1- Operaciones

Por qu comerciamos?
Porque en un mundo autosuficiente o autrquico,
el nivel de vida de las personas sera muy bajo.
La especializacin aumenta la productividad y
por ende, el ingreso real.

Sin comercio cada pas o regin estara obligado

a ser autosuficiente, lo cual es utpico en un
mundo globalizado como en el que vivimos y
mltiples necesidades.
El
comercio
internacional
es,
entonces,
necesario para beneficiarse de las ventajas de la
especializacin productiva.

1- Operaciones
Comercio Internacional
Proceso de intercambio de bienes y servicios
entre los residentes de distintos pases, a travs
de las exportaciones e importaciones.
Exportaciones

PAS B

PAS A
(Per)

(Resto
del mundo)

Importaciones
Exportaciones = Venta de bienes y servicios de un pas a otro (en S/. o en $ US)
Importaciones = Compra de bienes y servicios de un pas a otro (en S/. o en $
US)

1- Operaciones
Importancia del Comercio Exterior

Aumenta la cantidad y mejora la calidad de los

bienes y servicios consumidos en el mundo.
Permite aprovechar mejor las ventajas de la
especializacin en la produccin.
La innovacin tecnolgica se difunde con mayor
facilidad y rapidez en el mundo.
Propicia la creacin y fortalecimiento de la
competitividad (mayor eficiencia).

1- Operaciones
d-

Exportacin

Rgimen aduanero que permite la salida legal de las

mercancas del territorio aduanero para su uso o
consumo en el mercado exterior.
La Superintendencia Nacional de Administracin
Tributaria autoriza la salida de las mercancas del
pas es, la cual slo podr efectuarse por los puertos
martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y
fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin no
est afecta a tributo alguno.

1- Operaciones
d-

Exportacin

Requisitos
1. Empresa debidamente constituida y habilitada
para exportar para lo cual se debe inscribir en el
Registro Unificado.

2. Contar con el Registro nico de Contribuyentes

(RUC).
3. Los exportadores con el RUC, podrn obtener la
autorizacin para la emisin de facturas y
consiguiente exportacin de sus productos.

1- Operaciones
d-

Exportacin

Recomendaciones
1. Anlisis de la empresa.
2. Seleccin del mercado objetivo.
3. Determinacin de los productos
potencialmente exportables.

servicios

4. Establecer la posicin arancelaria de los

productos que la empresa desea exportar (CAN,
ALADI).
5. Fijar el precio de exportacin (Incoterms).
6. Contacto inicial con el importador.
7. Cierre de Venta - Envo de Factura Pro Forma.

1- Operaciones

1- Operaciones

1- Operaciones
e-

Drawback

Caractersticas
1.
Restitucin
exportacin.

de

derechos

arancelarios

de

2. Reembolso del 5% sobre el valor FOB (neto)

exportado con el tope del 50% de su costo de
produccin.
3. Es necesario que en la fabricacin del producto se
haya empleado algn insumo importado.
4. Se haya pagado el ntegro de los aranceles
correspondientes por el insumo importado.
5. La solicitud de reembolso se presenta ante
(SUNAT) Aduanas.

1- Operaciones
e-

Drawback
Beneficiarios
1. Empresas productoras exportadoras cuyos costos
de produccin hayan sido incrementados por los
derechos de aduana que gravan la importacin de
materias primas, partes o piezas incorporadas en el
producto exportado.
2. Adems se incluye la empresa productora
exportadora, que encarga a terceros la produccin o
elaboracin de los bienes que exporta, siempre que,
la produccin adquirida haya sido objeto de un
acuerdo o encargo previo escrito entre la empresa
exportadora y la empresa productora.
3. Es importante sealar que slo las empresas
productoras exportadoras pueden gozar de este
beneficio, ms no las empresas comercializadoras,
que slo compran los productos y los exportan.

1- Operaciones
e-

Dumping

Venta de un producto por debajo de su precio normal

e inclusive por debajo de su costo unitario de
produccin dentro del mercado nacional y con mayor
frecuencia para la exportacin. Se aplica para dar
salida a los stocks en pocas de sobre abundancia
para desbancar a otros competidores del mercado, y
tambin para alcanzar niveles de produccin que le
permitan reducir sus costos.

2- El transporte
d-

INCOTERMS - INternational COmmerce TERMS

1.

Antecedentes

- American Foreign Trade Definitions (1919)

- Incoterms (1936 53-67-76-80-90-00)

- Comecon (1968-76-80)
- Combiterms (Suecia, 1969-82-90)
2.

Definicin

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas

aplicables internacionalmente con el propsito de
facilitar
la
interpretacin
de
los
trminos
comerciales
comnmente utilizados.
Versin 2000: Publicacin 560 de la Cmara de
Comercio Internacional (CCI).

2- El transporte
CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS 2000
Entrega en fbrica o depsito del vendedor. Contratacin en
fbrica.
Categora
E (1)

EXW

Ex Works...named
place

En Fbrica...lugar
convenido

Entrega en origen con medio de transporte contratado por el

comprador. Contrataciones de salida (embarque).
Categora
F (3)

FCA

Free Carrier
...named place

FAS

Free alongside ship

...named port of
shipment
Free on board
...named port of
shipment

FOB

Franco en el
transportista...lugar
convenido
Franco al costado del
buque...puerto de carga
convenido
Franco a bordo del
buque...puerto de carga
convenido

2- El transporte
CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS 2000
Entrega en origen con medio de transporte contratado por el
vendedor. Contrataciones de salida (embarque)
Categora
C (4)

CFR

Cost and Freight

named port
destination

of

Costo y flete
...puerto de
convenido

destino

CIF

Cost, insurance and

Freight named
port of destination

Costo, seguro y flete

...puerto de destino
convenido

CPT

Carriage paid to
named place
destination

Transporte
hasta
...lugar
de
convenido
Transporte y
pagados hasta
...lugar
de
convenido

CIP

of

Carriage
and
insurance paid to
named place of
destination

pagado
destino
seguro
destino

2- El transporte
CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS 2000
Entrega en frontera o destino. El vendedor asume gastos de
transporte y seguro. Contrataciones de llegada.
DAF

Delivered at frontier
...named place

Entregada en frontera
...lugar convenido

DES

Delivered ex ship
...named
port
of
destination

Entregada en el buque
...puerto de destino
convenido

DEQ

Delivered ex quay
...named
port
of
destination

Entregada en el muelle
...puerto de destino
convenido

DDU

Delivered duty
unpaidnamed
place of destination

Entregada con derechos

no pagados...lugar de
destino convenido

DDP

Delivered duty paid

...named place

Entregada con
derechos pagados
...lugar convenido

2- El transporte

3- Las aduanas
g-

Documentacin Aduanera
1. Declaracin nica de Aduanas
2. Factura Comercial (Commercial Invoice)

3. Documento de Transporte
4. Certificado de Origen
5. Certificaciones y autorizaciones
6. Garanta
7. Volante de Despacho
8. Lista de empaque (Packing List)
9. Pliza de Seguro

3- Las aduanas
REGMENES ADUANEROS
DEFINITIVOS

TEMPORALES

SUSPENSIVOS

PERFECCIONAMIENTO

IMPORTACIN

IMPORTACIN

TRNSITO

ADMISIN
TEMPORAL

EXPORTACIN

EXPORTACIN

TRANSBORDO

DRAWBACK

OPERACIONES
ADUANERAS
REEMBARQUE

DEPSITO DE
ADUANAS

REPOSICIN
DE
MERCANCAS
EN
FRANQUICIA

5- Marketing internacional
ab-

c-

d-

Marketing Nacional vs. Internacional

Los entornos internacionales son ms amplios y

dinmicos que los nacionales.
La competencia en los mercados no nacionales
suele ser mayor. La oferta de productos y
servicios en los diversos mercados y sobre todo,
en mercados de pases desarrollados resulta mucho
mas variada y amplia que en el nacional.
Cada uno de los mercados extranjeros presenta
peculiaridades
econmicas,
legales,
culturales,
polticas muy diversas, cuyo conocimiento suele
exigir estudios de mayor entidad que los requeridos
para conceptos anlogos del mercado nacional.
Los mercados suelen ser nuevos y por lo tanto
desconocidos para la empresa, por lo que presentan
incertidumbre y riesgos mayores.

5- Marketing internacional
Anlisis recomendados
Anlisis cultural
Entrara en el anlisisde las instituciones sociales, las
condiciones de vida, el idioma y otros aspectos del
mercado a considerar.
Anlisis econmico
Se consideraran en las diversas estadsticas sobre
aspectos de las actividades econmicas (distribucin de la
renta, transporte, inversiones extranjeras) as como los
temas relativos al comercio.
Auditoria de mercado
Se analizan el producto y diversos aspectos del mercado
(distribucin, publicidad etc.).