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Mdulo: Operatividad del comercio

exterior

Tema: Contrato de Compra Venta
Internacional
Unidad de Aprendizaje II
Sesin 2

UNIDAD 2:
OPERACIONES DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

Al finalizar esta unidad, el estudiante lograr
identificar los principales documentos del Comercio
Internacional, conocer la cadena de Distribucin
Fsica Internacional y distinguir los diferentes
servicios que en ella se dan, identificar los principales
medios de pago, enumerar y diferenciar las Reglas
Incoterms 2010 .
El Contrato de Compra Venta
Internacional
El Contrato de Compra Venta
Internacional
IMPORTANCIA
FORMA DEL CONTRATO
Fax
E-mail
Conversacin
Llamada telefnica
CERRANDO EL CONTRATO DE
EXPORTACIN

Las empresas exportadoras
ofrecen sus productos a
importadores potenciales. Como
resultado, reciben consultas de
posibles clientes.
El exportador tal vez realice
una oferta precisa.
Normalmente se presenta en
forma de factura proforma
Si el exportador considera que la
orden de compra del importador
es aceptable, tal vez desee que le
sea confirmada con un
reconocimiento del pedido
La consulta del importador se
considera generalmente una
propuesta para negociar
Negociacin
Si la orden de compra del
importador refleja con precisin
las condiciones de la oferta, el
exportador puede considerarla
una aceptacin y el contrato
queda formalizado. En caso
contrario, el exportador puede
recibir una contraoferta con
nuevas condiciones
Contrato
NATURALEZA JURDICA
Consensual
Sinalagmtico
Oneroso
Conmutativo
Traslativo de Posesin

NATURALEZA JURDICA
Si la mercadera ha sido recibida defectuosa o no se rige a los trminos del
contrato, el importador podr exigir al exportador que subsane aquellos
defectos encontrados o tomar las medidas que crea conveniente (solicitar
una rebaja en el precio, fijar un plazo adicional para el cumplimiento de los
trminos del contrato, por ejemplo).
En caso el defecto suponga una violacin completa del contrato, el
importador podr exigir que se sustituya la mercanca por otra o la
devolucin del pago acordado.
Podemos mencionar que hay una violacin completa de lo acordado
cuando la parte agraviada (vale decir, el importador) se ve impedido de lo
que tena derecho a esperar considerando lo establecido en el contrato.
El importador podr dar por nulo el contrato en el caso antes mencionado
o en caso de una falta de entrega, en caso se haya fijado una fecha lmite y
el exportador no ha cumplido con el envo de las mercancas. Por ello,
podr exigir una reparacin por daos y perjuicios.

NATURALEZA JURDICA
El exportador tendr en sus manos derechos muy similares a los del
importador. Podr exigir que ste cumpla con el pago del precio
convenido, se haga cargo de las mercancas o cumpla cualquier otra
obligacin definida en el contrato.
Asimismo, podr dar por nulo el contrato, de existir una violacin
completa del mismo por parte del importador, si ste no paga lo
convenido o no se hace cargo de las mercancas en el plazo previamente
fijado. Tambin se pueden pactar daos y perjuicios por las sumas
pendientes de pago.
Cualquiera de las dos partes quedar exonerada del pago de daos y
perjuicios cuando el incumplimiento de sus obligaciones contractuales se
haya debido a un factor completamente ajeno a su gestin.
PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO

El contrato se hace efectivo o se
perfecciona cuando un exportador o un
importador hace una oferta y la otra
parte la acepta.
CONTENIDO GENERAL DEL CONTRATO
Definicin de las partes
contratantes
Objeto o materia del
contrato.
Obligaciones del
vendedor/exportador.
Obligaciones del
comprador/importador.
Soluciones de disputas
comerciales, etc.

QU DEBE CONTENER COMO MNIMO?
- Descripcin de la mercanca: calidad y cantidad.
- Referencia a normas internacionales.
- Descripcin del embalaje y el marcado.
- Modo de transporte.
- Fecha de entrega.
- Control de conformidad.
- Garanta de la mercanca.
- Instrucciones de utilizacin.
- Trmino Incoterm convenido.
- Precio.
- Moneda de pago.
- Condiciones y lugar de pago.
- Sistemas de pago.
- Documentos necesarios.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar
los documentos relacionados en las condiciones establecidas
en el contrato.
Entregar la mercadera cuya cantidad, calidad y tipo cumplan
lo estipulado en el contrato.
Entregar mercaderas envasadas o embaladas en la forma
fijada.
De acuerdo a lo estipulado en el contrato, contratar seguro y/o
flete internacional.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pagar el precio acordado y recibir la mercadera
segn lo estipulado en el contrato.
Asumir costos y gastos originados cuando estos no se
hayan incluido en el precio de la mercadera.
Entregar al vendedor, con debida antelacin, todas
las instrucciones necesarias para el
despacho/embarque.

ELEMENTOS BSICOS DE UNA COMPRA-
VENTA INTERNACIONAL
1. La oferta o cotizacin del
vendedor/exportador; y,
2. La aceptacin u orden de compra del
comprador/importador.

ELEMENTOS BSICOS DE UNA COMPRA-
VENTA INTERNACIONAL
Oferta o Cotizacin:

Nace generalmente del vendedor/exportador.
Es una propuesta concreta que conllevar la celebracin de un
contrato.
Est dirigida a una determinada persona, sea esta natural o jurdica.
Deber hacer referencia al producto y/o servicio, cantidad y precio.
Deber indicar los trminos de entrega (INCOTERMS).
Deber indicar las condiciones de pago (plazo, forma y medios).
En caso los trminos de entrega lo exijan, deber definir las
condiciones sobre transporte (flete) y seguro (pliza).
Especificar informacin sobre envases y embalaje.
Deber indicar la fecha estimada de embarque.
Deber especificar la vigencia de la oferta.
ELEMENTOS BSICOS DE UNA COMPRA-
VENTA INTERNACIONAL
Orden de Compra o Aceptacin:

Es la manifestacin de la voluntad del comprador.
Debe ser categrica y sin reservas.
No debe indicar modificaciones ni variaciones sobre algn
trmino de la oferta.
Podr ser manifestada en forma expresa (escrita o verbal) o
tcita.
Una vez que la aceptacin es recibida por el vendedor /
exportador, se perfecciona el contrato de compra venta
internacional.

INTERESES EN LA EJECUCIN DEL
CONTRATO
1. Del Vendedor:

Que el comprador reciba las mercancas
conforme.
Que el comprador le pague el precio y en el
tiempo pactados.
INTERESES EN LA EJECUCIN DEL
CONTRATO
2. Del Comprador:

Que el vendedor le entregue las mercaderas en el lugar y
tiempo acordados.
Que el vendedor le entregue a tiempo los documentos
comerciales correspondientes.
RED CONTRACTUAL EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
Principales contratos:
Contrato de compra-venta.
Contrato bancario.
Contrato de transporte.
Contrato de seguro de transporte.
Contrato de almacenaje.

Video complementario:
REPASO
Qu es el contrato de compra y venta
internacional?
Qu debemos tener como mnimo dentro de
un CCVI?
Cules son los intereses del vendedor y el
comprador?
Cul es la red contractual del CCVI?