PRONSTICOS

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PRONSTICOS DE LA
DEMANDA

OBJ ETIVO DE APRENDIZAJ E
PRONSTICOS
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Conocer y aplicar adecuadamente los
mtodos de pronsticos de la demanda para
planear la actividad futura de la empresa.
PRONSTICOS
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2.1 Importancia estratgica del pronstico
Definiciones:

Son predicciones de lo que puede suceder o
esperar.

Son premisas o suposiciones bsicas en que se
basan la planeacin y toma de decisiones.
Las proyecciones o pronsticos son vitales
para toda organizacin empresarial y para
toda decisin gerencial importante
PRONSTICOS
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Los pronsticos se emplean en:
Finanzas y contabilidad, en la planeacin
presupuestaria y el control de costos.
El mercadeo para planear nuevos productos.
En produccin para la planeacin de la capacidad,
la distribucin de instalaciones, y la misma
planeacin, programacin de la produccin e
inventarios.
PRONSTICOS
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PRONSTICOS
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En las organizaciones los pronsticos se utilizan
para tres propsitos importantes:
Decidir si la demanda es suficiente para justificar
la entrada al mercado.

Determinar las necesidades a largo plazo de la
capacidad para el diseo de instalaciones.

Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la
demanda para la planeacin de la produccin, la
programacin de la fuerza de trabajo, la planeacin
de los materiales y otras necesidades.
PRONSTICOS
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2.2 Caractersticas de la demada

Objetivo de la Administracin de la demanda:

Coordinar y controlar todas sus fuentes, de
modo que permitan el aprovechamiento
eficiente del sistema de produccin y la
entrega puntual de los productos.
PRONSTICOS
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Caractersticas bsicas de la demanda:

1. Demanda dependiente.

Es la demanda de un producto o servicio que
se deriva de la demanda de otros productos
o servicios.
Ejemplo:
PRONSTICOS
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2. Demanda independiente:

Esta demanda no se deriva directamente
de la de otros productos.

Ejemplo:

1. Adoptar un papel activo para influir en la
demanda.
2. Adoptar un papel pasivo y limitarse a
responder de acuerdo con la demanda.


Componentes de la demanda
PRONSTICOS
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Componentes de la demanda
PRONSTICOS
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1. Demanda promedio de un periodo.
2. Tendencia.
3. Elemento estacional.
4. Elementos cclicos.
5. Variacin aleatoria.
6. Correlacin propia.
PLANEACIN
COMERCIAL
PLANEACIN DE
LA PRODUCCIN
PLAN MAESTRO
PLANEACIN DE LA
CAPACIDAD
PLANEACIN
DE
MATERIALES
PLANEACIN
DE
CAPACIDAD
CONTROL
DE
MATERIALES
CONTROL
DE
CAPACIDAD
ADMINISTRACIN DE
LA DEMANDA
PRONSTICOS
CORTO
PLAZO
LARGO
PLAZO

ORDENES DE
TRABAJOS
EL PAPEL DE LOS
PRONSTI COS EN EL
PROCESO
DE PLANEACI N DE
LA PRODUCCI N


PRONSTICOS
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PRONSTICOS
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Modelos formales para realizar pronsticos de la
demanda
PRONSTICOS
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Los pronsticos cualitativos o subjetivos
Incorporan factores importantes tales como la intuicin,
emociones, experiencias personales del que toma la decisin
y, sistemas de valores para alcanzar un pronstico.

Caractersticas
Funcionan cuando hay falta o escasez de datos histricos y
cuando es difcil convertir en nmeros las variables que
intervienen en la determinacin de la demanda futura.
La mayora es bajo costo
No requieren de equipo computacional para hacerse,
aunque su planeacin implica una gran inversin de tiempo
por parte de los directivos.
Horizontes generalmente se utiliza para planear a mediano
y largo plazo.
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Raz de Pasto
Analoga
histrica

Tcnica Delphi

Investigacin de
Mercados

Modelos
Cualitativos



Consenso de
jurado
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1. Raz de Pasto: Se rene informacin de las
personas que estn en un extremo de la
jerarqua y se ocupan de aquello que se
pronosticar.

2. Investigacin de Mercado: Rene datos por
distintos medios ( encuestas, entrevistas, etc)
a efecto de comprobar hiptesis sobre el
mercado.
Se aplica para pronosticar las ventas a largo
plazo y las de productos nuevos.
PRONSTICOS
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3. Concenso de Jurado: Intercambio franco y libre en
juntas. La idea es que la discusin del grupo producir
mejores pronsticos que los de cualquier individuo. Los
participante pueden ser ejecutivos, vendedores o
clientes.
4. Analoga histrica: Relaciona lo que se pronostica con
un elemento similar. Es importante para planear
productos nuevos porque se puede derivar un
pronstico empleando el historia de un producto
similar.

5. Mtodo Delphi:. Grupo de expertos contesta un
cuestionario. Un moderador compila los resultados y
prepara otro cuestionario que tambin le presenta al
grupo. As el grupo pasa por un proceso de aprendizaje
debido a que recibe nueva informacin y a que nadie
esta sujeto a influencia alguna por presin del grupo ni
de personas dominantes.
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Los pronsticos cuantitativos

Aplican una variedad de modelos matemticos que utilizan
datos histricos (series de tiempo) y/o variables
causales para pronosticar la demanda.

Caractersticas: relacionan variables internas o externas
con los niveles de demanda, lo que brinda una visin
amplia del sector. Los costos que implican son de medios
a bajos y usualmente requieren de equipo de cmputo.

Horizonte: son ms tiles para elaborar pronsticos a
mediano plazo de productos o servicios existentes y para
el diseo de estrategias de marketing, produccin y
contratacin de personal.
Anlisis de series de tiempo
Promedio mvil simple
Promedio mvil ponderado.
Ajuste exponencial
Anlisis de regresin
Tcnica de Box-Jenkins
Serie de tiempo de Shiskin
Proyecciones de tendencia
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Mtodo de
proyeccin
Cantidad de
datos histricos
Patrn de datos Horizonte de
proyeccin
Tiempo de
preparacin
Antecedentes
del personal
Ajuste
exponencial
5 a 10
observaciones
Los datos deben
ser estacionarios
Corto Corto Poca
sofisticacin
Ajuste
exponencial de
Holt
10 a 15
observaciones
para ponderar
Tendencia pero
no
estacionalidad
Corto a mediano Corto Ligera
sofisticacin
Ajuste
exponencial de
Winter
4 a 5
observaciones
por trimestre
Tendencia y
estacionalidad
Corto a mediano Corto Sofisticacin
moderada
Tendencia de la
regresin
10 a 20
observaciones
Tendencia y
estacionalidad
Corto a mediano Corto Sofisticacin
moderada
Anlisis de
series de tiempo
Suficiente para
ver 2 picos y 2
simas
Cclicos,estacion
ales.
Corto a mediano Corto a mediano Poca
sofisticacin
Regresin causal 10
observaciones
Patrones
complejos
Corto, mediano
o largo
Largo tiempo Sofisticacin
considerable
Box Jenkins 50 o ms
observaciones
Estacionarios Corto, mediano
a largo
Largo Alta
sofisticacin.
PRONSTICOS
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Promedio Mvil Simple
PRONSTICOS
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n
n t
A
t
A
t
A
t
A
t
F

...
3 2 1
Dnde:
F
1
= Pronstico para el periodo futuro.
N = nmero de periodos que se promediarn.
A
t-1
= Hechos ocurridos en el periodo pasado.
A
t-2,
A
t-3
y A
t-n
= Hechos ocurridos en dos periodos anteriores,
en tres periodos anteriores y as hasta n periodos anteriores.


Promedio Mvil Ponderado
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n t
A w
t
A w
t
A w
t
A w
t
F n

...
3 2 1
3 2 1
Dnde:

w
1
= Peso que se dar a la venta real en el periodo t-1
w
2
= Peso que se dar a la venta real en el periodo t-2
w
n
= Peso que se dar a la venta real en el periodo t-n
n = nmero de periodos del pronstico


Exponencial Aminorado
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) (
1 1 1

t t t t
F A F F
Dnde:

F
1
= Pronstico exponencialmente aminorado para el periodo t.
F
t-1
= El pronstico exponencialmente aminorado para el periodo
anterior.
A
t-1
= La demanda real en el periodo anterior.
= La tasa deseada de respuesta o la constante de
atenuacin.

Errores en la proyeccin
PRONSTICOS
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La palabra error se refiere a la diferencia
entre el valor de la proyeccin y lo que
realmente a ocurrido
Fuentes de error
Errores sistemticos
Errores aleatorios.
PRONSTICOS
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Medicin del error
PRONSTICOS
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Desviacin media
absoluta ( MAD)
n
F A
MAD
n
i
t t

1
Seal de rastreo (TS)
PRONSTICOS
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MAD
RSFE
TS


Anlisis de Regresin Lineal
Mnimos cuadrados
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2 2
x n x
y x n xy
b
x b y a
bx a Y
Descomposicin de la serie de tiempo
Variacin estacional aditiva
Variacin estacional multiplicativa
Factor estacional.
PRONSTICOS
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Proyeccin de la relacin causal
PRONSTICOS
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Para que sea valiosa desde el punto de vista de una
proyeccin cualquier variable independiente debe
ser un indicador anticipado.
Por ejemplo la venta de paraguas depende de la
cantidad de das lluviosos.
Esto es una RELACIN CAUSAL.
Anlisis de regresin Mltiple
PRONSTICOS
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) ( ) ( ) ( ) ( T B I B H B M B B S
t i h m

Considera una serie de variables, junto con los efectos
de cada una en el artculo de interes
Seleccin del Mtodo de Pronstico
PRONSTICOS
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Necesita usted un mtodo de pronstico?
El sistema puede ir desde herramientas sencillas y poco
costosas, hasta programas costoso que requieren muchos
recurso y personal.
Cul es el mejor?
Seleccin del Mtodo de pronstico
PRONSTICOS
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Para probar se podra utilizar cada mtodo sobre
datos simples y medir los errores mediante MAD
o la RSFE .
Al comparar las empresas manufactureras y las de
servicios, las primeras tienden a ser ms
cuidadosas y proveen ms iteraciones al circular y
ajustar la proyeccin.
PROYECCION ENFOCADA
PRONSTICOS
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Es una creacin de Bernie Smith. Se utiliza
principalmente en el manejo del inventario de los
bienes terminados.
La proyeccin enfocada simplemente ensaya varias
reglas que parecen lgicas y fciles de comprender
para proyectar los datos pasados hacia el futuro.
Metodologa de la proyeccin enfocada
Lo que se vendi en los ltimos 3 meses es lo que se
vender probablemente en los prximos tres meses.
Lo que se vendi en el mismo perodo de tres mses del ao
pasado, ser probablemente lo que se venda en ese perodo
de tres meses este ao.
Probablemente se venda el 10% ms en los prximos tres
meses de lo vendido en los ltimos tres.
Probablemente se venda el 50% ms durante los prximos
tres meses de lo que se vendi en los mismos tres meses del
ao pasado. ( continua)

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Metodologa de la proyeccin enfocada
( continuacin)
Cualquier cambio de porcentaje presentado en los
ltimos tres meses del presente ao, comparado con
los mismos tres meses del ao pasado, ser
probablemente el mismo cambio porcentual que se
tendr para los prximos tres meses del presente
ao.
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Desarrollo de un sistema de proyeccin enfocada
No trate de aadir un ndice estacional.
Cuando una proyeccin esta anormalmente baja o
alta imprima un indicador y pdale a la parte
afectada que lo revise.
Permita que quienes vayan a utilizar las
proyecciones, participen en la creacin de las reglas.
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Desarrollo de un sistema de proyeccin enfocada
Continuacin.
Mantenga la sencillez de las reglas.
PRONSTICOS
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CONCLUSIONES
Desarrollar un sistema de pronstico no es fcil.
A corto plazo, el pronstico es necesario para
predecir los reuqerimientos de materiales,
productos, servicios y otros recursos para responder
a los cambios de la demanda.
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