UNIVERSIDAD TCNICA DE COTOPAXI

COSTOS I
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORA
EMPRESA
Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la empresa como "el organismo
formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar
satisfacciones a su clientela" [1].
Julio Garca y Cristbal Casanueva, autores del libro "Prcticas de la Gestin
Empresarial", definen la empresa como una "entidad que mediante la organizacin de
elementos humanos, materiales, tcnicos y financieros proporciona bienes o servicios a
cambio de un precio que le permite la reposicin de los recursos empleados y la
consecucin de unos objetivos determinados" [].
"La empresa es una entidad conformada bsicamente por personas, aspiraciones,
realizaciones, bienes materiales y capacidades tcnicas y financieras; todo lo cual, le
permite dedicarse a la produccin y transformacin de productos yo la prestacin de
servicios para satisfacer necesidades y deseos e!istentes en la sociedad, con la finalidad
de obtener una utilidad o beneficio".

!omando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar "ue la

definicin de empresa re#ela los siguientes elementos "ue componen la
estructura bsica de lo "ue es una empresa$

"ntidad$ Es decir, "ue una empresa es una colecti#idad considerada como

unidad %por e&emplo, una corporacin, compa'(a, institucin, etc., tomada
como persona &ur(dica) [*] o un ente indi#idual conformado por una sola
persona %por lo general, el propietario).

"lementos humanos$ +e refiere a "ue toda empresa est conformada por

personas "ue traba&an ,-o reali.an in#ersiones para su desarrollo.
#spiraciones$ +on las pretensiones o deseos por lograr algo "ue tienen las
personas "ue conforman la empresa.

$ealizaciones$ +e entiende como las satisfacciones "ue sienten los

miembros de la empresa cuando logran cumplir a"uello "ue aspiraban.

%ienes materiales$ +on todas las cosas materiales "ue posee la empresa,
como/ instalaciones, oficinas, mobiliario, etc.
Anlisis Estructural de la
Defnicin de Empresa

&apacidad tcnica$ Es el con&unto de conocimientos , 0abilidades "ue poseen los miembros de la

empresa para reali.ar o e&ecutar algo.

&apacidad financiera$ +e refiere a las posibilidades "ue tiene la empresa para reali.ar pagos e
in#ersiones a corto, mediano , largo pla.o para su desarrollo , crecimiento, adems de tener
li"uide. , margen de utilidad de operaciones %por citar algunas).

'roduccin, transformacin yo prestacin de servicios$ +e refiere a "ue la empresa puede reali.ar

una o ms de las siguientes acti#idades$
1) 1abricar, elaborar o crear cosas o ser#icios con #alor econmico,
) transformar o cambiar, por e&emplo, una materia prima en un producto terminado ,
2) prestar ser#icios.

(atisfaccin de necesidades y deseos$ 3a necesidad 0umana es el estado en el "ue se siente la

pri#acin de algunos factores bsicos %alimento, #estido, abrigo, seguridad, sentido de
pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos consisten en an0elar los satisfactores espec(ficos
para 4stas necesidades profundas %por e&emplo, una 0amburguesa Mc 5onalds para satisfacer la
necesidad de alimento)

&apacidad tcnica$ Es el con&unto de conocimientos , 0abilidades "ue poseen los miembros de la

empresa para reali.ar o e&ecutar algo.

&apacidad financiera$ +e refiere a las posibilidades "ue tiene la empresa para reali.ar pagos e
in#ersiones a corto, mediano , largo pla.o para su desarrollo , crecimiento, adems de tener
li"uide. , margen de utilidad de operaciones %por citar algunas).

'roduccin, transformacin yo prestacin de servicios$ +e refiere a "ue la empresa puede reali.ar

una o ms de las siguientes acti#idades$
1) 1abricar, elaborar o crear cosas o ser#icios con #alor econmico,
) transformar o cambiar, por e&emplo, una materia prima en un producto terminado ,
2) prestar ser#icios.

(atisfaccin de necesidades y deseos$ 3a necesidad 0umana es el estado en el "ue se siente la

pri#acin de algunos factores bsicos %alimento, #estido, abrigo, seguridad, sentido de
pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos consisten en an0elar los satisfactores espec(ficos
para 4stas necesidades profundas %por e&emplo, una 0amburguesa Mc 5onalds para satisfacer la
necesidad de alimento)
En conclusin, la defnicin de empresa
permite "visualizar" a toda empresa como una
entidad conformada por elementos tangibles
(elementos humanos, bienes materiales,
capacidad fnanciera y de produccin,
transformacin y/o prestacin de servicios) e
intangibles (aspiraciones, realizaciones y
capacidad tcnica); cuya fnalidad es la
satisfaccin de las necesidades y deseos de
su mercado meta para la obtencin de una
utilidad o benefcio.
Objetivos
Objetivos
Agrupar una o varias personas
organizadas entre si con un mismo
objetivo previamente establecido
Agrupar una o varias personas
organizadas entre si con un mismo
objetivo previamente establecido
Contribuir al bienestar y progreso de
los pueblos.
Contribuir al bienestar y progreso de
los pueblos.
Persigue obtener un benefcio
econmico .
Persigue obtener un benefcio
econmico .
Crea uentes de trabajo.
Crea uentes de trabajo.
AC!"#"$A$
%&E C&'P(E
AC!"#"$A$
%&E C&'P(E
)E*#"C"O)
)E*#"C"O)
+on todas a"uellas
"ue prestan o
#enden ser#icios
profesionales a
cambio de un #alor
de dinero
+on todas a"uellas
"ue prestan o
#enden ser#icios
profesionales a
cambio de un #alor
de dinero
CO'E*C"A(E)
CO'E*C"A(E)
+e dedica a la compra
#enta de mercader(a a
la misma "ue 67
reali.a ninguna
transformacin en el
producto.
+e dedica a la compra
#enta de mercader(a a
la misma "ue 67
reali.a ninguna
transformacin en el
producto.
+on las "ue se dedican a
la transformacin total o
parcial de un articulo
destinado a la #enta para
lo cual necesita de los
medios de produccin
+on las "ue se dedican a
la transformacin total o
parcial de un articulo
destinado a la #enta para
lo cual necesita de los
medios de produccin
"+$&)!*"A(E
)
"+$&)!*"A(E
)
CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS
DE ACUERDO AL SECTOR AL QUE PERTENECEN
'",!A)
+on entes contables "ue para su conformacin se re"uieren del
aporte de capitales pri#ados , p8blicos , su marco legal lo
reglamentan los dos sectores.
P*"#A$A)
+on entes contables constituidos legalmente con el aporte de capital
de personas naturales o &ur(dicas del sector , persiguen fines de
lucro.
P-.("CA)
+on entes contables constituidos, con el aporte de capitales del
Estado , "ue son creadas sin finalidades de lucro
DE ACUERDO CON EL TAMAO
/*A+$E)
/*A+$E)
'E$"A+A
)
'E$"A+A
)
PE%&E0A
)
PE%&E0A
)
Para encasillar a un empresa como grande, mediana y pe1ue2a,
intervienen varios actores como3
Capital, n4mero de personas 1ue integran, volumen de sus activos,
espacio 5sico, volumen de ventas, etc.
Organizacin de
Capital
Organizacin de
Capital
&nipersonal
&nipersonal
Es a1uella 1ue
est6 ormado por
un solo due2o
Es a1uella 1ue
est6 ormado por
un solo due2o
Comandita
simple
Comandita
simple
)ociedades o
Compa25as
)ociedades o
Compa25as
+ombre
Colectivo
+ombre
Colectivo
COSTOS DE CONSTITUCIN DE
UNA EMPRESA

+otaria primera del $r. 7ugo .errazueta 8 9::

Publicaciones en los peridicos del pa5s ;::

"mpuestos y varias tasas <=:

7onorarios a directores >9:

Otros gastos y movilizaciones <=:

Para !ner en "unci!na#ient! a la E#resa R!ce$al se
tu$! %ue reali&ar l!s si'uientes dese#(!ls!s)
*usti+cad!s c!n l!s resecti$!s c!#r!(antes,
E*e#l!-

Constituye un sistema de registro de todas las

transacciones fnancieras relacionadas con el
proceso productivo o de abricacin de bienes u
obtencin de servicios, con el propsito de controlar
el uso de los componentes de un producto
terminado, para peridicamente inormar sobre sus
costos totales y unitarios y la evolucin 1ue ?stos
@an tenido durante cierto periodo de tiempo.

Constituye un sistema de registro de todas las

transacciones fnancieras relacionadas con el
proceso productivo o de abricacin de bienes u
obtencin de servicios, con el propsito de controlar
el uso de los componentes de un producto
terminado, para peridicamente inormar sobre sus
costos totales y unitarios y la evolucin 1ue ?stos
@an tenido durante cierto periodo de tiempo.
(a Contabilidad de costos es muy importante para las
empresas 1ue lo aplican puesto 1ue acilita a trav?s
de los registros eectuar un CO+!*O( del uso de los
dierentes elementos 1ue conorman un producto, con
el propsito de OP!"'"AA*(O) en procura de la
obtencin del mejor costo unitario y por tanto de
precios de venta competitivos.
(a Contabilidad de costos es muy importante para las
empresas 1ue lo aplican puesto 1ue acilita a trav?s
de los registros eectuar un CO+!*O( del uso de los
dierentes elementos 1ue conorman un producto, con
el propsito de OP!"'"AA*(O) en procura de la
obtencin del mejor costo unitario y por tanto de
precios de venta competitivos.
"mportancia
IMPORTANCIA
3a 9ontabilidad de 9ostos es importante$

Genera informacin, "ue permite a los e&ecuti#os reali.ar una me&or

planificacin , control del Proceso Producti#o, en procura de disminuir
costos sin perder calidad en el producto.

Pro,eccin de la empresa a ni#el nacional e internacional.

:eposicin d e ma"uinaria, e"uipos , 0erramientas.

E;pansin de la planta.

1abricacin de nue#os productos.

<ceptacin del producto en el mercado.

1i&acin de Precios.
3a 9ontabilidad de 9ostos es importante$

Genera informacin, "ue permite a los e&ecuti#os reali.ar una me&or

planificacin , control del Proceso Producti#o, en procura de disminuir
costos sin perder calidad en el producto.

Pro,eccin de la empresa a ni#el nacional e internacional.

:eposicin d e ma"uinaria, e"uipos , 0erramientas.

E;pansin de la planta.

1abricacin de nue#os productos.

<ceptacin del producto en el mercado.

1i&acin de Precios.
B"+E)
P*"+C"PA(E
) $E (A
CO+!A."("$
A$ $E
CO)!O)
AP("CAC"C+
Este +ubsistema especiali.ado se aplica en las empresas =ndustriales "ue
o fabrican bienes , -o ser#icios , en otros tipos de empresas como$
E;tracti#as$ Petroleras, mineras, madereras
<gr(colas
Ganaderas, pecuarias
9onstrucciones
>ospitales

>oteles

!ransformacin$ confeccin de cal.ado, bebidas, plsticos , tec.

:estaurantes etc.
67!<$ !odas las acti#idades producti#as
tienen un 9osto

Permitir un control adecuado de todo el proceso producti#o.

Proporcionar informacin para poder determinar el 9osto

unitario , global de los bienes , -o ser#icios.

:educir al m;imo los 9ostos sin perder la calidad del

producto.

3ograr la utili.acin al 1??@ de a infraestructura con la "ue

cuenta la empresa %planta).

5eterminar con eficiencia el 9osto de los productos , de la

produccin #endida, informacin indispensable para la
presentacin de los Estados 1inancieros%Aalance de
:esultados , Aalance General.)

Permitir un control adecuado de todo el proceso producti#o.

Proporcionar informacin para poder determinar el 9osto

unitario , global de los bienes , -o ser#icios.

:educir al m;imo los 9ostos sin perder la calidad del

producto.

3ograr la utili.acin al 1??@ de a infraestructura con la "ue

cuenta la empresa %planta).

5eterminar con eficiencia el 9osto de los productos , de la

produccin #endida, informacin indispensable para la
presentacin de los Estados 1inancieros%Aalance de
:esultados , Aalance General.)
O
.
D
E
!
"
#
O
)
Relaci.n c!n la C!nta(ilidad
/eneral
EEiste dos orma de integracin3

Cuando la empresa es grande, se re1uerir6 1ue la

labor de registro y control de costos lo @aga un
contador encargado espec5fcamente a ello @asta la
obtencin del Estado de costos de produccin, con
cuyo resultado se podr6 preparar la Contabilidad
/eneral el Estado de *esultados y de )ituacin
Binanciera, esta integracin se ve gr6fcamente as53
EEiste dos orma de integracin3

Cuando la empresa es grande, se re1uerir6 1ue la

labor de registro y control de costos lo @aga un
contador encargado espec5fcamente a ello @asta la
obtencin del Estado de costos de produccin, con
cuyo resultado se podr6 preparar la Contabilidad
/eneral el Estado de *esultados y de )ituacin
Binanciera, esta integracin se ve gr6fcamente as53
INTE/RACIN DE LA CONTA0ILIDAD DE COSTOS CON LA
CONTA0ILIDAD /ENERAL
"ntegracin

Cuando la empresa es mediana o pe1ue2a el contador de la

compa25a prepara la Contabilidad de costos y la contabilidad
general, ubic6ndose el proceso de registro de la primera de
?stas entre las dos actividades primordiales de la contabilidad
general o comercial, esto es entre compras y ventas, pero
enocadas a la produccin, puesto 1ue nuestros proveedores
ya no ser6n de mercader5as como en el caso comercial sino de
materias primas y materiales, y, nuestros clientes no ser6n de
las mismas mercader5as ad1uiridas para el comercio, sino de
productos terminados
E#resas Industriales 1 C!#erciales
$ierencias contables
$ierencias contables
0ALANCE /ENERAL
Empresa Comercial
AC!"#O) CO**"E+!E)
"nventario de mercader5as
F&na sola cuenta de inventarioG
Empresa "ndustrial
AC!"#O) CO**"E+!E)
"nventario de productos
terminados
"nventario de productos en
proceso
"nventario de materiales
F#arias cuentas de inventariosG
E#resas Industriales 1
C!#erciales
ESTADO DE RENTAS 2 /ASTOS
Empresa Comercial
#entas
Costo de mercader5a vendida
/anancia bruta
Empresa "ndustrial
#entas
Costo de productos vendidos
/anancia bruta
E#resas Industriales 1 C!#erciales
ESTADO DE COSTO DE PRODUCCIN 2
3ENTAS
ELEMENTOS DEL COSTO DE
PRODUCCIN

El Costo o Coste es el gasto econmico 1ue representa la abricacin

de un producto o la prestacin de un servicio. $ic@o en otras
palabras, el costo es el esuerzo econmico Fel pago de salarios, la
compra de materiales, la abricacin de un producto, la obtencin de
ondos para la fnanciacin, la administracin de la empresa, etc.G
1ue se debe realizar para lograr un objetivo operativo. Cuando no se
alcanza el objetivo deseado, se dice 1ue una empresa tiene
perdidas.
COSTOS
DIFERENCIAS ENTRE COSTO 2
/ASTO

Es necesario clasifcar los costos de acuerdo a categor5as o

grupos, de manera tal 1ue posean ciertas caracter5sticas
comunes para poder realizar los c6lculos, el an6lisis y
presentar la inormacin 1ue puede ser utilizada para la toma
de decisiones.

Clasi+caci.n se'4n la "unci.n %ue cu#len

C!st! de Pr!ducci.n
)on los 1ue permiten obtener determinados bienes a partir de otros,
mediante el empleo de un proceso de transormacin. Por ejemplo3

Costo de la materia prima y materiales 1ue intervienen en el proceso

productivo

)ueldos y cargas sociales del personal de produccin.

$epreciaciones del e1uipo productivo.

Costo de los )ervicios P4blicos 1ue intervienen en el proceso productivo.

Costo de envases y embalajes.

Costos de almacenamiento, depsito y eEpedicin.

Ti!s de c!st!s
C!st! de C!#erciali&aci.n
Es el costo 1ue posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a
los clientes. Por ejemplo

)ueldos y cargas sociales del personal del 6rea comercial.

Comisiones sobre ventas.

Bletes, @asta el lugar de destino de la mercader5a.

)eguros por el transporte de mercader5a.

Promocin y Publicidad.

)ervicios t?cnicos y garant5as de postIventas.

C!st! de Ad#inistraci.n
)on a1uellos costos necesarios para la gestin del negocio. Por ejemplo3

)ueldos y cargas sociales del personal del 6rea administrativa y general de la

empresa

7onorarios pagados por servicios proesionales.

)ervicios P4blicos correspondientes al 6rea administrativa.

Al1uiler de ofcina.

Papeler5a e insumos propios de la administracin

C!st! de +nanciaci.n
Es el correspondiente a la obtencin de ondos aplicados al negocio. Por
ejemplo3

"ntereses pagados por pr?stamos.

Comisiones y otros gastos bancarios.

"mpuestos derivados de las transacciones fnancieras

Clasi+caci.n se'4n su 'rad! de $aria(ilidad

Esta clasifcacin es importante para la realizacin de estudios de
planifcacin y control de operaciones. Est6 vinculado con las variaciones o
no de los costos, seg4n los niveles de actividad.
C!st!s Fi*!s
)on a1uellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del nivel de
actividad de la empresa. )e pueden identifcar y llamar como costos de "mantener la
empresa abierta", de manera tal 1ue se realice o no la produccin, se venda o no la
mercader5a o servicio, dic@os costos igual deben ser solventados por la empresa. Por
ejemplo3

Al1uileres

Amortizaciones o depreciaciones

)eguros

"mpuestos fjos

)ervicios P4blicos F(uz, !E., /as, etc.G

)ueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.

C!st!s 3aria(les
)on a1uellos costos 1ue var5an en orma proporcional, de acuerdo al nivel de
produccin o actividad de la empresa. )on los costos por "producir" o "vender". Por
ejemplo3

'ano de obra directa Fa destajo, por produccin o por tantoG.

'aterias Primas directas.

'ateriales e "nsumos directos.

"mpuestos espec5fcos.

Envases, Embalajes y eti1uetas.

Comisiones sobre ventas.

Clasi+caci.n se'4n su asi'naci.n

C!st!s Direct!s
)on a1uellos costos 1ue se asigna directamente a una unidad de produccin. Por lo general se asimilan
a los costos variables.
C!st!s Indirect!s
)on a1uellos 1ue no se pueden asignar directamente a un producto o servicio, sino 1ue se distribuyen
entre las diversas unidades productivas mediante alg4n criterio de reparto. En la mayor5a de los casos
los costos indirectos son costos fjos.

Clasi+caci.n se'4n su c!#!rta#ient!

C!st! 3aria(le Unitari!
Es el costo 1ue se asigna directamente a cada unidad de producto. Comprende la unidad de cada
materia prima o materiales utilizados para abricar una unidad de producto terminado, as5 como la
unidad de mano de obra directa, la unidad de envases y embalajes, la unidad de comisin por ventas,
etc.
C!st! 3aria(le T!tal
Es el costo 1ue resulta de multiplicar el costo variable unitario por la cantidad de productos abricados o
servicios vendidos en un per5odo determinadoJ sea ?ste mensual, anual o cual1uier otra periodicidad.
(a rmula del costo variable total es la siguiente3
Costo Variable Total = Costo Variable Unitario X Cantidad
Para el an6lisis de los costos variables, se parte de los valores unitarios para llegar a los valores totales.
En los costos fjos el proceso es inverso, se parte de los costos fjos totales para llegar a los costos fjos
unitarios.
C!st! Fi*! T!tal
Es la suma de todos los costos fjos de la empresa
C!st! Fi*! Unitari!
Es el costo fjo total dividido por la cantidad de productos abricados o servicios brindados.
Costo fjo Unitario = Costo Fijo Total / Cantidad
C!st! T!tal
Es la suma del Costo #ariable m6s el Costo Bijo.
)e puede eEpresar en #alores &nitarios o en #alores !otales
Costo Total unitario = Costo Variable unitario + Costo Fijo unitario
Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total
El ob&eti#o de un sistema de contabilidad de costos o sistema de costeo es
acumular los costos de los productos o ser#icios. 3a informacin del costo
de un producto o ser#icio es usada por los gerentes para establecer los
precios del producto, controlar las operaciones, , desarrollar estados
financieros. !ambi4n, el sistema de costeo me&ora el control
proporcionando informacin sobre los costos incurridos por cada
departamento de manufactura o proceso. DEPENDIENDO DE "COMO"
E !C"M"#!N #O CO$O P!R! CO$E!R #! PROD"CCION%

SISTEMAS DE COSTOS
LOS SISTEMAS DE COSTEO SE CLASIFICAN EN-
FRMULAS DE COSTOS

C!ntri(uci.n Mar'inal

)e llama "contribucin marginal" o "margen de contribucin" a la dierencia entre el Precio de #enta y el Costo
#ariable &nitario.

C!ntri(uci.n Mar'inal 5 Preci! de 3enta 6 C!st! 3aria(le Unitari!

)e le llama "margen de contribucin" por1ue muestra como "contribuyen" los precios de los productos o servicios a
cubrir los costos fjos y a generar utilidad, 1ue es la fnalidad 1ue persigue toda empresa.

)e pueden dar las siguientes alternativas3

)i la contribucin marginal es "positiva", contribuye a absorber el costo fjo y a dejar un "margen" para la utilidad o
ganancia.

Cuando la contribucin marginal es igual al costo fjo, y no deja margen para la ganancia, se dice 1ue la empresa
est6 en su "punto de e1uilibrio". +o gana, ni pierde.

Cuando la contribucin marginal no alcanza para cubrir los costos fjos, la empresa puede seguir trabajando en el
corto plazo, aun1ue la actividad de resultado negativo. Por1ue esa contribucin marginal sirve para absorber parte
de los costos fjos.

(a situacin m6s cr5tica se da cuando el "precio de venta" no cubre los "costos variables", o sea 1ue la "contribucin
marginal" es "negativa". En este caso eEtremo, es cuando se debe tomar la decisin de no continuar con la
elaboracin de un producto o servicio.

El concepto de "c!ntri(uci.n #ar'inal" es muy importante en las decisiones de mantener, retirar o incorporar
nuevos productos de la empresa, por la incidencia 1ue pueden tener los mismos en la absorcin de los "costos fjos"
y la capacidad de "generar utilidades".

!ambi?n es importante relacionar la "contribucin marginal" de cada art5culo con las cantidades vendidas. Por1ue
una empresa puede tener productos de alta rotacin con baja contribucin marginal pero la ganancia total 1ue
generan, supera ampliamente la de otros art5culos 1ue tienen mayor "contribucin marginal" pero menor venta y
"menor ganancia total".

Punt! de E%uili(ri!
C!ntri(uci!n #ar'inal 1 unt! de e%uili(ri!

)e dice 1ue una Empresa est6 en su Punto de

E1uilibrio cuando no genera ni /anancias, ni
P?rdidas. Es decir cuando el .enefcio es igual a cero.

Para un determinado costo fjo de la Empresa, y

conocida la Contribucin 'arginal de cada producto,
se puede calcular las cantidades de productos o
servicios y el monto total de ventas necesario para
no ganar ni perderJ es decir para estar en E1uilibrio.

(a rmula para el c6lculo, es la siguiente3

En el caso FaG el punto de e1uilibrio est6 eEpresado

en cantidades de producto. K en el caso FbG en
montos de venta.
Punt! de E%uili(ri!
/r+c! del Punt! de E%uili(ri!
FaG Area de P?rdida
FbG Area de /anancia

El punto de e1uilibrio es el nivel de operaciones al cual los

ingresos de una empresa y los costos incurridos son
eEactamente los mismos. En el punto de e1uilibrio, una
empresa no tendr5a ni un ingreso operativo ni tampoco
incurrir5a en una perdida operativa. El punto de e1uilibrio
es 4til en la planeacin de la empresa, especialmente
cuando @ay una eEpansin o reduccin de operaciones.
Para ejemplifcar el calculo del punto de e1uilibrio, asuma
1ue los costos fjos para la empresa Am?rica, ).A. de C.#.
son estimados en 8L:,:::. El precio de venta unitario,
costo variable unitario, y margen de contribucin unitario
para la empresa mencionada son los siguientes3
Precio de venta unitario 8=;
Costo variable unitario <;
Mar'en de c!ntri(uci.n unitari! 89:

El punto de e1uilibrio en ventas son L,::: unidades,

las cuales se calculan usando la siguiente ecuacin3

El punto de e1uilibrio en ventas son L,::: unidades, las cuales se

calculan usando la siguiente ecuacion3

Costos Bijos
Punt! de e%uili(ri! ;unidades< M IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII
'argen de Contribucion
&nitario
Punto de e1uilibrio FunidadesG M F8L:,::: N 8<:G M =)::: unidades
El siguiente estado de resultados confrma el calculo anterior3

#entas FL,::: uOs , 8=;G 8 ==;,:::

FIG Costos #ariables FL,::: , 8<;G <>;,:::

Mar'en de C!ntri(uci!n 8 =:):::

FIG Costos Bijos L:,:::

"ngreso de Operaciones 8 :

precio de venta es el valor de los productos o servicios 1ue se

venden a los clientes.

(a determinacin de este valor, es una de las decisiones

estrat?gicas m6s importantes ya 1ue, el precio, es uno de los
elementos 1ue los consumidores tienen en cuenta a la @ora de
comprar lo 1ue necesitan.

El cliente estar6 dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo 1ue

considera un precio "justo", es decir, a1uel 1ue sea e1uivalente al
nivel de satisaccin de sus necesidades o deseos con la compra de
dic@os bienes o servicios.
Por otro lado, la empresa espera, a trav?s del precio, cubrir los
costos y obtener ganancias.

En la determinacin del precio, es necesario tomar en cuenta los

objetivos de la empresa y la eEpectativa del cliente.

El precio de venta es ig ual al costo total del producto m6s la

ganancia
EL PRECIO DE 3ENTA
Precio de &enta ' Costo $otal unitario ( "tilidad
Estructura de costos
CO$O &!RI!)#E
Mano de obra
directa
=nsumos directos
9ostos #ariables
indirectos

CO$O *IJO
5e Produccin
5e 9omerciali.acin
5e <dministracin
1inancieros

CO$O DE &EN$!
$O$!#

M!RGEN DE
"$I#ID!D

PRECIO DE &EN$!

EL PRECIO DE 3ENTA