresan
pueden
seguir
usando
los
INCOTERMS 2000.

Los INCOTERMS no son leyes que se derogan en

cuanto aparecen otras nuevas.

INCOTERMS 2010
INCOTERMS 2010: Reglas de ICC para el
uso de trminos comerciales nacionales e
internacionales
Trmites en fronteras de bloques comerciales
casi inexistentes.
Se suelen usar en contratos nacionales.
La obligacin de cumplir con las formalidades
de importacin y exportacin existe slo
cuando sea aplicable

INCOTERMS 2010 Y COMERCIO

INTERNACIONAL

El transporte internacional: eleccin del medio

Seguros de la mercanca: Opcional.
Contrato de compraventa: elemento esencial
Marketing internacional: fundamentales en el
clculo de los precios de venta.
Logstica internacional: planificacin de los
flujos de las mercancas, de la informacin, de
la documentacin, as como de los embalajes y
su identificacin.

INCOTERMS 2010
Los Incoterms 2010 se han reducido de trece a
once (13 - 4 + 2 = 11)
Eliminados:
DAF: Delivered At Frontier - entregada en
frontera
DES:Delivered Ex Quay - Entregada en muelle
DEQ:Delivered Ex Ship - Entregada en buque
DDU:Delivered Duty Unpaid - Entregada
derechos no pagados
Nuevos: DAT y DAP

Nueva clasificacin de los INCOTERMS

2010
Los Incoterms 2010 solo tienen 2 categoras:
Para cualquier modalidad de transporte.
Para transporte martimo y vas fluviales.

Primer Grupo: Para cualquier

modo o modos de transporte

EXW En Fbrica
FCA Franco Porteador
CPT Transporte Pagado
CIP Transporte y Seguro Pagado
DAP Entregada en Lugar
DAT Entregada en Terminal
DDP Entregado Derechos Pagados

Segundo Grupo: Para la va

martima o fluvial
FOB Franco a bordo (puerto de carga
convenido)
FAS Franco al costado del buque (puerto de
carga convenido)
CFR Costo y Flete (puerto de destino
convenido)
CIF Costo, Seguro y Flete (puerto de destino
convenido)

2000 vs.Incoterms
2010 2000
(13)

Incoterms 2010
(11)

EXW

EXW

FCA

FCA

CPT

CPT

CIP

CIP

FAS

FAS

FOB

FOB

CFR

CFR

CIF

CIF

DEQ

DAT

DAF

DAP

DES

DDU

DDP

DDP

Obligaciones de Vendedor y
Comprador
A1 / B1

Obligaciones de las partes

Son clusulas espejo: La obligacin A1 del
vendedor corresponde a la obligacin B1 del
comprador.
La primera clusula se refiere a una condicin
esencial del contrato de compraventa:
A1. Suministro de las mercancas de
conformidad con el contrato.
B1. Pago del precio.
A1 y B1 son idnticas en los 11 INCOTERMS

Trmites aduaneros
Al igual que en los INCOTERMS 2000, el
vendedor y el comprador asumen ntegramente
los costos y la gestin de los trmites
aduaneros:
Trmites de Exportacin > Vendedor
Trmites de Importacin > Comprador

Trmites aduaneros
Excepciones:
Se mantienen las excepciones a esta regla que ya
estaban establecidas en los INCOTERMS 2000
EXW : Trmites de Exportacin: > Comprador
En DDP: Trmites de Importacin: > Vendedor

Comunicacin Electrnica
A1/B1

Comunicacin Electrnica
Los Incoterms, ahora brindan a los
medios de comunicacin electrnicos el
mismo efecto que a las comunicaciones
escritas, siempre y cuando ambas partes
estn de acuerdo o si es prctica habitual.

Contrato de Transporte
A3/B3

Contrato de Transporte
En los Incoterms CPT, CIP, CFR, CIF,DAT,
DAP y DDP, el vendedor paga el flete y los
incluye en el precio de venta.
El comprador y el vendedor deben acordar:
Utilizar una compaa de buques.
El tipo o medio de transporte.
Las condiciones del transporte. Excluir el
embarque en cubierta. Refrigeracin para
cierto bienes.

Contrato de Seguro
A3/B3

Contrato de Seguro
CIF y CIP son los nicos INCOTERMS donde el
vendedor est obligado a contratar una
cobertura de seguro.
En los once Incoterms restantes no hay
obligacin de asegurar la mercanca.
El seguro de transporte es opcional.
El comprador asume el riesgo de la mercanca en
el transporte y es libre de asegurarla o no.

El Seguro en CIF y CIP

El vendedor debe obtener un seguro de
cobertura mnima por 110 % del precio.
El seguro deber contratarse con una
compaa de buena reputacin.
Debe contratarse en moneda del contrato.
Debe cubrir desde el punto de entrega hasta
el lugar de destino convenido.
Debe dar derecho al comprador a reclamar
directamente al asegurador

Entrega y Recepcin
Clusulas A4/B4

Entrega y Recepcin
El lugar designado acta como:
Lugar de Entrega, o
Lugar de Destino.
Especifique el lugar de entrega o de destino
de la mercanca tan precisamente como
sea posible.
El riesgo se transmite en ese punto.

Entrega y Recepcin
En EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP, DDP,
es el lugar de entrega.
En CPT, CIP, CFR, CIF, es el lugar de
destino hasta el cual el transporte est pagado.

Nuevo punto de entrega en FOB, CFR y

CIF
En los Incoterms 2010 FOB, CFR, CIF, se
cambia el punto de entrega: de pasando la
borda del buque, por "a bordo" del buque
en el puerto de salida.
El exportador se responsabiliza de la estiba en
puerto de salida.

Transmisin de Riesgos
Clusulas A5/B5

Transmisin de Riesgos
Clusulas A5/B5
Los riesgos de prdida o dao se transfieren en
el punto o momento de entrega.
EXW, FAS, FOB, FCA, DAP, DAT, DDU:
Transferencia de GASTOS = transferencia
de RIESGOS
CPT, CIP, CFR y CIF es #
Transferencia de GASTOS: pas de destino
Transferencia de RIESGOS: pas de
embarque

Notificaciones al Comprador
y al Vendedor
Clusulas A7/B7

Notificaciones
Vendedor tiene la obligacin de informar:
la fecha de entrega de la mercanca
el nombre del buque.
el punto de carga.
Si no cumple se expone al riesgo de
incumplimiento del contrato

Documento de Entrega y
Prueba de la Entrega
Clusulas A8/B8

Documento de Entrega
El documento de entrega es el documento de
transporte o equivalente electrnico.
En EXW, FCA, FAS y FOB, el documento de
entrega puede tener tambin otras funciones,
como parte del mecanismo de pago.

Comprobacin, embalaje,
marcado; Inspeccin de la
mercanca
Clusulas A9/B9

Comprobacin
No hay cambio en los 11 INCOTERMS
Vendedor: cubre los gastos de verificacin
para cumplir con la obligacin de entregar en las
condiciones pactadas.

Comprador: cubre los gastos de inspeccin

previa al embarque.

Embalaje y marcado
EMBALAJE: El vendedor est obligado a
embalar la mercanca para que soporte el
transporte y las manipulaciones a las que se
ver sometida la mercanca hasta su destino
final.
MARCADO: No hay cambios. El vendedor
debe marcar adecuadamente.

Los nuevos
INCOTERMS: DAT y DAP

DAT (Entregada en el Terminal - Delivered

At Terminal)
Sirve para todo tipo de transporte.
Se adeca a la tendencia del comercio
internacional de flexibilizar las operaciones
logsticas.
El vendedor entrega la mercanca en un
terminal (areo, martimo o terrestre) en el
pas de destino, despus de descargada.
Hasta ese punto el vendedor asume los
costes.

DAP (Entregada en Lugar - Delivered At

Place)
DAP reemplaza a DAF y DDU
Sirve para todo tipo de transporte.
La entrega es en algn punto en el pas de
destino despus del puerto o aeropuerto.
El vendedor no realiza las formalidades
aduaneras de importacin, que queda reservado
al DDP.
Permite una mayor flexibilidad respecto al punto
de entrega.

Referencia a los INCOTERMS

2010

Referencia a los
INCOTERMS 2010
Las partes han de
especificar
que
su
contrato
queda
sometido
a
los
INCOTERMS 2010
la regla Incoterms
elegida, incluyendo el
lugar designado, seguido
de Incoterms 2010.

Referencia a los INCOTERMS

2010
Incorrecto:
Precios
expresados en
valores FOB
Puerto AricaChile

Referencia a los INCOTERMS

2010
Correcto:
Precios expresados en
valores FOB PUERTO
ARICA Chile, INCOTERMS
2010.

EXW Ex Works
En fbrica (indicando lugar convenido)
Tipo de
transporte

Obligaciones del
Vendedor

Obligaciones del
Comprador

Todo tipo
de
transporte

Poner la mercanca a
disposicin del comprador
en el establecimiento del
vendedor.
Embalar la mercanca.
Proporcionar la factura
comercial

Elegir
el
modo
de
transporte y cargar la
mercanca.
Soportar el costo del riesgo
inherente
al
transporte,
incluyendo seguimiento en
trnsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de
exportacin de la mercanca.

EXW Ex Works
EXW

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Lugar de
Entrega

Pas de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

FOB Free On Board-Libre a bordo (indicando

puerto de embarque convenido)

FOB Free On Board-Libre a bordo

(indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de
transporte

Martimo.

Obligaciones del
Vendedor

Obligaciones del
Comprador

Entregar la mercanca a
bordo del buque elegido
por el Comprador en el
puerto
de
embarque
convenido.
Efectuar el despacho de
exportacin
de
la
mercanca.
Proporcionar
Factura
Comercial

Designar y reservar el
Buque.
Correr con los gastos y
riesgos inherentes a la
mercanca desde que est a
bordo.

FOB - Free On Board 2010

Costos del Vendedor

FOB

Costos del Comprador

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca a bordo
del buque
Efectuar despacho de Exportacin.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

56

FOB - Free On Board

El vendedor realiza la entrega de la mercanca abordo del buque en
el puerto de embarque convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

Franco a Bordo FOB 2000

CFR Cost and Freight- Costo y flete

(indicando puerto de destino convenido)

CFR Cost and Freight- Costo y flete (indicando

puerto de destino convenido)
Tipo de
transporte
Martimo.

Obligaciones del
Vendedor

Obligaciones del
Comprador

Contratar el buque,
siendo por su cuenta el
flete y la carga hasta el
puerto de destino.
Efectuar el despacho de
exportacin
de
la
mercanca.
Proporcionar
factura
comercial.

Soportar cualquier gasto

adicional y riesgo de
prdida o deterioro y su
reclamacin y seguimiento
desde que la mercanca
est a bordo del buque en
el puerto de embarque.

CFR - Cost and Freight 2010

Costo del Vendedor
CFR
Aduana
Export.

Vendedor

Aduana
Import.

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte hasta puerto

de destino
Entregar a bordo del buque
Efectuar despacho de Exportacin.

Contratar seguro hasta puerto de destino

Efectuar el despacho de Importacin

61

CFR - Cost and Freight

El vendedor realiza la entrega de la mercanca a borde del buque en
el puerto de embarque convenido y paga los costes y el flete
necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino acordado.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

Costo y Flete CFR 2000

CIF Cost, Insurance and Freight- Costo, seguro

y flete (indicando puerto de destino convenido)

CIF Cost, Insurance and Freight- Costo, seguro y

flete (indicando puerto de destino convenido)
Tipo de
transporte
Martimo.

Obligaciones del
Vendedor

Obligaciones del
Comprador

Contratar el buque y
pagar el flete hasta el
puerto de destino.
Efectuar el despacho de
exportacin.
Contratar pliza de
seguro transporte por un
importe mnimo del 110%
de su valor.
Proporcionar la factura
comercial

Aunque el Vendedor
contrata y paga el seguro,
la mercanca viaja a riesgo
del Comprador, quien es el
beneficiario de la pliza
por designacin directa o
por el carcter transferible
de la misma.

CIF - Cost, Insurance and Freight 2010

Costo del Vendedor
CIF
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar a bordo del buque
Efectuar despacho de Export.

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Efectuar despacho de Importacin

Comprador

66

CIF - Cost, Insurance and Freight

El vendedor realiza la entrega de la mercanca a bordo del buque en
el puerto de embarque convenido y paga los costes y el flete
necesarios. As mismo, debe contratar la cobertura del seguro.

Costo, seguro y Flete CIF 2000

DDP Delivered Paid-Entrega en

destino con derechos pagados
(indicando el lugar de destino)

DDP Delivered Paid-Entrega en destino con derechos

pagados (indicando el lugar de destino)
Tipo de
transporte

Todo tipo
de
transporte

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercanca, por su cuenta, a

disposicin del Comprador, en el lugar de
destino convenido en el pas del
Importador, incluidas las maniobras de
descarga.
Efectuar el despacho de exportacin e
importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el
vendedor.
Proporcionar factura comercial.
Realizas los despachos de importacin
en el lugar de destino incluyendo los
impuestos

Obligaciones
del Comprador

Soportar los
riesgos
y
gastos
que
ocurran
despus
de
recibida
la
mercanca en
el
lugar
convenido.

DDP Delivered Duty Paid

Costos del Vendedor
DDP
Aduana
Export.

Vendedor

Aduana
Import.

Lugar de
Entrega

Lugar de
entrega
Pas de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

Entregada derechos pagados

DISTRIBUCIN DE GASTOS