UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

CURSO
TALLER DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

X SEMESTRE
DOCENTE:
LIC. Wily Velasquez V.
Velasquez_wily@Hotmail.com
Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

INTRODUCCION

Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

GLOBALIZACION
La globalizacin de los negocios es vista por muchos
como herramienta que crea riqueza y que beneficia a
naciones e individuos en todo el mundo.

Segn Peter Woicke (del Banco Mundial), la globalizacin

proporciona los ingredientes esenciales del xito a
empresarios y corporaciones en las regiones en
desarrollo.

GLOBALIZACION
EMPRESA

CAMBIO
CLIENTES

COMPETENCIA

PROBLEMAS DE LA GLOBALIZACION
Los crticos de la Globalizacin creen
que los negocios internacionales
principalmente incrementan la
riqueza de corporaciones e
inversionistas a expensas de los
pobres

Arruina el
ambiente

Se deja de aliviar las

deudas masivas de los
pases en desarrollo

Ocasiona
terrorismo

El Per no ha sabido aprovechar sus ventajas

comparativas y tratados comerciales
PER

6.66 millones de
dlares

Exporta a
0.22 dlares/habitante

COLOMBIA

TLC
suscrito?

SINGAPUR
Exporta a

422 millones de
dlares
Ms de 9
dlares/habitante

NO

QUE SON LOS

NEGOCIOS
INTERNACIONAL
ES
Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

Negocios
Internacionales

Transacciones
comerciales
Ventas directas

Empresas
privadas:
utilidades

Recursos
extranjeros

Gubernamental:
pueden no tener
utilidad

Ventas,
inversiones,
transporte

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Son
los
estudios
de
actividades
y
transacciones que se realizan entre residentes
y organizaciones de distintos pases para
satisfacer sus necesidades
Son aquellas transacciones cuyas actividades
suponen el cruce de fronteras nacionales
Son transacciones comerciales privadas o
gubernamentales entre dos o mas paises

Por qu SE
PARTICIPA EN
LOS NEGOCIOS
INTERNACIONAL
ES
Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

Por qu se participa
en los negocios
internacionales?

Expandir
ventas

Adquirir
recursos

Minimizar
riesgo

Cul ES EL
CAMPO DE LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONAL
ES
Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

EL CAMPO DE LAS TRANSACCIONES SON:

COMERCIO INTERNACIONAL
LAS INVERSIONES
EL TRANSPORTE, TECNOLOGIA E INNOVACION

LAS EMPRESAS PRIVADAS PERSIGUEN MAYORES UTILIDADES

LOS GOBIERNOS PUEDEN O NO PERSEGUIR FINES DE LUCRO

Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

MOTIVOS PARA
DESARROLLAR
NEGOCIOS
INTERNACIONAL
ES
Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

Los N.I. comprenden cada vez una mayor

proporcin de los negocios mundiales totales
Hoy en da no hay empresa, grande o pequea, que no sienta los
efectos de los sucesos y la competencia globales. Compiten con
productos o servicios procedentes del exterior

La mayora de las empresas venden productos o reciben

insumos de pases extranjeros, o ambas cosas
Los gerentes deben conocer las complejidades que implican los
NI, para TD con mayor informacin
Las operaciones de los NI y la reglamentacin gubernamental
influyen en las utilidades de las empresas, en el empleo y los
salarios, los precios y la seguirdad nacional
Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

Influencias culturales en los

negocios internacionales
Identificacin y dinmica de
las culturas

Conciencia cultural

Existen diferencias
culturales entre paises
Necesidad de conocimiento cultural por
parte de una empresa por el numero de
funciones en el extranjero

Las culturas estn integradas por

personas que comparten actitudes,
valores y creencias, pertenecen a
culturas nacionales, profesionales y
organizaciones
Las naciones son una referencia
cultural til, no perfecta, para los
negocios internacionales

Las actitudes y los valores afectan el

comportamiento de los negocios
Sistemas de clases sociales
Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

Estrategias para manejar las

diferencias culturales

Casi la integridad de las exportaciones peruanas

son tradicionales y con escaso valor agregado
Compuesto
principalmente
por los sectores
maderero,
pesquero y
agropecuario

Compuesto en
un 43% de
cobre, y en
menor
proporcin,
harina de
pescado, hierro
y cinc, entre
otros

Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

Per an no cuenta con inversiones significativas en

Investigacin y Desarrollo (I+D)
Inversin en I+D por pas (% del
PBI)

China
EE.UU.

2.79
%

1.6
%

1.5
%

Corea
del Sur

Colombia
(0.16%)

Per
(0.15%)

Chile
(0.42%)

Chile y Colombia tienen

una produccin
cientfica 1,300 y 500%
mayor que la de Per,
respectivamente
Fuente: WorldBank
(2011)

La inversin promedio en educacin del Per se encuentra

an en niveles muy bajos
Inversin promedio por estudiante de
secundaria (como % del PBI p.c.)

Inversin promedio por estudiante

universitario (como % del PBI p.c.)

China 27%
Corea del Sur 23%
Chile 16%
Colombia 15%
Per 9%

Chile 15%
Colombia 23%
Per 8%

Y estas cifras han

tendido a decrecer en los
ltimos aos

LOS AMBIENTES
POLITICOS Y
LEGALES QUE
ENFRENTAN LOS
NEGOCIOS
Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

Ambiente poltico

Agrupa a diferentes etnias

y orgenes

Integra a la
sociedad

Funciones del proceso

poltico

Ideologas polticas
bsicas

PLURALISMO
DEMOCRACIA
TOTALITARISMO
Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

Influye en la manera de
conducir los negocios de
manera domestica e
internacional

Impacto del sistema

poltico en las decisiones
gerenciales

Opiniones de lideres
polticos, desorden civil,
relaciones externas

Riesgo Poltico

Formulacin e
implantacin de
estrategias polticas

Ambiente legal

Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

FUERZAS QUE FACILITAN EL COMERCIO

INTERNACIONAL
Existencia del Acuerdo de Libre comercio

Reduccin de los costes de transporte y desarrollo de la tecnologa de las

comunicaciones
Creciente participacin de los pases en vas de desarrollo en el comercio
exterior

Elevada tasa de crecimiento de las exportaciones de productos manufacturados

desde los pases en vas de desarrollo
Fuerte comercio internacional de productos similares o complementarios

Fuerte comercio intraindustrial

Creciente participacin de los servicios en el comercio mundial

Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

China se consolida como un aliado estratgico del Per

Sociedad

Comercio
- TLC ms
importante a
nivel regional
(+5000
partidas
liberadas)
- China:
Principal
receptor de
exportaciones
peruanas
(18%)

-Inversiones de
ms de 1 billn
de dlares en
extraccin
minera en
Toromocho y
Marcona
-Per: Ms de
10% de IED
minera China

Inversiones

- Poblacin
peruana con
ascendencia
china supera
los 2,000,000
de habitantes
(alrededor
del 10%)

-Miembros
estratgicos
de crculo
APEC
-Mantienen
estrechas
relaciones
diplomticas
hace ya ms
de 4 dcadas

Relaciones
Internacionales

Sin embargo, se debe buscar una cooperacin tcnica entre

ambos pases, y no solo quedar en una mera alianza
comercial.
Chile, por ejemplo, ha
sabido aprovechar
mejor su alianza
comercial con China

Diversificacin de la
oferta exportable chilena
en mercados chinos

Participacin
de mercado
superior a
70%

Arndan
os

Inversin Extranjera
Directa de mayor valor
agregado
Inversiones billonarias en plantas de
generacin de energa solar en el
desierto de Antofagasta (empresas
chinas Chinalco y Sky Solar Holdings)

Salmn

Derivados de
Cobre

SINOPSIS
EL
SURGIMIENTO
DE CHINA
Lic. Adm. Wily L. Velasquez V.

Pero para afianzar una alianza ms estratgica con China, es

primero entender las dinmicas propias de los mercados y
sociedades chinas

China ha sido histricamente

(desde hace ms de dos
milenios) una de las principales
potencias globales

La economa china se encuentra desde hace ya ms de tres

dcadas altamente diversificada
Mao
Zedong

Casi el 75% de la
produccin china
provena de
empresas
estatales
Hasta 1978
Deng
Xiaoping

1982-1987

Polticas
progresistas
como apertura
comercial y dar
control privado
a empresas
pblicas

Durante los ltimos aos, China se ha consolidado como la

fbrica del mundo (workshop of the world)
Evolucin del PBI Chino

Solo entre los aos 1985

y 1986 la participacin
del sector
manufacturero
increment en 10%

Las manufacturas
intensivas en trabajo y de
baja tecnologa como los
textiles y los juguetes
quintuplicaron su
produccin entre 1980 y
1990
Al 2011 la produccin
manufacturera china es de
2,400 billones de dlares
(25% de la produccin
mundial y 23% ms que
EEUU)

Esto ha posicionado a China como lder en el comercio

internacional
Exportaciones
1990Chinas

2012

Apertura al ComercioIncremento en produccin

Internacional
manufacturera

62.9 billones de
dlares

2050.1
billones de
dlares
Al 2012, China exporta ms del
15% de las exportaciones
globales

Importaciones
Chinas
1990

Mayor demanda

2012

53.9 billones de
dlares

1817.3
billones de
dlares

El crecimiento de la clase media china en los ltimos aos

empuja la demanda mundial por importaciones, y presiona los
salarios chinos hacia la alza
Evolucin de la clase
Media

Evolucin de los Salarios Reales por

pas

2005: 0.2% de la
poblacin

2005: 20% de la
poblacin

2025: 80% de la
poblacin

Fuente: Morrison
(2012)

Entre el 2000 y el 2012 los salarios

promedios chinos se han
sextuplicado

La demanda china ha impulsado la consolidacin del llamado

sper-ciclo de los metales
Al ao 2010, la demanda
china por metales
supera las 30 millones
de toneladas mtricas,
un consumo 20% mayor
al de EEUU

Precio de los metales se

ha mantenido a la alza

El crecimiento de la demanda china ha incentivado a que forje

alianzas comerciales estratgicas con una serie de pases
TLC EN
NEGOCIACIN:

TLC SUSCRITOS Y
EN VIGENCIA:
Pakistn

Islandia

Per

Finlandia

Chile

TLC EN ESTUDIO:
ASEAN

Suiza

Nueva
Zelanda

Japn

Costa
Rica

Corea del Sur

Singapur
India

Noruega
Consejo de
Cooperacin
del Golfo
Cooperacin
de frica del
Sur

En los ltimos aos, China ha venido escalando en la cadena

de valor
Al ao 2007, China produce:
Enriquecimiento
Poblacional

Aumento de la clase
media

90% de las
70% de los
computadoras porttiles microondas

Mayores costos
salariales
Transicin hacia
industrias intensivas
en capital
Mayor produccin
con valor agregado

70% de las
fotocopiadoras

50% de los
televisores

50% de los
hornos
centrfugos

40% de las
gras

60% de los aparatos

de
telecomunicaciones

La exportacin de maquinaria pesada y tecnologa

industrial ha desplazado a los bienes de consumo masivo
Evolucin de las Exportaciones Chinas

2010

1990

10
%

45
%

Maquinaria
industrial y alta
tecnologa

Bienes de
consumo de baja
tecnologa

25
%

Maquinaria
industrial y alta
tecnologa

25
%

Bienes de
consumo de baja
tecnologa

China ha optado por orientar su produccin para la

exportacin de maquinaria y tecnologa a pases en vas de
desarrollo

La economa china busca posicionarse competitivamente en el

mercado de alta tecnologa a travs de la inversin en I+D

Inversin en
I+D

De 0.47% del PBI

en 1996 a 1.83%
en el 2012

Entre 2000 y 2010

se han
Cambios
institucionales quintuplicado el
nmero de
patentes
Mayor
Apertura de ms
inversin en
de 20 centros de
formacin
ciencia y
tcnica
tecnologa a nivel
superior
nacional
Mano de obra
Ms de 5,000
tecnificada y
Ph.D. anuales
capacitada

Las exportaciones chinas de alta

tecnologa han aumentado
sorprendentemente

El crecimiento chino es producto de un proceso eficiente de

planeamiento estratgico
Departamento de Planeamiento y Poltica elabora cada cinco aos
Planes Quinquenales de Desarrollo
Undcimo Plan
Quinquenal 20062010

Duodcimo Plan
Quinquenal 20112015

Objetivo Estratgico: alcanzar 2% del PBI en

inversin en I+D
- Programa Estratgico para la Produccin
de Alta Tecnologa
- Programa Estratgico para la Produccin
de Manufacturas con alto valor
agregado
- Objetivo Estratgico: aumento de la
industria de servicio con valor agregado
a un 43% del PBI
- Ampliacin de la oferta productiva con
valor agregado hasta representar el 8% del
PBI (definicin de industrias estratgicas)
- Apertura de nuevos centros de
investigacin y desarrollo en zonas del
interior del pas

Las empresas chinas son quienes impulsan este nuevo

modelo de desarrollo nacional

Baidu

4
empresas
79 empresas
chinas se encuentran
entre las 500 ms
acaudaladas a nivel
mundial (China es el
segundo pas con ms
empresas en este
ranking)

Tencent
Holdings Co.

chinas entre
las 20 ms
innovadoras
del mundo
segn Forbes

Wuliangye
Yibin

Kweichow
Moutai

Muchas empresas chinas han sabido escalar exitosamente en

la cadena de valor
HYT
-

Cuenta con el
centro de I+D
para TIC ms
grande de
China
- Lder en
produccin de
radios
bidireccionale
s a nivel
mundial
- Cuenta con
ms de 400
ingenieros de
alto nivel

BOE

-Productora

-Principal
fabricadora de
electrodomsticos
en China
- Poltica de
Internacionalizaci
n: ms de 20
fbricas y 10
centros de I+D a
nivel mundial (en
pases en
desarrollo)
- Fuerte integracin
vertical

Haier

de tecnologa
TFT-LCD
- Con una
extensa red de
centros de I+D
ha producido
ms de 250
patentes en
los ltimos 5
aos
- Alianzas
estratgicas
con
proveedores y
compradores

-Lder china en
produccin de
televisores
- Introductor de
tecnologas
innovadoras
como el control
tctil y ocular
- Cadena de
produccin y
distribucin muy
eficiente

Hisense

A estas empresas se le suman muchas otras

Mayor
valor
agregado

Investigacin &
Desarrollo

Servicios de
Ventas

Elaboracin de
Marcas

Marketing

Diseo

Distribucin

Manufactura
Menor
valor
agregado
Up-stream

Algunas empresas como BOE o

Huawei buscan aumentar su valor
a travs de la inversin en I+D

Down-stream

Otras como ZTE o China Unicom lo

hacen a travs de una mejora en
sus servicios de marketing y
ventas

El surgimiento de China como potencia global se ha

manifestado tambin a travs de inmensos flujos de Inversin
Extranjera Directa

La IED China ha crecido

aceleradamente en las ltimas dos
dcadas, igualando a la de Singapur,
pas que hace diez aos tena un IED 6
veces mayor.

Casi toda la IED China en

Amrica Latina y frica se
dirige al sector primario
tradicional

UN PUEBLO IGNORANTE ES UN
INSTRUMENTO CIEGO DE SU
PROPIA DESTRUCCION

PARTE 3:
Retos para las empresas
peruanas