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Definicin de marketing internacional.

Por qu una empresa se internacionaliza?.
Motivos para internacionalizarse.
Cmo ser capaces de hacer frente a todo esto?.
Elementos claves para el marketing internacional.
Orientaciones.
Tabla de orientaciones.
Etapas en las que se divide el marketing internacional.
Factores de preseleccin de un pas.
Estrategia global para el desarrollo del producto.
Fases de creacin de un producto internacional.
Bibliografa.

Es un proceso de creciente implicacin de

la empresa en la actividad internacional as
como la variedad de formas de entrar en
los mercados extranjeros y desarrollarse en
ellos. Inversin en frmulas comerciales ms
permanentes y desarrollo de estrategias de
marketing a largo plazo.
El marketing internacional es la funcin
empresarial que desarrolla el proceso de
identificacin, anticipacin y satisfaccin
de las necesidades de un cliente que est
en otro pas.

Existen dos situaciones propicias para el

desarrollo del marketing que son:
Por un lado, la empresa nacional o
regional que quiere extender sus
operaciones a otro pas.
Y por otro lado empresas internacionales
que quieren intensificar sus negocios
internacionales.

Estos son los motivos que impulsan a las situaciones

anteriores a la internacionalizacin:
Rentabilidad.
Desarrollo de ventas.
Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales,
econmicos, sociales y polticos.
Flexibilidad opcional.

4. Cmo ser capaces de

hacer frente a todo esto?

Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de

marketing internacional es la herramienta que te
permitir tener un mayor control sobre la
internacionalizacin de tu empresa. Es decir te
ayudara a hacer frente a las amenazas y
aprovechar mejor las oportunidades.

El siguiente esquema contiene los elementos clave

para llevar a cabo un plan de marketing
internacional.

5. Elementos clave de Marketing

Internacional
Entorno
Politica
De
comunicacion

Como
Posicionarse

Plano

Politica
De
Producto

Competencia
internacional

Estrategia
De
precios

Forma de
Acceso al
mercado

Dentro de la estrategia de marketing

internacional
tenemos
dos
orientaciones:
Orientacin a la venta: Plantearse la
salida al exterior como una solucin
temporal. Inversin pequea.
Orientacin
estratgica: Deseo de
mantenimiento a largo plazo. Inversin
importante.

7. Tabla de orientaciones.
Orientacin a la
venta

Orientacin estratgica

Horizonte temporal

Corto plazo

Medio y largo plazo

Mercados objetivos

No hay relacin
sistemtica

Aplicacin de los mtodos de anlisis de

mercado

Objetivo dominante

Ventas rpidas. Retorno de

la inversin

Bsqueda de un posicionamiento

Recursos

Los imprescindibles

Especial atencin a los recursos humanos

Forma de entrada

No hay seleccin
sistemtica

Seleccin basada en la empresa y el

mercado

Desarrollo de nuevos
productos

Solo para el mercado local

Para el mercado local y el internacional

Adaptacin del
producto

Solo por motivos legales y

tcnicos

Por motivos legales y tcnicos y de

satisfaccin al consumidor

Canal de distribucin

No se realiza esfuerzo en el
control

Esfuerzo en el control

Precio

Determinado por los costes

Determinado por los costes la demanda y

la competencia

Promocin

Confiada al personal de
ventas

Publicidad, promocin, relaciones

publicas y personales de ventas, ferias.

Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional:

1. Seleccin del mercado a desarrollar.

2. Evaluacin de su potencial.
2.1 Evaluacin de sus caractersticas actuales.
a)Competencia.
b)Preferencia- Hbitos.
c)Estructura- Consumo.
3. Definicin de estrategia de penetracin.
4. Fijacin de objetivos de mercado.
5. Diseo de mezcla comercial.
6. Evaluacin peridica de resultados.
6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.

9. Factores de preseleccin de
un pas

b) Las barreras
entrada

de

1) Obstculos tarifarios:
Derechos de aduana
Licencias
de
importacin
Depsitos previos
Contingentes (sobre la
cantidad
de
mercanca a entrar en
un pas en funcin del
origen del
producto)

Generacin de ideas.

Plantilla, usuarios finales, socios

Competencia.
Publicaciones tcnicas, centros de
investigacin.

Filtrado de ideas.

En pas de origen.
A nivel central.
A nivel multidomestico.

Test de prototipo.

Seleccin de mercado(s) piloto(s).

Anlisis del negocio.

Definicin de estrategia de marketing

preliminar.

Desarrollo.

Caractersticas del producto en funcin de la

demanda del mercado.

Test del producto.

Seleccin de mercado(s) piloto(s).

Prever respuestas de la competencia.

Lanzamiento del
Producto.

Rechazo del producto.

Desarrollo adicional.