Administracin por objetivos

Orgenes
La administracin por objetivos surgi como mtodo de evaluacin y
control sobre el desempeo de reas y organizaciones en
crecimiento rpido. Inicialmente constituyo un criterio financiero de
evaluacin y de control. Como criterio financiero fue vlido pues los
criterios de ganancia y de costo no son suficientes para explicar la
organizacin social y humana.

La respuesta de los niveles medios e inferiores de la organizacin a

ese criterio fue de descontento y apata, lo cul ocasion conflictos
entre los funcionarios de nivel medio e inferior y la alta direccin.
Fue entonces cuando comenzaron a surgir las ideas de
descentralizacin y administracin por resultados.

Qu es?
Es un sistema para que los subordinados y sus superiores
establezcan mancomunadamente objetivos de desempeo, revisen
peridicamente el avance hacia los objetivos y asignen las
recompensas con base en dicho avance.
La APO hace que los objetivos sean
proceso que los lleva a bajar en forma
organizacin. Los objetivos generales
traducen en objetivos especficos para
(divisin, departamento, individual).

operativos mediante un
de cascada por toda la
de la organizacin se
cada nivel subsiguiente

Los objetivos generales de la organizacin se traducen en objetivos

especficos para cada nivel subsiguiente.

Objetivos generales de la organizacin

Objetivos de las divisiones

Objetivos de los departamentos

Objetivos de las personas

Elementos de la Administracin Por

Objetivos

La especificidad de las
metas

La participacin en la
toma de decisiones

APO
Un plazo explcito

Retroalimentacin
acerca del desempeo

Componentes
Por lo general un programa de la APO tiene cuatro componentes:
1.
2.
3.

4.

La especificidad de las metas.

Lograr el objetivo de una manera tangible.
La participacin en la toma de decisiones. El gerente y el empleado
toman decisiones mancomunadas y se ponen de acuerdo en la
manera de alcanzarlas.
Un plazo explicito.
Cada objetivo tiene un plazo determinado. Normalmente el plazo es
de tres meses, seis meses o un ao.

Retroalimentacin acerca del desempeo

En un plano ideal, esto se logra proporcionando a las personas
retroalimentacin constante, de modo que pueda ponderar y corregir
sus propias acciones.

Caractersticas de la Administracin por

Objetivos
1

Establecimiento conjunto de objetivos entre el ejecutivo y

su superior.

Establecimiento de objetivos para cada departamento o

posicin.

3
4

5
6

Interrelacin de los objetivos de los departamentos.

Elaboracin de planes tcticos y planes operacionales,
con nfasis en la mediacin y el control.
Evaluacin permanente, revisin y reciclaje de los planes.

Participacin activa de la direccin.

Apoyo constante del staff durante las primeras etapas.

Caractersticas principales
La APO presenta las siguientes caractersticas principales:
1.

Establecimiento conjunto de objetivos entre el ejecutivo y su superior

La mayor parte de los sistemas de la APO utiliza el establecimiento conjunto de
objetivos; tanto el ejecutivo como su superior participan del proceso de
establecimiento y fijacin de objetivos. La participacin del ejecutivo puede variar,
desde su simple presencia durante las reuniones, donde puede ser escuchado,
hasta la posibilidad de iniciar la propuesta de reestructuracin del trabajo, con
relativa autonoma en el desarrollo del plan.

2.

Establecimiento de objetivos para cada departamento posicin

Bsicamente la APO est fundamentada en el establecimiento de objetivos por
niveles de gerencia. Los objetivos, a alto nivel, pueden denominarse objetivos,
metas, propsitos o finalidades; sin embargo, la idea bsica es la misma: definir
los resultados que un gerente, en determinado cargo, deber alcanzar.

3.

Interrelacin de los objetivos de los departamentos

Siempre existe alguna forma de correlacionar los objetivos de varias unidades o
gerentes, aunque no todos los objetivos se apoyen en los mismos principios
bsicos.

Caractersticas principales
4.

Elaboracin de planes tcticos y planes operacionales, con nfasis en la medicin y

el control
A partir de los objetivos trazados por cada departamento, el ejecutivo y su superior elaboran
los planes tcticos adecuados para alcanzarlos de la mejor manera. De esta manera, tales
planes se constituyen en los instrumentos para alcanzar los objetivos de cada departamento.
En todos los planes la APO hace nfasis en la cuantificacin, la medicin y el control. Se hace
necesario medir los resultados alcanzados y compararlos con los resultados planeados.

5.

Evaluacin permanente, revisin y reciclaje de los planes

Prcticamente todos los sistemas de la APO tienen alguna forma de evaluacin y revisin
regular del progreso realizado, a travs de los objetivos ya alcanzados y de aquellos por
alcanzar, permitiendo as el tener en cuenta algunas previsiones, y el fijar nuevos objetivos
para el perodo siguiente.

6.

Participacin activa de la direccin

La mayor parte de los sistemas de la APO involucran ms al superior que al subordinado. El
superior establece los objetivos, los vende, los mide y evala el progreso. Ese proceso,
frecuentemente utilizado, es mucho ms un control por objetivos que una administracin por
objetivos.

7.

Apoyo constante del staff durante las primeras etapas

La ampliacin de la APO requiere del fuerte apoyo de un STAFF previamente entrenado y
preparado. Exige coordinacin e integracin de esfuerzos, lo que puede ser efectuado por el
staff.

Determinacin de Objetivos
Caractersticas
estructurales

Caractersticas
comportamentales

Administracin por
objetivos

La administracin por objetivos es un modelo de administracin a travs

del cual todos los gerentes de un organizacin establecen metas para sus
administraciones, al inicio de cada periodo o ejercicio fiscal, de preferencia
coincidiendo con el ejercicio fiscal de la empresa, en constancia con las
metas generales de la organizacin fijadas por los accionistas, a travs de
la direccin.
Un objetivo debe ser cuantificable, complejo, relevante y compatible. Un
objetivo es una declaracin escrita, un enunciado, una frase; es un
conjunto de nmeros. Son nmeros que orientan el desempeo de los
gerentes hacia un resultado mediable, complejo, importante y compatible
con los dems resultados".

Administracin por Objetivos

1. Es una tcnica participativa de planeacin y evaluacin.
2. A travs de ella los superiores y los subordinados,
conjuntamente, definen aspectos prioritarios.
3. Establece objetivos por alcanzar, en un determinado
periodo y en trminos cuantitativos, dimensionando las
respectivas contribuciones.
4. Sistemticamente se hace el seguimiento del desempeo,
procediendo a las correcciones que sean necesarias.

Criterio para la seleccin de

Objetivos
1. Buscar las actividades que tengan mayor impacto sobre los resultados.
2. El objetivo debe ser especfico en cuanto a los datos concretos.
3. Centrar los objetivos en metas derivadas.

4. Detallar cada objetivo en metas derivadas.

5. Utilizar un lenguaje comprensible para los gerentes.
6. Mantenerse dentro de los principios de la administracin.
7. El objetivo debe indicar los resultados por alcanzar, no debe limitar la libertad para
escoger los mtodos.
8. El objetivo debe ser difcil de alcanzar, debe representar una tarea suficiente para todo
el ejercicio fiscal de la empresa. Debe tener alguna relacin remota con el plan de
utilidades de la empresa, generalmente es el objetivo final.

Jerarqua de Objetivos
Los objetivos deben ser graduados segn un orden de importancia,
relevancia o prioridad, en una jerarqua de objetivos, en funcin de
su contribucin relativa a lo organizacin como una totalidad.
La jerarqua de objetivos de una organizacin puede sufrir
innumerables cambios, ya sea en la ubicacin relativa de los
objetivos o en la situacin de ciertos objetivos por otros diferentes.
Los objetivos no necesitan traducir inicialmente las grandes
aspiraciones fundamentales de la empresa. Deben lograr que todos
los rganos y componentes de la empresa contribuyen con una
parte del esfuerzo general.
Deben tener en cuenta la necesidad de varias alternativas para su
ejecucin, deben ser peridicamente reexaminados y reformulados,
no slo para ser actualizados de acuerdo con el cambio de las
condiciones del mercado.

10 Formas de fracasar con la

Administracin por Objetivos
1. No lograr la participacin de la alta gerencia.
2. Decir a todos que la APO es una tcnica poderosa, capaz de resolver todos los problemas.
3. Adoptar la APO dentro de una manera acelerada.
4. Fijar solamente objetivos cuantificables.
5. Simplificar al extremo todos los procedimientos.
6. Aplicar la APO en reas aisladas, no hacer que la compaa participe globalmente.
7. Delegar todo el proyecto de la APO a personal de nivel inferior.
8. Concentrarse en individuos e ignorar los problemas de grupo.
9. Inaugurar el sistema con una fiesta y despus dejarlo andar solo, sin verificar jams cmo est
andando.
10. Ignorar las metas personales de los gerentes, concentrndose slo en los objetivos de la empresa.

Ventajas de la Administracin
por Objetivos
Mejor administracin
Clarificacin de la organizacin
Compromiso personal
Desarrollo de controles eficaces

1.

Los programas APO enfatizan siempre lo que debe hacerse en la

organizacin para alcanzar los objetivos organizacionales.

2.

El proceso APO asegura un compromiso del empleado para

alcanzar los objetivos organizacionales. Dado que los gerentes y
los subordinados han desarrollado los objetivos juntos, ambas
partes estn genuinamente interesadas en alcanzar esos
objetivos.

3.

Mejora de la administracin. Todas las ventajas de la

administracin por objetivos se pueden resumir diciendo que da
por resultado una administracin muy mejorada. No se pueden
establecer objetivos sin planeacin y la planeacin orientada hacia
resultados es la nica clase que tiene sentido. La administracin
por objetivos obliga a los gerentes a pensar en la planeacin para
obtener ciertos resultados, ms que simplemente planear
actividades o trabajos. Para asegurar que los objetivos sean
realistas, la APO exige tambin que los gerentes piensen en la
forma en que lograrn los resultados, la organizacin y el personal
que necesitarn para hacerlo y los recursos y ayuda que

4.

Clarificacin de la organizacin. Otro beneficio importante de la

APO es que obliga al gerente a clarificar los papeles y las
estructuras organizacionales. Los puestos se deben construir en
base a los resultados fundamentales que se espera tengan las
personas que los desempean.

5.

Estmulo al compromiso personal. Una de las grandes ventajas

de la APO es que estimula a las personas a comprometerse con
sus metas. La gente deja de hacer simplemente un trabajo, seguir
instrucciones y esperar por normas y decisiones; ahora son
personas con propsitos claramente definidos.

6.

Desarrollo de controles efectivos

En la misma forma en que la APO produce una planeacin ms
efectiva, tambin ayuda a desarrollar controles efectivos.
Recurdese que el control incluye medir resultados y llevar a cabo
acciones para corregir las desviaciones de los planes con el fin de
asegurar que se alcancen las metas.

Desventajas de la Administracin
por Objetivos
Deficiencia en la enseanza de la filosofa de la APO
Deficiencia en la provisin de normas a quien establecen
las metas
Dificultad para establecer metas
Hincapi en las metas a corto plazo
Hincapi en las metas a corto plazo
Peligro de inflexibilidad
Otro peligros

1.

La elaboracin de los objetivos puede consumir mucho tiempo, dejando a los gerentes y a
los empleados menos tiempo para hacer el trabajo en s.

2.

La elaboracin de objetivos por escrito, la comunicacin cuidadosa de los objetivos y las

evaluaciones de desempeo detallada que requiere un programa APO, aumenta el
volumen de papeleo en una empresa.

3.

Deficiencias al ensear la filosofa de la APO. A pesar de lo sencilla que pueda parecer

la administracin por objetivos, los gerentes que la llevarn a la prctica tienen que
comprenderla y apreciarla. A su vez, tienen que explicar a los subordinados qu es, cmo
trabaja, por qu se hace, qu papel tendr en la evaluacin del desempeo y, sobre todo,
cmo se pueden beneficiar los participantes. La filosofa est elaborada sobre conceptos
de autocontrol y auto direccin encaminados a hacer profesionales a los gerentes.

4.

Deficiencias al dar normas a los encargados de establecer las metas. Al igual que
cualquier otro tipo de planeacin, no puede operar si no se dan las normas necesarias a
quienes se espera que fijen las metas. Los gerentes tienen que conocer cules son las
metas de la empresa y cmo encaja su propia actividad en ellas. Si las metas son
imprecisas, irreales o inconsistentes, es prcticamente imposible que los gerentes estn
en armona con ellas.

5.

Dificultad al establecer metas. Las metas realmente verificables son

difciles de establecer, en particular si necesita tener el grado exacto de
rigidez y flexibilidad, trimestre tras trimestre, ao tras ao. El
establecimiento de metas de metas no tiene que ser difcil que cualquier
otra clase de planeacin efectiva, aunque probablemente se necesitara
de ms estudio y trabajo para establecer objetivos verificables que sean
ambiciosos pero alcanzables, que para desarrollar muchos planes que
slo tienden a exponer el trabajo a realizar.

6.

Insistencia en las metas a corto plazo. Los gerentes fijan metas a corto
plazo, rara vez a ms de un ao y con frecuencia por un trimestre o
menos. Es evidente que existe el peligro de poner mayor nfasis en el
corto plazo, quiz a expensas del largo plazo. Por supuesto, esto significa
que los superiores tienen siempre que asegurarse que los objetivos
actuales, al igual que cualquier otro plan corto plazo, sean diseados para
ser tiles a las metas a ms largo plazo.

7.

Peligro de inflexibilidad. Con frecuencia, los gerentes vacilan para

cambiar los objetivos. Aunque quiz las metas dejen de tener significado
si se cambian con demasiada frecuencia y no representan un resultado
bien pensado y bien planeado, de todos formas es tonto esperar de un
gerente que luche por alcanzar una meta que ya ha quedado obsoleta por
los nuevos objetivos revisados de la empresa; por premisas cambiadas o
polticas modificadas.

Conclusin
La Administracin Por Objetivo (APO) ayuda a superar muchos de los
problemas crnicos de los administradores y profesionales de una
empresa con futuro: nos proporciona un medio para medir el verdadero
aporte del personal de la empresa, a definir metas comunes de las
personas y de la organizacin y al medir los aportes individuales a
tales metas, es ms probable que se obtenga un esfuerzo coordinado
y un trabajo en equipo, estimulado, a la vez, la iniciativa personal.
Asimismo, prever soluciones al grave problema de la definicin de las
responsabilidades de cada una de las personas que integran la
organizacin, y esto elimina la posibilidad que el individuo cambie su
personalidad.
La Administracin Por Objetivo (APO) le da una herramienta a la
empresa para establecer sus metas conjuntamente con los
subordinados. A travs de ella, las metas comunes: rentabilidad,
posicin competitiva, productividad, liderazgo en el mercado,
responsabilidad reconocida y excelentes relaciones se organizan,
planifican y ejecutan efectivamente.
13-Jun-13

Gracias