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Curso
Estrategia de Precios.
Profesora
Patricia Meja
Bloque
2P 4T
Alumnos
Francisco Gastelu
Renzo Ledesma
Zahr Zuiga
Noviembre 2014
1
Chasqui Juice
Segmentacin Demogrfica
Edad: 13-55 aos
Gnero: Ambos
NSE: B
Ocupacin: Estudiantes, Tcnicos, Profesionales,
Independientes
Segmentacin Pictogrfica
Intereses: Que logren sus objetivos en base a esfuerzo
Personalidad: Extrovertidos, Alegres, deseos de
superacin, proactivos
Estilo de vida: Personas activas, que gusten de estilo de
vida saludable.
Segmentacin Geogrfica
En una primera etapa el producto solo se comercializar
en la capital, para luego expandirse a provincias y a
pases extranjeros.
5
Competencia Directa
Nombre: JUGOS KERO
Receta:
PIA - CARAMBOLA
Cant
Unid
Insumo
100
Gr
Pia
250
Gr
Carambola
500
Ml
Agua
30
Gr
Azcar
Gr
CMC
Pizca
Preservante
Pizca
Antimoho
Proceso de elaboracin:
1. Lavar las frutas.
2. Cortarlas en formas homogneas
3. Mezclar 250gr de carambola con 100gr de pia
4. Introducirlas a la licuadora.
5. Echar 500ml de agua a la licuadora y 30 gr de azcar rubia.
6. Ya licuado procedemos a colarlo y a verter sobre la olla.
7. Agregar preservantes, cmc y antimoho
10
Costos Adicionales:
Mantenimiento de la cocina
s/. 30
Community Manager
s/. 1200
Costos Fijos
Sueldo Gerente
s/. 2000
Asistente de Marketing
s/. 1200
s/. 1050
s/. 350
s/. 800
11
Precios
Precio Umbral:
Precio tcnico:
Precio Objetivo :
s/. 2.16 + 35 %
s/. 2.16 + s/. 0.76 = s/. 2.92
Vamos a estar por debajo de la
competencia para posicionarnos
en el mercado y disminuir el share
of marketing de Kero.
12
488.5
750
1238.5
3750
1500
5250
6489
2.16
0.76
2.92
0.53
3.45
Cantidad gr.
Precio
Pia
100
0.2
Carambola
250
0.45
30
0.06
CMC
0.19
PRESERVANTE
0.04
Antimoho
0.04
Azucar
C.Mate.Unidad
Costo V.u
13
0.977
PUNTO DE EQUILIBRIO
I - CT
1725
1080 = S/.645.00
14
ELASTICIDAD
15
3.Anlisis de la competencia
Sus precios van desde los s/. 4.50 el regular a s/5.00 soles en sus versiones
de smothies.
16
3.1 Jugos kero, busca que sus bebidas destaquen por ser nicas, exticas y naturales,
jugos kero ingresaron al mercado en el 2008.
Grifos Repsol
Supermercado
Bodega
WONG
Frugos casero
410 ml
S/. 2.6
S/. 1.90
S/. 1.20
Acuarius
410 ml
S/. 1.8
S/. 1.90
S/. 1.50
Gloria
400 ml
S/. 1.00
S/. 1.00
Aruba
400 ml
S./ 1.15
S/. 1.00
Cifrut
500 ml
S/. 1.9
S/. 1.40
S/. 1.00
Pulp
330 ml
S/. 1.79
S/. 1.00
Kero
443 ml
S/. 4.50
S/. 4.90
Tampico
600 ml
S/. 2.6
S/. 2.40
S/. 2.00
Beberash
480 ml
S/. 4.90
S/. 3.99
Lief tea
410 ml
S/. 2.6
S/. 1.90
S/. 1.50
17
Mercado Aspiracional
Mercado Aspiracional.
Edad: 13-55 aos
Gnero: Ambos
NSE: B
Ocupacin: Estudiantes, Tcnicos, Profesionales, Independientes
Hombres
37.823
Mujeres
47.242
% hombres
44,46
% mujeres
55,54
18
Acciones a tomar:
Tenemos previsto poner a la venta 500 botellas PET de 500ml en las bodegas ms concurridas
de Miraflores, de acuerdo a eso iremos incrementando por semana su nmero, en su mayora
en las bodegas de la urbanizacin Reducto y los Malecones Harris y Cisneros, ya que la
mayora de personas que reside en esos sectores, son personas que se preocupan por su
salud y compran productos naturales.
Fuente:
http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=853FE0A5-34B1-4DCC-B81E-AA15884E9FAF.PDF
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Introduccin al mercado
Utilizaremos la estrategia basada en la competencia, tomamos el precio de la
competencia referencia, para luego disminuir costos en variables y estar por debajo de
ella, con un precio de penetracin de mercado hasta primer ao, para lograr fidelizar a
nuestros consumidores, estaremos en perdida unos meses pero tenemos confianza con
toda la promocin mediante las redes sociales, lograremos un buen impacto en el
consumidor.
Nuestra primera presentacin la realizaremos en la Bio-Feria
del parque el Reducto, se realizara una pequea degustacin
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3.4 conclusiones
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4.2
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