EMPREENDEDORISMO,

TRANSFORMANDO IDIAS EM NEGCIOS

2. AULA PLANO DE NEGCIO

Prof. Dr. Jos Dornelas

EMPREENDEDORISMO, O QUE ?

Podemos

definir empreendedorismo como

conjunto de atitudes criativas e inovadoras
que priorizam valores como a gerao e
distribuio de riquezas, auto-sustentao e
o desenvolvimento econmico e social.

EVOLUO DAS TEORIAS ADMINISTRATIVAS

1900

1910 1920 1930 1940

1950

1960

1970 1980 1990

2000

Movimento de Racionalizao
do trabalho: foco na gerncia
administrativa.
Movimento das
Relaes humanas:
foco nos processos
Movimento do Funcionalismo
estrutural: foco na gerncia
por objetivos
Movimento dos
Sistemas abertos:
foco no planejamento
estratgico

Obs.:
Movimento : refere-se ao
movimento que predominou no
perodo.
Foco : refere-se aos conceitos
administrativos predominantes.

Movimento das
Contingncias
ambientais: foco
na competitividade
No se tem um movimento
predominante, mas h cada
vez mais o foco no papel do
empreendedor como gerador
de riqueza para a sociedade.

HISTRIA

A dcada de 90 foi a dcada do empreendedorismo nos

EUA
Desfrutou de 8 anos de crescimento econmico, o
perodo mais longo de crescimento contnuo no
sculo 20.
Boom da Internet
Ganhos vultosos nas bolsas de Nova York e Nasdaq
Novos jovens milionrios

HISTRIA

A experincia brasileira
Assunto comea a ser discutido no mundo
acadmico no incio da dcada de 80
Permanece na periferia da academia por vrios anos
Na dcada de 90, o empreendedorismo comea a
ganhar fora, durante a abertura da economia
Os importados ajudam a controlar o preo, condio
importante para o pas voltar a crescer
Problemas para competir com os importados ex.
setor de brinquedo e confeco

HISTRIA
Necessidade de modernizao
Para isso o governo inicia uma srie de reformas,
controlando a inflao e ajustando a economia
Com isso, o pas ganha estabilidade, planejamento e
respeito e a economia volta a crescer
S no ano de 2000, surge um milho de novos postos
de trabalho
Juntas essas empresas empregam cerca de 40
milhes de trabalhadores.
Nesse dcada o empreendedorismo comea a ser
ensinado em todos os cursos superiores.

HISTRIA

Concluso :

Empreendedorismo o combustvel
para o crescimento econmico,
criando emprego e prosperidade.

INICIATIVAS DE SUPORTE AO
EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
Comeam a aumentar...

Softex (Genesis)
Empretec (SEBRAE)
Brasil Empreendedor
Projeto REUNE (CNI/IEL)
Comea a haver a figura do capitalista de risco
Crescimento das incubadoras de empresas tradicionais,
tecnolgicas e mistas
Ensino de empreendedorismo nas universidades
Entidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto
Empreendedor do Ano da Ernst & Young...)
Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, Angels,
VCs...
Crescimento de franquias

PREOCUPAO
SEBRAE

MORTALIDADE
PEQUENAS
EMPRESAS

MORTALIDADE PEQUENAS EMPRESAS

Mortalidade de Pequenas Empresas
100%
90%
31%
80%

37%
49%

53%

70%

60%

60%
50%
40%
69%
30%

63%
51%

47%

20%

40%

10%
0%
(fund. Em 2001)

(fund. em 2000)

(fund. em 1999)

(fund. em 1998)

(fund. em 1997)

Emp. com 1 ano

Emp. com 2 anos

Emp. com 3 anos

Emp. com 4 anos

Emp. com 5 anos

Empresas em atividade

Empresas encerradas

CAUSAS DE MORTALIDADE
Quais os principais motivos identificados pelo
Sebrae para a grande mortalidade das empresas?
Falta de experincia no ramo;
Pouco tempo dedicado ao estudo da viabilidade do
negcio;
Falta de planejamento antes da abertura;
Descuidos na administrao do negcio,
principalmente na gesto do fluxo de caixa;
Dedicao parcial ao negcio;
Estrutura inadequada; Falta de clientes;

CAUSAS DE MORTALIDADE
Podemos tambm citar alguns fatores externos que
causam a mortalidade das pequenas empresas:
constante crise econmica em que vive o pas
falta de incentivos e subsdios apropriados
exportao de produtos fabricados por MPEs
alta taxa de juros (SELIC)
difcil acesso ao crdito e a exigncia de contra
partidas abusivas para pleitear financiamento
alta concorrncia estrangeira, especialmente asitica e
americana
peso dos encargos para a contratao, manuteno e
dispensa de empregados

EMPREENDEDORISMO

Mas, mesmo com todas essas dificuldades, ainda

existem pequenos empreendedores que obtm
sucesso com seus negcios. Portanto:
- Onde est o problema?
- Ser que essa barreira no poderia ser
ultrapassada com a capacitao, com o
conhecimento e com o profissionalismo dos
empreendedores!?

EMPREENDEDORISMO

O correto no procurar o culpado pelo insucesso

dos negcios, e sim onde se cometeu o erro e buscar
corrigi-lo.

Logo, fica a questo:

O que o empreendedor deve fazer para defender-se
dos fatores externos e promover o crescimento do
seu negcio de forma consistente e estvel?

EMPREENDEDORISMO

H uma nica resposta para este questionamento:

Planejar
*O planejamento de um negcio de suma importncia para,
inicialmente, o empreendedor se estabelecer e em seguida lucrar.

EMPREENDEDORISMO,
TRANSFORMANDO IDIAS EM NEGCIOS

AULA

Prof. Dr. Jos Dornelas

QUEM O EMPREENDEDOR?
Para que o empreendedorismo ocorra nas organizaes
haver a necessidade de pessoas que o faam contecer,
ou seja, os empreendedores.
O

empreendedor aquele que faz acontecer,

antecipa-se aos fatos e tem uma viso futura da
organizao (Dornelas, 2001)

EMPREENDER
Empreender (Grego)

fazer acontecer com as prprias mos

O EMPREENDEDOR

Em qualquer definio de empreendedorismo

encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos
referentes ao empreendedor:

Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz

Utiliza os recursos disponveis de forma criativa

transformando o ambiente social e econmico onde
vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

QUEM O EMPREENDEDOR?

Alta

Criatividade e
Inovao

Baixa

Inventor

Empreendedor

A grande
maioria

Adminstrador
Gerente

Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

EMPREENDEDOR

Os trs pilares do empreendedor so:

- Conjunto rede de contatos
- Conjunto rede de controle
- Conjunto rede realizao

MITOS SOBRE O EMPREENDEDOR

Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso

Realidade:
A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades
aprimora-se com o tempo.

Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos

altssimos
Realidade:
evitam riscos desnecessrios
Compartilham os riscos com os outros

Mito 3: Os empreendedores so lobos solitrios e no

conseguem trabalhar em equipe
Realidade:
So timos lderes
Criam times

O PROCESSO EMPREENDEDOR

Identificar e
avaliar a
oportunidade
criao e abrangncia
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situao dos
competidores

Desenvolver o
Plano de Negcios
1. Sumrio Executivo
2. O Conceito do Negcio
3. Equipe de Gesto
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica
8. Plano Financeiro
Anexos

Determinar e Captar
os recursos
necessrios
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras

Gerenciar
o negcio
estilo de gesto
fatores crticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gesto
entrar em novos
mercados