Airam R.

Ibarra Aragn
Deniz Jimnez Rodrguez
Mnica Molina lozano
Marysol Ros Austin
A. Alejandra Verdugo Bojorquez

Definicin

La influencia social son las acciones que un
individuo, grupo o institucin realizan para
conseguir que se produzca un cambio de
actitudes, creencias o conductas en otros
individuos.

Tipos de influencia social
En funcin del objetivo del agente de influencia, nos
encontramos con dos tipos de metas:
Conseguir un comportamiento concreto.
Conseguir un cambio de actitudes.
En funcin del escenario en que tiene lugar el intento de influir,
los tres tipos de escenarios son:
Comunicacin interpersonal directa.
Comunicacin directa dirigida a una audiencia.
Comunicacin de masas.


El psiclogo social Serge Moscovici
diferencia tres modelos de influencia
social:
Normalizacin : En situaciones sociales ambiguas, la influencia recproca
de los miembros de un grupo hace que estos elaboren una norma. (Por
ejemplo, en una cena de estudiantes, todos los asistentes deciden poner
dinero en comn, hacen coincidir sus valoraciones en una norma comn.)
Conformidad : A menudo, las personas cambian sus juicios o acciones por
presiones externas. El conformismo se caracteriza por la existencia de una
norma dominante y su aceptacin incondicional por parte de los
individuos.
Innovacin : Es el proceso de creacin de nuevas normas para reemplazar
a las existentes. Estos cambios son producto de la influencia de una
persona o grupo minoritario sobre la mayora.
Continuo de la influencia social

Produccin de influencia Resistencia a la influencia
INDEPENDECIA-ASERTIVIDAD- DESOBEDIENCIA OBEDIENCIA - COMPLACENCIA - CONFORMIDAD
Cambio en el comportamiento o en las
creencias como resultado de una
presin grupal, real o imaginaria.
Herbert Kelman establece tres formas de
conformidad
Internalizacin: Conformidad pblica y
privada tanto cuando se es miembro de un
grupo como cuando se deja de serlo
Identificacin: Conformidad en pblico y en
privado mientras se es miembro de un grupo,
pero no cuando se abandona el grupo
Complacencia: Conformidad pblica pero
conservando en privado las ideas propias
Se puede esperar que mientras mayor sea el
nmero de personas que forman una mayora unnime, mayor ser la
tendencia a la conformidad en el sujeto minoritario.
Se espera que a mayor cohesin grupal, mayor sea la
presin hacia la conformidad, por tanto mayor conformismo. Un
sujeto que se siente atrado por su grupo, estar ms motivado para
conformarse con las opiniones del grupo.
Si se rompe la unanimidad, la conformidad disminuye.
Cialdini distingue entre:
normas descriptivas: Lo que normalmente se hace.
normas impositivas: lo que debe ser o te imponen.
Estudio de Muzafer Sherif sobre formacin
de normas
Fenmeno autocintico: Movimiento
aparente de un punto estacionario de luz en la
oscuridad
Estudio de Solomon Asch sobre la presin
del grupo
Un 37% de las respuestas fue de
conformidad.
Por qu nos conformamos?
Teora de la influencia social informativa: nos
conformamos porque tenemos un deseo de
estar en lo correcto.
Teora de la influencia social normativa: nos
conformamos porque deseamos gustar y ser
aceptados por los dems, por eso
modificamos nuestro comportamiento para
adaptarlo a las expectativas de los otros.

Influencia de las minoras
Cualquier sociedad se caracteriza por unas relaciones sociales
antagnicas entre fuerzas sociales, unas quieren conservar su
poder y estatus social, y otras aspiran a mejorar sus condiciones
de vida.

Para analizar este fenmeno S. Moscovici
(1985), investig no la influencia del grupo
sobre el individuo, sino cmo grupos
minoritarios son capaces de cambiar a la
mayora. Realiz varios experimentos y
encontr los factores que explican esta
influencia.
Factores que explican la influencia de
las minoras:
la minora debe de ser consistente y persistente en sus ideas, mantener una
postura coherente y bien definida.
Consistencia
la consistencia se puede mantener de forma rgida o flexible.
Flexibilidad
las propuestas contrarias a las normas mayoritarias causan dudas e incitan a la
mayora a plantearse nuevas alternativas.
Deserciones de la mayora
la mayora utiliza el ad hominen (criticar a las personas en lugar de debatir con
argumentos) para luchar contra los minoritarios. La psicologizacin supone
explicar el comportamiento por caractersticas psicolgicas estables, sin atender a
la influencia social.
Luchar contra la psicologizacin
Es la capacidad de un individuo o de un grupo de
influir en otros
es el potencial para repartir amenazas y castigos que fuercen
a otra persona a cambiar su conducta.
coercitivo:
la capacidad de reforzar una conducta mediante el elogio o
con bienes materiales.
de la recompensa
referente: se adquiere por la capacidad de influir en nosotros
cuando admiramos a una persona y nos agrada por su
valenta, su prudencia o su personalidad carismtica.
referente
se adquiere porque las personas reconocen los
conocimientos y capacidades de un individuo.
de experto
es la autoridad competente en un determinado mbito.
legtimo
Obediencia Autnoma o Autoafirmacin: resulta cuando se obedece a los dictados de
la propia conciencia. La conciencia, a su vez, puede ser:
Obediencia Heternoma o Sometimiento: se
da con respecto a otra persona y se produce
una renuncia a la propia autonomia.
Autoritaria, cuando se creen propias las
rdenes emanadas de la autoridad o de los
principios morales (lo que en Psicoanlisis se
denominara Super-yo). Esconde miedo al
castigo.
Humanstica, cuando es
independiente de principios morales
o de premio/castigo y surge del
conocimiento interior autntico.
La base cognitiva de la obediencia: sumisin ideolgica.
Interpretar la realidad desde la perspectiva de la autoridad.
La obediencia se ha incrustado en la conciencia por su
larga trayectoria, iniciada en el seno de la familia, y
continuando en la escuela, que educa en el sometimiento.
Luego, cristaliza en el mundo laboral, donde el sistema de
recompensas perpeta la estructura jerrquica.
Queda patente que la desobediencia se castiga y que la
obediencia se premia.
El estudio sobre la obediencia a la
autoridad de Stanley Milgram
Ordenes verbales
Por favor contine
El experimento exige que usted contine
Es absolutamente esencial que usted contine
No tiene usted otra opcin: Debe seguir
adelante
El 63% de los sujetos obedecieron
Factores determinantes de la Obediencia
1. La distancia emocional con la vctima
2. La cercana y la legitimidad de la autoridad
3. Grado de institucionalizacin de la autoridad
4. Efectos liberadores de un sujeto desobediente
Polarizacin de grupos
Stoner(1961) realizo algunos experimentos y concluy que los grupos eran
ms extremistas que los individuos que eran ms prudentes y moderados.
Esto quiere decir que se acenta la postura que tiene inicialmente los
individuos por separado debida a la discusin de grupo.
Polarizacin de grupos
Los psiclogos sociales han propuesto dos hiptesis para
explicar por qu sucede la polarizacin de grupo:
Influencia informativa
En grupo se aprenden ms ideas a favor del punto de vista
comn y se aprenden buenos argumentos para defenderse
de ideas contrarias.
Influencia normativa
Segn la teora de la comparacin social, evaluamos
nuestros comportamientos y actitudes comparndolos con
los de los dems
El sujeto descubre que los dems tienen opiniones prximas
a una idea valorada, entonces opta una postura ms extrema
en esa misma direccin, para diferenciarse positivamente de
los dems.
Pensamiento grupal
Para que haya buena armona en el grupo, los
miembros evitan formular cualquier argumento
que pueda desagradar al grupo.
Esto sucede sobre todo cuando los grupos son
muy amistosos y cohesionados, cuando estn
aislados de otros grupos con opiniones contrarias
y cuando el grupo tiene lderes muy directivos
que dejan claras sus preferencias.

J. Francisco Morales y Carmen Huici (coords) M. Moya, E.
Gaviria, M, Lpez-Sez y E. Nouvilas. Psicologa Social.

Robert A, Baron y Donn Byrne: Psicologa social, 10 edicin.

ngel Gmez, Elena Gaviria, Itziar Fernndez: Psicologa
social.