Marketing Industrial

Expositores:
Rafael Lpez, Andrs
Quevedo Estrada, Gustavo
Cruzado Cabanillas, Catherine
Barreto Dvila, Jacqueline
Andrade Valencia, Eduardo
Alcalde Garca, Marion

Caso Aplicativo
A Cerca de la Empresa
Especializada en venta de agregados y
Alquiler de maquinaria y vehculos en la
Industria de la construccin.
Ofrece servicios de:
Movimiento de tierras
Excavaciones de stanos
Demoliciones
Corte y eliminacin de bloques de
concreto
Transportes
Alquiler de equipos y maquinaria pesada

A Cerca de la Empresa
Hace de venta de productos como: Arena
fina, arena gruesa, gravilla, hormign,
piedra chancada, etc.


Alquila maquinarias como:
Retroexcavadora, excavadora, cargador
frontal, mini cargador.

Tipos de Clientes
Industriales
Intervienen en la extraccin
explotacin de recursos
Transporta petrleo para empresas que
distribuyen este producto.
Alquila transporte para la explotacin
de recursos naturales.
Trabaja en la extraccin de materia
prima como arena y sus derivados
Tipos de Clientes
Industriales
Organizaciones que intervienen en la
produccin de bienes.
Organismos Pblicos


Alquiler de unidades de transportes y
maquinaria para la
construccin de carreteras y asfaltado a
estas instituciones.
Brindan el servicio de Desalajos y
demoliciones que requieran estas
instituciones.



Bienes de Objetos de
Intercambio Industrial
Bienes destinados a producir otros bienes
industriales.
Bienes Incomparables.
Tenemos a la distribucin de
materia prima como la arena y sus
derivados, debido a la venta que realiza.
Bienes de Base.
Cuenta con maquinaria sofisticadas
para los servicios que brindan , as
como equipos de transporte para la
distribucin de los productos que ofertan.

Caractersticas de la demanda
industrial
Carcter Derivado de la Demanda
La demanda no se da por los
consumidores finales, si no por
intermediario. Ejm. Constructoras,
Contratistas,
Relativa Inelasticidad
Se da de la manera en que hay un
Publico fijo y aunque suba un poco el
precio la demanda no baja tanto.
Predominan Motivaciones Racionales
Como ofrece productos y servicios
hace ofertas por ambos, con lo cual al
cliente le hace ms factible.
Estrategias de Marketing
Enfoque Relacional
Acciones de Empuje
Hace esfuerzo para consolidar su
buena imagen, para que sus clientes
fijos les recomienden con sus futuros
clientes.
Acciones de Fidelizacin
Establece buenos vnculos con sus
clientes lo que genera confianza y a la
vez lealtad.


Marketing Mix
Industrial

Producto Industrial
Incorporar contenidos, experiencias, valor
a los servicios prestados puede radicar la
diferencia competitiva y de ingresos entre
un servicio y otro.

Es una reflexin estratgica que no puede
realizarse de golpe, ni precipitadamente y
mi recomendacin es la revisin pausada,
continua y sistemtica del portfolio de
servicios del despacho.


Producto Industrial
Dimensiones
Producto Genrico
Los productos que ofrece son materia
prima ,servicio en transportes y
alquiler de maquinaria pesada.
Las caractersticas del producto
genrico. Por ejemplo todos los
Volquetes tienen un freno, unos sillones,
una carrocera y por tanto unos
elementos comunes mnimos.
El beneficio bsico se transforma en
un producto y servicio que brinda
l

Producto Industrial
Dimensiones
Producto Esperado
Los clientes esperan que el producto
y/o servicio tenga una serie de
caractersticas mnimas y de mejor
calidad.
Que este bien escrito, bien explicado,
puntual en su presentacin esto
quiere decir que los consumidores
tienen unas ciertas expectativas sobre
los productos


Producto Industrial
Ejemplo:
Transportes y agregados Barreto
prximamente tendrn una Cama baja
extensible de 7,40 m a 12,70 m de largo,
ancho total 3,20 m- 4 lneas con
suspensin de aire, altura regulable y
direccin hidromecnica, cuello de cisne
desmontable, sistema de lubricacin
automtico y manmetros indicadores.
Entonces los clientes darn por supuesto
que la empresa les est brindando
maquinaria actual segura


Producto Industrial
Dimensiones
Producto Aumentado
En este punto trabaja ms ya que
como ofrece productos y servicios
combina estas dos variables para dar
un producto y servicio completo.
Trata de diferenciar su producto de los
de la que aade caractersticas,
accesorios o servicio de la competencia.

Producto Industrial
Dimensiones
Producto Potencial
Informacin adicional y no esperada.
Seguimiento posterior de las
recomendaciones, acompaamiento en
las conclusiones. Esto quiere decir que
Transportes y agregados Barreto SAC
busca las mejoras e incorporaciones que
el producto puede aadir en el futuro.



Fijacin de Precios
Los precios que brinda son los mas
accesibles y no se puede aumentar
mucho ya que hay competencia en
este rubro.

Los precios incluyen IGV en los
productos, y en los servicios de
alquiler no incluyen el IGV.

Fijacin de Precios
Negociacin
Se realiza a travs del contacto directo
entre el fabricante y el cliente, para ser
ms especficos entre ambos.
Calidad del producto: Se demuestra con
la bsqueda de la mejor solucin tcnica,
confiable y personalizada.
Se logra as mejorar relacin precio
producto y cumplimiento de plazos de
entrega.
Transporte Barreto siempre busca que el
cliente pueda usar sus productos y sus
servicios para as reducir el precio.
Negociacin
Distribucin Canal
directo
La atencin es personalizada y no
hay intermediarios.
El cliente busca informacin verdica
y quien ms que la propia empresa
en aclarar dudas.
Su principal centro de operaciones
es Trujillo y alrededores.


Comunicaciones
Fuerza de Ventas
Conocen el mercado y estn
posicionados.
Su principal aval es la experiencia en
este rubro y sus
clientes que dan fe eso.
Se centran en sus futuro clientes, de
una forma
personalizada y brindndoles asesora.
Su principal logro es trabajar con la
municipalidad
Provincial y municipales distritales que
le da mayor
realce como empresa.
Comunicaciones
Relaciones Pblicas
Busca la mejor manera de relacionarse
y posicionarse en el mercado teniendo
contacto con organizaciones que
promuevan su difusin.
Promociones
Siempre hace promociones y
descuentos cuando el
cliente adquiere los productos y se
servicios por grandes
cantidades.

Comunicaciones
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