ADMINISTRACION FINANCIERA 2008 Introduccin Proporciona una visin financiera panormica del proceso de planeacin. El CVU esta constituido sobre la simplificacin de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.
El trmino CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos totales e ingresos de operacin , como cambios que ocurren a nivel de productos , precio de venta, costos variables o costos fijos.
Precio de Vta. Costo Variable Costos Fijos Nivel de productos Volumen :
Se refiere a factores relacionados con la produccin como son : unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo que en el modelo, los cambios a nivel de ingresos y costos surgirn por variaciones nicamente en el nivel de produccin.
Factores costos - factores ingresos Se define al factor de costos como un cambio al factor que ocasionar una modificacin en el costo total de un objeto de costos relacionado.
Un factor de ingresos es cualquier circunstancias que afecta a los ingresos. Existen muchos factores de ingresos como son los cambios en el precio de venta , la calidad de producto y las exhibiciones de mercadotecnia afectan los ingresos totales. Importancia del C-V-U - Cuntas unidades habr que vender para obtener determinadas utilidades? - Con cuanto contribuir un segmento generador de ingresos a las utilidades generales? - Cul ser la utilidad neta si se logra cierto volumen de ventas? - Qu le ocurrir a las utilidades si se aumentan los precios? Y si se disminuyen? - Ser costeable la publicidad adicional? - Qu impacto tendr en las utilidades los cambios ocurridos en la estructura de costos de la empresa? Ejemplo 03: El jefe territorial puede hacer uso del anlisis CVU tambin para evaluar los cambios de precio, se consideran las siguientes situaciones : Precios de venta Rojo 120.00 Azul 90.00 Verde 110.00 CF del territorio 5,500.00 CF del producto 2,600.00 Rojo 600.00 Azul 800.00 Verde 1,200.00 Ventas 247,000.00 Costos variables 159,290.00 Costos fijos directos 8,100.00 Costo Total 87,710.00 Datos del plan de mercadotecnia del territorio
Porcentaje de ingreso marginal 0.313333333 0.263333333 0.430000000 Costos fijos directos del producto 2,600.00 600.00 800.00 1,200.00
Contribucin del producto 85,110.00 37,000.00 6,310.00 41,800.00 Costos fijos directos del territorio -5,500.00 Contribucion del territorio 79,610.00 Aumento de los precios de venta en S/.10.00, los costos variables son los mismos Producto rojo Producto azul Producto verde Nuevo precio de venta 130.00 100.00 110.00
Costos variables Produccin 74.00 60.00 50.00 Ventas 9.10 7.00 7.70 Total 83.10 67.00 57.70 Ingreso marginal por cada unidad 46.90 33.00 52.30 Porcentaje de ingreso marginal 0.3607692 0.3300000 0.4754545 Volumen de ventas requerido para mantener el nivel anterior de contribucin del producto Producto rojo Producto azul Producto verde Meta de la contribucin 37,000.00 6,310.00 41,800.00 Costos fijos directos 600.00 800.00 1,200.00 Ingreso marginal requerido 37,600.00 7,110.00 43,000.00 Porcentaje de ingreso marginal para nuevos precios 0.360769 0.330000 0.475455
Volumen de ventas requerido 104,239.76 21,545.45 90,439.77
Ventas requeridas en unidades 802 215 822 "Cuando aspiras a alcanzar el puesto ms alto, recuerda que es honorable la segunda, o tercera posicin.",