G R A N C A M P A A D E P R O M O C I O N

I N T E R N A C I O N A L
PRESENTACIN
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La Gran Campaa de Promocin internacional TRUJILLO EN EL MUNDO es una
iniciativa empresarial privada orientada a articular los esfuerzos de los sectores
pblico y privado, con la finalidad de impulsar el desarrollo de l Turismo, los Negocios
y la Cultura en general, a nivel local, regional y macro regional.

Dada la posicin estratgica de Trujillo en el mapa geopoltico del norte del pas,
nuestra ciudad puede constituirse en el epicentro de los negocios y el Turismo de la
macro regin nororiental y liderar su desarrollo.





Como consecuencia del avance vertiginoso de la tecnologa de las
comunicaciones (Internet), el Turismo se ha convertido en uno los
pilares de la economa de innumerables pases.

Nuestra Regin y particularmente Trujillo cuentan con un
patrimonio turstico de primera magnitud; consecuentemente, el
Turismo est llamado a ser un factor decisivo en la lucha contra la
pobreza y la falta de empleo.
LA INDUSTRIA TURSTICA
NUESTRA REALIDAD TURSTICA ACTUAL
Trujillo, a pesar de poseer un potencial turstico de valor incalculable, no ha
explotado debidamente sus recursos en beneficio del conjunto de su poblacin.

La falta de proyectos de desarrollo, de polticas gubernamentales idneas y de
dirigentes con capacidad emprendedora y visin de futuro, han sido determinantes
en el estancamiento del sector.

Por otro lado la carencia de compromiso de muchos agentes y operadores
tursticos que no invierten en su promocin y desarrollo, ha contribuido a
mantener esta situacin que debe ser superada en beneficio de todos.
En vista de las circunstancias reseadas, Expoferias Peruanas SRL. Hace tres
aos decidi participar en la promocin y desarrollo del Sector elaborando
una propuesta cuya estrategia principal es el posicionamiento de Trujillo
como Destino y Marca Tursticos a nivel nacional e internacional.

Con este propsito convoc la participacin de tres de las ms importantes
instituciones del medio: La Universidad Nacional de Trujillo, la Cmara de
Comercio de La Libertad y la Municipalidad Provincial de Trujillo.
PROPUESTA
La empresa es una persona jurdica de derecho privado cuya accin se
orienta a la realizacin de manifestaciones empresariales, comerciales y
culturales en general (ferias, exposiciones, festivales, convenciones,
conferencias y otras actividades afines), de nivel nacional e internacional.

Expoferias es la Promotora de la Gran Campaa Internacional
EXPOFERIAS PERUANAS SRL.
Es un organismo pblico descentralizado y autnomo, con personera
jurdica de derecho pblico interno.

La UNT se dedica al estudio, la investigacin, la educacin, la difusin del
saber y la cultura; y, as mismo, a la extensin y proyeccin cultural. Otros
de sus fines son: extender su accin y sus servicios a la comunidad y
promover el desarrollo integral, formando profesionales con conciencia
crtica y altamente calificados cientfica y tecnolgicamente, con un alto
espritu humanitario, capaces de comprender y comprometerse con la
satisfaccin de las necesidades sociales y cambios estructurales de la
Regin y del Pas.

La UNT es patrocinador Oficial de la Campaa Internacional.
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO










MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE TRUJILLO
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Es una persona jurdica de Derecho Pblico, con autonoma
econmica y administrativa en asuntos de su competencia,
siendo funcin de la misma fomentar las condiciones favorables
para la realizacin de actividades econmicas, sociales y
culturales que contribuyan a mejorar el nivel de vida de la
poblacin en general. Con este objeto, organiza en alianza con
otras entidades pblicas y privadas, programas vinculados al
desarrollo de los sectores respectivos.

En el caso del Turismo, ofrece la infraestructura bsica para la
atencin adecuada del visitante y la necesaria capacitacin de
los actores locales relacionados con esta actividad.

La MPT es patrocinador Oficial de la Campaa


LA MUNICIPALIDAD, es una persona jurdica de derecho pblico con autonoma econmica y administrativa en asuntos de su competencia, siendo funcin de la misma fomentar las condiciones favorables para el adecuado funcionamiento del turismo, regular las instalaciones y servicios vinculados a esta actividad y organizar en cooperacin con las entidades competentes y de similares objetivos, programas tursticos y de capacitacin cuyas iniciativas impulsen y contribuyan al desarrollo turstico de inters local.

Es una persona jurdica de derecho privado que tiene como misin
principal representar y defender a sus asociados cautelando sus derechos
e intereses; promoviendo, al mismo tiempo, la capacitacin y formacin
de los empresarios mediante: seminarios, talleres, ferias, forums en
temas especializados de inters empresarial, con el objetivo de contribuir
al desarrollo socioeconmico de la Regin.

La Cmara es Patrocinador Oficial de la Gran Campaa Internacional.

CMARA DE COMERCIO DE LA LIBERTAD
Organizar, planificar y desarrollar una Campaa Internacional de Promocin y
posicionamiento de la Ciudad como Destino Turstico en los principales mercados
emisores del Mundo.

Promocionar su vasta y variada Oferta Exportable en los ms importantes mercados
internacionales.

Organizar Eventos Comerciales y Culturales Internacionales que puedan ser
incorporados en los Calendarios de su gnero.

Convertir a Trujillo en el epicentro de la actividad turstica y comercial de la Macro
Regin Nor Oriental

Impulsar un proceso de afirmacin de la Identidad Trujillana (trujillanidad) y de
construccin de una conciencia cvica crtica, participatoria y democrtica
(ciudadana) como base de la cultura turstica regionalista que haga posible el
desarrollo del Turismo Sostenible, Responsable y Justo.

OBJETIVOS PRINCIPALES
DE LOS CONVENIOS
Trujillo tiene infinidad de recursos de categora 3, 2 y 1 que asociados pueden convocar
mayores flujos tursticos; para ello, sin embargo, es necesario estructurar los paquetes
(productos, circuitos, corredores y servicios), previa categorizacin de los mismos. Estos
paquetes podrn ser usados por agentes y tour operadores nacionales e internacionales.

En Trujillo y la Regin La Libertad hay recursos para todas las vocaciones tursticas:

Turismo Cultural/Histrico: Restos Arqueolgicos
Monumentos Arquitectnicos
Lugares Emblemticos

Turismo Vivencial/Cultura Viva: Artesana, gastronoma, folclor, arte.

Turismo Alternativo: De naturaleza, de aventura, mstico/mgico, de
salud, deportivo, etc.

Nota: El Inventario de Recursos Tursticos de la Provincia de Trujillo ha sido levantado con la
participacin de los estudiantes de la Escuela de Turismo de la Facultad de Ciencias Sociales
de la Universidad Nacional de Trujillo.
PATRIMONIO NATURAL Y CULTURAL
El patrimonio turstico de Trujillo tiene recursos de valor material e inmaterial
incalculable, en cada uno de los cuales el Estado y el Sector Privado invierten
ingentes cantidades de dinero en investigacin, puesta en valor,
mantenimiento y administracin.

En tal virtud, el Destino Turstico Trujillo debe ser una EMPRESA DE TODOS,
donde todos participen tanto en la gestin como en los beneficios inherentes.

Sin embargo, para que esto ocurra, el Estado y el Sector Privado deben crear
las condiciones necesarias.

El Turismo debe ser un derecho de todos y no un
privilegio de pocos (OMT)
DESTINO TURSTICO TRUJILLO:
EMPRESA DE TODOS
Al definir la identidad de Trujillo como Destino mediante un perfil que exprese
sus principales atributos materiales e inmateriales, se impone el diseo y
consagracin de la Marca Turstica Trujillo, con sus respectivos Logotipo,
Slogan, etc., como elementos fundamentales para el proceso de
posicionamiento en los diferentes mercados emisores del Mundo.

(El trabajo en red puede estimular la participacin de los profesionales y estudiantes del
marketing y de las comunicaciones de las principales empresas e instituciones acadmicas
de la regin, de modo que los diseos expresen lo mejor del talento creador de los
trujillanos).
MARCA TURSTICA TRUJILLO

Es un modelo de desarrollo econmico concebido para mejorar la
calidad de vida de la comunidad receptora, ofrecer al visitante una
experiencia de viaje de alta calidad en un ambiente agradable y seguro.

Este modelo se basa en 3 principios:

- Sostenibilidad ecolgica (Respeto por el medio ambiente)
- Sostenibilidad econmica y social (Respeto por las personas)
- Sostenibilidad cultural ( Respeto por el patrimonio y los valores)

TURISMO SUSTENTABLE
El Estado tiene un rol de primersima importancia en el desarrollo del Turismo;
pues no slo estructura el Marco Legal y define las Polticas, sino que tambin
participa en la planificacin y manejo de aspectos relevantes como la
promocin de los productos (oferta) en el extranjero, la fiscalizacin y el
cumplimiento de las normas y un sin nmero de tems como: La
infraestructura vial, las telecomunicaciones, el transporte y otros.

Sin embargo uno de los roles ms importantes es la creacin de condiciones
adecuadas para el crecimiento y desarrollo de la actividad empresarial
privada, habida cuenta que de las empresas depende la venta de la oferta y la
generacin de empleo y de trabajo.
Nota: No hay que olvidar que la competencia turstica excede el
mbito empresarial y compromete a las ciudades, los pases
(Estados) dentro del mercado libre globalizado.
EL ROL DEL ESTADO
El primer tramo de la campaa denominada Trujillo en el Mundo,
comprende una Exposicin Itinerante que recorrer las principales ciudades
del pas, antes de ir a las ms importantes metrpolis de Sudamrica y
terminar en Trujillo de Extremadura y Madrid a fines del ao prximo.

En nuestra ciudad la Exposicin ser inaugurada a mediados del ao 2011
(Programa Especial) El segundo tramo comprendern las principales
ciudades de Europa y Asia.
EXPOSICIN ITINERANTE
OBJETIVOS
-Hacer conocer los aspectos ms relevantes de la Ciudad en las principales metrpolis
del mundo.
-Promocionar su esplndida oferta turstica: patrimonio histrico monumental,
hermosos atractivos naturales y sus valores culturales.
-Promocionar su oferta exportable.
-Promocionar sus principales eventos internacionales, etc.

- 50 banners con la historia de Trujillo
- 15 banners TRUJILLO 2011
- Libro TRUXILLO: Ayer, Hoy y Siempre
(formato regular y tipo catlogo).
- Documentales audiovisuales.
- Material publicitario / promocional.
RECURSOS MATERIALES
Dentro del Plan Estratgico de la Campaa TRUJILLO EN EL MUNDO, las
Expoferias Internacionales son herramientas de marketing destinadas a impulsar
el Turismo Comercial Receptivo, como factor de desarrollo econmico y social
de Trujillo, la Regin La Libertad y la Macro Regin Nor Oriental.
Las Exposiciones son puntos de encuentro de productores con compradores
profesionales para hacer negocios en escala.
Las ferias, en cambio, tienen por objeto concentrar la oferta de diversos
productos y/o servicios en un espacio determinado y convocar a compradores o
consumidores finales.

Nuestro principal objetivo es hacer de Trujillo el epicentro de la actividad
turstica y comercial de la Macro Regin Nor Oriental del Per.

NEGOCIOS, EXPOSICIONES Y FERIAS
EXPOSICIONES Y FERIAS:
OBJETIVOS COMPLEMENTARIOS
Auspiciar espacios de promocin para las nuevas iniciativas de emprendedores de los
distintos gneros.
Ofrecerles a los expositores y participantes informacin de primera mano sobre
financiamiento, capacitacin, servicios especializados, tecnologa, etc. a travs de charlas
y conferencias.
Compartir experiencias con otros empresarios de xito como vehculo de motivacin.
Hacer contactos y entablar relaciones empresariales a nivel nacional e internacional con
fabricantes y proveedores.
Promover la realizacin de alianzas estratgicas, cadenas productivas, redes de valor, etc.
en los diversos sectores productivos.
Auspiciar y facilitar la constitucin de sociedades empresariales de tipo Consorcio,
Clusters, Sociedades de Responsabilidad Limitada o Annimas, etc. con el fin de mejorar
la capacidad productiva, la calidad de los productos, la tecnologa y la gestin de las
empresas de modo que sean ms competitivas y puedan atender demandas de gran
volumen.
El prestigio de estas manifestaciones comerciales y su insercin en los
calendarios nacionales e internacionales de su gnero, contribuyen al
posicionamiento de la Ciudad como Destino Turstico/Comercial en el
Mundo.
Las Exposiciones y Ferias organizadas en funcin de las fortalezas y
debilidades de las empresas productoras locales/regionales son un
instrumento eficaz para la difusin de la imagen/identidad de la ciudad
donde stas se realizan.
Adems fomentan una cultura comercial regionalista.
EXPOSICIONES Y FERIAS:
FACTORES DE IDENTIDAD LOCAL
Las comunicaciones han demostrado su capacidad de influir, efectivamente, a
travs de diferentes estrategias, en la sensibilizacin, toma de conciencia y
cambios de comportamiento de la poblacin.
De modo tal, que toda intervencin que pretenda modificar la realidad, debe
contar con un componente bsico de comunicacin. En este contexto los
profesionales de las comunicaciones disean estrategias que recogen las
caractersticas e idiosincrasia del publico objetivo con la finalidad de informar
y educar a la poblacin, generando competencias que logren, no solamente el
involucramiento de los individuos con determinados objetivos, sino ms bien el
fortalecimiento de corrientes de opinin favorable hacia polticas publicas
sobre diversas reas.
LAS COMUNICACIONES
Este documento ha sido preparado por un grupo de
especialistas como base de la Gran Campaa
Internacional de Promocin de la Ciudad Trujillo en
el Mundo. Adems su difusin ser un elemento
importante para iniciar el proceso de afirmacin de
la ciudadana y la identidad trujillana.
Libro TRUXILLO: Ayer, Hoy y Siempre
El quincenario Fanal, ser una publicacin peridica
nica en su gnero, por sus contenidos de vigencia
permanente (coleccionable), su presentacin y el gran
volumen de su circulacin.

Su distribucin ser gratuita mediante suscripciones.

Entre sus principales objetivos estn:

Afirmar la identidad trujillana (trujillanidad) a partir del
conocimiento de la historia de la ciudad y de su
patrimonio natural, histrico, cultural y espiritual
(valores).

Generar ciudadana (conciencia cvica crtica, participatoria
y democrtica) a travs de textos sencillos.
SEMANARIO FANAL
Revista especializada que informar cada quince das,
mediante artculos, reportajes, entrevistas, encuestas y
columnas de opinin sobre las actividades comerciales y
empresariales de Trujillo y la Regin.

Pondr al alcance de sus lectores, peridicamente, la
informacin necesaria para crear, organizar y administrar
pequeas y microempresas (convenio con la UNT y la
Gerencia de Trabajo y Promocin del Empleo).

Quienes deseen aprender especialidades tcnicas y/o
artesanales diversas, encontrarn textos e ilustraciones en
separatas y fascculos adjuntos, que estimularn su espritu
emprendedor.

La distribucin se har mediante el sistema de
suscripciones.
REVISTA NEGOCIOS
Esta publicacin mensual ser producida por un grupo
de especialistas en turismo de la Macro Regin Nor-
Oriental, quienes enviarn mediante el Internet a la
Oficina Central Ubicada en nuestra ciudad, materiales
periodsticos (textos y grficos de la mejor calidad) sobre
cada uno de sus destinos tursticos de origen.

Circular dentro y fuera del Pas a travs de los
establecimientos especializados: hoteles, restaurantes,
agencias de viajes, empresas de transporte terrestre,
areo y martimo de pasajeros, con el apoyo de
PromPer, las Cmara Nacional de turismo, AHORA
Nacional y otras entidades vinculadas al turismo.

La revista contar con una gua permanente de servicios
especializados, elaborada con criterio selectivo.

REVISTA NORTE TURSTICO
En Trujillo no tenemos un Campo Ferial para llevar a cabo grandes
manifestaciones comerciales como las que se proyecta; por consiguiente
tenemos que encarar el problema en un sentido prctico.

Existe un terreno que pertenece al Gobierno Regional que podramos
habilitar temporalmente, si lo que se quiere es darle un uso distinto en el
futuro. Nos referimos al terreno aledao al PROIND, en la avenida Espaa.
Al respecto estamos haciendo gestiones ante el Gobierno Regional.

Paralelamente, tratamos de ubicar un terreno adecuado no muy lejos de
la ciudad para realizar el proyecto.

CAMPO FERIAL
Zona de parqueo
Zona de exposicin con: pabellones y stands
apropiados
Sala de acogida
Almacn para productos de los expositores
Servicios complementarios: restaurante, bar,
cafetera
Servicios higinicos
Zona de espectculos
Fcil acceso al recinto ferial.
Garanta seguridad y comodidad dentro del recinto
ferial.
INSTALACIONES DEL CAMPO FERIAL
Las exposiciones y ferias nacionales e internacionales, programadas en el
marco de la Gran Campaa Promocional TRUJILLO EN EL MUNDO, bajo el
patrocinio de la Universidad Nacional de Trujillo, la Municipalidad
Provincial de Trujillo y la Cmara de Comercio de La Libertad, estarn
orientadas a apoyar a las principales empresas de la localidad y de la
Regin La Libertad en sus programas de crecimiento y desarrollo
corporativo.

Entre los eventos destinados a la promocin del turismo receptivo
comercial, como factor de desarrollo econmico sostenido, estn los
siguientes:
El Gran Saln Internacional de la Moda del Calzado
Trujillano a realizarse en dos temporadas: Primavera-Verano/
Otoo-Invierno.
Gran Exposicin Internacional de Pequea Empresa y
Proyectos de Inversin
Gran Exposicin de Turismo, Artesana y Negocios
Gran Exposicin de Construccin, Vivienda y Hogar.
Gran Exposicin Internacional de Agro Industria e Industria
Alimentaria.
EXPOFERIAS:
APOYO A LAS EMPRESAS LOCALES
No sera responsable convocar una demanda internacional si no se
cuenta con una oferta que pueda satisfacerla. Como sabemos, los
productores locales carecen de capacidad para atender exigencias
de gran volumen por su limitada capacidad instalada, sus bajos
estndares de calidad, su tecnologa artesanal y la deficiente
calificacin tcnica y profesional de sus trabajadores.

Para lograr este objetivo hemos firmado un acuerdo con la Direccin
Regional de Trabajo y Promocin del Empleo, para desarrollar
programas de sociedades empresariales de tipo consorcio, clusters y
otras formas asociativas. El primer paso es formar promotores de
empresas asociativas, tarea que contar con la participacin de
alumnos de la UNT, de diversas facultades, y el apoyo del Programa
Estatal MI EMPRESA.
MYPES: RETOS Y POSIBILIDADES
Desarrollar un programa de gestin del
Patrimonio Histrico Monumental
(Natural y cultural), con personal
especializado.

Concertar con los propietarios o
conductores de algunos bienes
Histricos de la Ciudad (casas, iglesias,
etc.) para que las exhiban y dispongan la
participacin de un gua especializado.

Desarrollar estrategias de marketing
cruzado con operadores, empresas y
proveedores tursticos de las principales
ciudades del Per y el Mundo.
Convocar a los mejores talentos
especializados que el mercado pueda
ofrecer para implementar una
organizacin capaz de garantizar el xito
total en la gestin.

Diseo de estrategias de gestin
compartida entre los sectores Privado y
Pblico, con la participacin de
especialistas idneos.

Abrir una pgina Web que difunda
informacin oportuna y adecuada a los
diversos mercados emisores del Per y
del Mundo.

ACCIONES Y COMPROMISOS A CONCRETAR