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NO
Poca
disonancia/
incomodidad
Poca
disonancia/
incomodidad
NO
NO
Sin cambio de
actitud
Investigadores en el campo de la psicologa han
indicado 3 lneas:
* TEORIA DE LA AUTOPRESENTACIN
* TEORIA DE LA AUTOJUSTIFICACIN
* TEORIA DE LA AUTOPERCEPCION
TEORIA DE LA AUTOPRESENTACIN
Se fundamenta en que siempre tratamos de ser
consistentes entre lo que hacemos y pensamos.
Un aspecto de este enfoque es la consideracin de
la importancia de la opinin de los dems sobre
nuestra conducta
TEORIA DE LA AUTOJUSTIFICACION
Representa a la TEORIA DE LA DISONANCIA
COGNITIVA
Beauvois y Joule : Plantean que no es una teora de
la racionalidad
Aroson: Propone que la teora de la disonancia
hara sus predicciones mas claras cuando un
individuo realice una conducta que es
inconsciente con la visin que tiene de si mismo
Otro aspecto que retoma esta teora es que
despus de tomar una decisin experimentamos
disonancia la cual intentamos reducir empleando
alguna estrategia comn.
Segn MYERS este efecto de la decisin se
convierte en creencia o en razones que
autojustifican nuestra eleccin.
TEORIA DE LA AUTOPERCEPCIN
Explicacin alternativa del efecto que ejerce
nuestra conducta sobre nuestras actitudes
Propuesto por Bem este enfoque postula que la
actitud es el producto de las inferencias que se
derivan de la observacin de la propia conducta.
Otro aspecto que estudia esta teora es el efecto
nocivo que ejerce la recompensa sobre la
realizacin de acciones que nos resultan
agradables.
ACTIVIDADES
AGRADABLES
Sin recompensa
externa
recompensa
externa (p/e
dinero)
Autopercepcin:
lo hago porque
me gusta
Autopercepcin:
lo hago porque
me pagan
Motivacin
intrnseca
Motivacin
extrnseca
La Teora de la Persuasin como la Teora de la
Disonancia Cognitiva fundamentan sus enfoques
en la concepcin estructural de las actitudes
Ambas teoras combinan procedimientos que
involucran
* Presentacin de informacin (mensajes)
* Estimulo de sentimientos (agradables o
desagradables)
* Vivencia de nuevas experiencias
* Potenciacin de nuevas conductas
hacia el objeto de la actitud
Mediante alguno de esos procedimientos se
pueden generar cambios de actitudes (negativas)
a travs de una nueva relacin (positivas) con el
objeto.
Es posible generar cambios en las actitudes con un
proceso que comprende lo siguiente:
Deteccin y medicin de las
actitudes a cambiar:
mediante la definicin de
caractersticas que
describen la actitud
Con estos resultados se
determinan las actitudes que
se deben cambiar
Elaboracin de un plan con
informacin, actividades y
estrategias
Aplicar el plan
EL PROCESO DE
EVALUACION / MEDICION
DE LAS ACTITUDES
EVALUACIN / MEDICIN?
EVALUACIN / MEDICION?
Las actitudes pueden ser proceso de aprendizaje y
se pueden ensear.
El estudio y anlisis de las actitudes desde la
perspectiva de sus componentes comporta una
visin amplia, cualitativa y naturalista basada en el
empleo de mtodos observacionales y tcnicas de
carcter narrativo-descriptivo.
METODOS DE MEDICION/
EVALUACION DE ACTITUDES
Las actitudes no pueden ser observadas
directamente , su existencia e intensidad deben ser
inferidas de las conductas manifiestas.
La naturaleza y complejidad de las actitudes requiere
para su estudio la recoleccin de suficientes
evidencias y adecuado procesamiento e
interpretacin de las mismas