INFORME DE RESULTADOS

OBTENIDOS
DESEMPEO DE FUNCIONES
BLANCA
VILLALBA
VELAZQUEZ
MERCADOTECNIA
OPERACIONES
MICHELL
FINANZAS
RECURSOS
HUMANOS
DIRECTOR
GENERAL
ESTRATEGIA SMART

CONFORMACION DEL MERCADO SONITE

MARCAS
SAKA
SATO
SAMO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
1
LOS ENTUSIASTAS

2
LOS SOLTEROS
3
LOS PROFESIONALES
4

LOS DE ALTOS INGRESOS
5


LOS DEMAS
1
TIENDAS
ESPECIALIZADAS
EN SONIDO
2
TIENDAS DE
APARATOS
ELECTRONICOS
3
GRANDES TIENDAS
DE
DEPARTAMENTOS
GRAFICA DE RESULTADOS GENERALES
SOTO
SOLO
PRIMER PERIODO
La produccin propuesta fue de
1000,000 para las marca SOTO y
1050,000 para SOLO .
La produccin real fue de
SOTO 800,000 Uds.
SOLO 840,000 Uds.
A
A
A
Las unidades vendidas de SOTO fueron 79,495 , las cuales representan el 9.94% de la
produccin real.
SOLO contaba con inventario inicial de 68,365 unidades mas la produccin enviada de
840,000 represento un inventario de 908,365 Uds. de las cuales se vendieron nicamente
16,882 Uds. , estas constituyen el 1.86% del inventario.
B
B
Segn los resultados antes mencionados podemos observar que
hubo un exceso en la produccin, y lo mas representativo se
constituye en la marca SOLO ya que las ventas no alcanzaron ni 2%
de nuestro inventario , por lo que se inicio con una contribucin
bruta de Marketing negativa.
C
PRODUCCIN
PUBLICIDAD Y PRECIO
PRIMER PERIODO
El precio fue
ajustado al
promedio segn
las grafica de
informacin de
mercado donde el
50% de las
marcas se
encuentran sobre
$300 el 30% sobre
$200 y ubicado en
el menor precio
de $136.50 la
marca SIMO.
D
D
E
E
Se presupuestaron $8,000 en publicidad , a la
marca que se le designo mayor publicidad
fue a SOTO el 62% , por lo que es uno de los
indicadores en las diferencias de ventas con
respecto a SOLO al que se le otorgo el 38%.
OBJETIVOS PERCEPTUALES Y FUERZA
DE VENTAS
PRIMER PERIODO
F
De igual manera los
segmentos se eligieron al
azar.
Segn estudio de mercado
dos referente al panel de
consumidores el segmento
1 era nuestra mejor opcin.
F
La fuerza de ventas estimada fue de un total de 20 vendedores, lo cual conforme al
estudio de mercado 13 referente a la estimacin de fuerza de ventas competitiva,
quedamos con un estimacin por debajo de las dems marcas.
G
G
F
Conforme al estudio de mercado 5 Mapa perceptual se similitudes
y preferencias no nos ubicamos dentro de un segmento en
especifico .
ESTUDIOS DE MERCADO
PRIMER PERIODO
Se seleccionaron 13 estudios de mercado , lo cual genero un gasto de $600,000
aproximadamente , esto se calculo disminuyendo un 10% al costo estimado de
los estudios de mercados para el periodo siguiente, este gasto provoco un gasto
excesivo que se reflejo de igual manera en la contribucin de marketing.
H
H
F
F
G
F
F
D
1
RESULTADOS GENERALES PRIMER PERIODO
A
B
C
Observaciones
La estrategia de marketing , el seguimiento de la venta de los
productos y la implementacin de la produccin fueron malas
decisiones ya que no se midi el mercado , la competencia ni los
segmentos, tambin se optaron por un gran numero de estudios de
mercado lo que genero un gasto importante , un mayor numero de
vendedores quiz hubiese logrado mayor competencia esto se
desencadeno como consecuencia de no tomar en cuenta los resultados
de la administracin anterior por lo que el riesgo que se tomo al
implementar esas decisiones resulto contraproducente.