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Motivos Secundarios

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Tema 7
1. Introduccin
Se caracterizan por no tener una base biolgica clara y por ser
aprendidos. En ocasiones llegan a condicionar a los motivos
primarios hasta extremos que son difciles de imaginar.
Desde la perspectiva cognitivista se encuentran dos enfoques
que los intentan explicar: Perspectiva clsica, que los explica
como consecuencia de un impulso que se genera ante una
necesidad y la perspectiva moderna, que los explica
considerndolos como metas o motivos en s mismos que
movilizan al sujeto hacia la accin (Figura 7.1).
2. Evolucin en el estudio.
2.1.Teoras centradas en las necesidades
Las necesidades son fuerzas dinmicas que incitan
comportamientos cuyo fin es la satisfaccin de esas
necesidades.
Las necesidades se convierten en deseos, que si no se
satisfacen producen tensiones que han de resolverse mediante
una accin encaminada a su satisfaccin. (Figura 7.2)
2.1.1. Teora de las necesidades de
Maslow
Maslow dise una jerarqua de necesidades que consta de cinco
niveles (figura 7.5).
Slo pueden satisfacerse los niveles superiores de la pirmide, cuando
los inferiores han sido satisfechos. Las necesidades fisiolgicas
constituyen la primera prioridad del sujeto, son innatas y heredadas y
estn ntimamente relacionadas con la supervivencia.
La necesidad de seguridad se refiere a la tendencia a sentirse
protegido ante el peligro fsico y/o psicolgico (cajero automtico).
La necesidad de afiliacin tiene que ver con la relacin entre las
personas, con la necesidad de afecto, amistad y aceptacin.
La necesidad de estima o reconocimiento radica fundamentalmente en
la necesidad de todo ser humano por sentirse valorado.
La necesidad de autorrealizacin tambin llamada de crecimiento,
persigue como objetivo desarrollar al mximo todo el potencial y el
talento que se tenga disponible y progresar en la vida al mximo para
llegar a la perfeccin o autorrealizacin.

2.1.2.Teora de los dos factores de Herzberg


2.1.3. Teora ERC de Alderfer
Estableci tres tipos de necesidades: de existencia, de relacin
y de crecimiento.
Al igual que Maslow postula que las necesidades estn
dispuestas segn un orden jerrquico.
No es necesario satisfacer en primer lugar las necesidades
inferiores para satisfacer el resto.
Defiende que la jerarqua puede funcionar en las dos direcciones,
de modo que el sujeto puede satisfacer necesidades de cualquier
nivel de la pirmide en cualquier momento.
La importancia de cada necesidad vara en cada persona y
adems un mismo sujeto puede tener varias necesidades a la
vez que requieran ser satisfechas de forma simultnea.
2.1.4. Teora de la Motivacin Humana de
McCelland
La motivacin puede deberse a la bsqueda de tres
necesidades:
-Necesidad de logro: necesidad de xito que tiene el sujeto
en relacin con una norma de excelencia (bsqueda de mxima
calidad).
-Necesidad de poder: se manifiesta por el deseo de control e
influencia sobre las conductas o los pensamientos de los dems
y por el deseo de producir impacto en las personas de alrededor.
-Necesidad de afiliacin: Es el grado en que una persona
precisa establecer relaciones interpersonales amistosas y ser
aceptado por los dems.

2.2.Teoras centradas en las metas
2.2.1.Teora del establecimiento de metas de Locke.
Trata de explicar el efecto que tiene el establecimiento de metas en
el rendimiento de las personas. Algunos aspectos:
-Cuanto ms especficas y concretas , ms eficaces.
-La participacin de las personas incrementa el rendimiento de
los sujetos. Decisin individual o consenso en grupo.
-Las metas moderadamente difciles pero posibles de alcanzar,
conducen a un nivel ms alto de rendimiento que las metas muy
fciles o la ausencia de ellas.
-El feedback informativo sobre los logros que se van
consiguiendo hasta llegar a la meta, ha demostrado influir
positivamente en la motivacin de los sujetos y como
consecuencia en su rendimiento.
Las metas estimulan un mayor esfuerzo, centran la atencin sobre
la tarea, movilizan la energa, distribuyen el esfuerzo y favorecen
la persistencia ante los fracasos.


2.3.Modelo Integrador
2.3.1 Modelo jerrquico de motivacin de logro de Elliot
Al intentar conseguir una meta hay que tener en cuenta dos aspectos: la
atraccin hacia el xito y el miedo al fracaso.
Se establecen cuatro tipos de metas en funcin de la combinacin de dos
dimensiones: la valencia y la finalidad de objetivos.
La valencia se refiere a la atraccin o rechazo que evoca una determinada
meta y presenta dos niveles. Aproximacin al xito y evitacin del
fracaso.
La finalidad de objetivos se refiere al objetivo que se persigue al intentar
conseguir una meta y muestra otros dos niveles: dominio (mejora
personal de capacidades ) y rendimiento (en comparacin con los
dems).
La combinacin de las dos dimensiones (valencia y finalidad de objetivos),
cada una de ellas con otros dos niveles, da lugar a cuatro tipos de metas
que representan cuatro tipologas distintas de personas: Aproximacin-
Rendimiento, Aproximacin-Dominio, Evitacin-Rendimiento y Evitacin-
Dominio.


3. La motivacin de Logro
Es la tendencia del sujeto a buscar xito en situaciones
desafiantes que supongan un reto, es decir, que impliquen
demostrar capacidad.
Son personas que buscan el triunfo activamente evitando la
rutina.
Su prioridad es conseguir desafos venciendo obstculos,
luchando por conseguir el logro personal. Persiguen el xito
confiando en su esfuerzo, no en la suerte.
Asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en
cuenta sus capacidades reales y calculando perfectamente las
consecuencias.
Suelen tener preferencia por las tareas en las que pueden
obtener un feedback informativo sobre su desempeo, ya que
esto les permite autoevaluarse, corregir fallos y mejorar su
ejecucin en un futuro.
3.1.Teora de la motivacin de logro de
Atkinson
Una teora de expectativa-valor sobre la motivacin de logro, que
introduce elementos cognitivos al analizar la conducta.
Las variables relacionadas con la tendencia a buscar el xito son:
-la motivacin de xito.
-la expectativa o probabailidad de xito.
-el valor incentivo del xito.
La tendencia a realizar conductas orientadas al xito es una funcin
conjunta de la motivacin que tiene el sujeto por el xito, de la
expectativa que tiene de conseguirlo e inversamente proporcional
a la probabilidad de alcanzarlo.
Las variables relacionadas con la tendencia a evitar el fracaso son:
-La motivacin de fracaso.
-La expectativa o probabilidad de fracaso.
-El valor incentivo del fracaso.
-La tendencia a realizar conductas orientadas a evitar el fracaso
ante la realizacin de un tarea, depende de la motivacin del
sujeto por evitar el fracaso, de la estimacin que hace el sujeto
sobre la probabilidad que tiene de fracasar en la tarea y del valor
que le atribuye al fracaso en esa tarea concreta.
La tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a
conseguir un logro, est condicionada por dos variables: su
motivacin o tendencia hacia a alcanzar el xito y, por otro, su
miedo o tendencia a evitar el fracaso. Estas dos variables
configuran lo que es la tendencia al logro.
4. La motivacin de poder
Winter define la motivacin de poder como la necesidad de tener
impacto, control o influencia sobre otra persona, grupo o el
mundo en general.
McClelland distingui entre dos formas de expresar la motivacin
de poder:
-Poder personal, cuyo objetivo es ejercer la dominacin
sobre los dems y que es el punto de vista ms habitual cuando
se habla de motivacin de poder.
-Poder social, cuyo objetivo es contribuir al beneficio o
bienestar de los dems y en este sentido se le considera la cara
positiva de la motivacin de poder.
Son personas tendentes a participar activamente en todas las
situaciones de grupo, intentando dominar y controlar en la
medida de sus posibilidades los comportamientos de los otros.
Suelen ejercer profesiones influyentes en las que tienen la
capacidad de controlar en la medida de sus posibilidades los
comportamientos de los otros.
Suelen tener posesiones que representan smbolos de estatus,
poder o prestigio.
Segn algunos estudios, estas personas recuerdan ms
experiencias emocionales que el resto de las personas.
Parecen recordar ms hechos relacionados con temtica de poder
que hechos de contenido neutro.
En general, se cree que estas personas reconocen sentir mayores
impulsos agresivos que las personas con puntuacin baja en
este motivo.
Suelen elegir como amigos o compaeros a personas dependientes
y poco populares.
5. La motivacin de afiliacin
Es la necesidad de establecer, mantener o recuperar una
relacin afectiva positiva con otra persona o personas.
Se preocupan por establecer o mantener relaciones afectivas con
otras personas, no como un medio para conseguir un fin, sino
como un fin en s mismo.
A veces el motivo de afiliacin no implica slo el hecho de
relacionarse con los dems, sino ms bien el miedo a ser
rechazado, a quedarse solo, a ser desaprobado o a no tener la
aceptacin esperada en su grupo.
McAdams pens que era necesario un enfoque diferente que
midiera slo los aspectos positivos de este motivo y propuso
estudiar el motivo de intimidad, en el cual se produce tambin la
interaccin social, pero dentro de un mbito ms privado, en el
que es menos probable que se produzca el miedo al rechazo.
Representa en muchas ocasiones un deseo de no estar solo.
El motivo de intimidad representa un deseo de mantener
relaciones ntimas de comunicacin y contacto, sin que
interfirieran miedos de ningn tipo (estar solo).

Patrn de comportamiento: Sus relaciones suelen ser ms
clidas y afectivas que las de las personas con una baja
necesidad de afiliacin.
Son personas que necesitan cario y afecto continuo que les
haga sentirse especiales.
Suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan
continuamente la aceptacin de su grupo. Suelen evitar las
situaciones conflictivas en todo momento.
Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas.
No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que
requieran cierta capacidad de mando.