Alcances y retos

del marketing
Internacional.-
MDE Karen Melissa Gomez
Julio 2014
Objetivos.-
Explicar temas, metodologas y polticas a seguir en la
clase.
Conocer y diferenciar los conceptos bsicos del entorno
general del marketing internacional.
Alcances y retos del
Marketing Internacional
El marketing internacional tiene lugar a nuestro
alrededor todos los das, posee un efecto importante
en nuestra vida y ofrece nuevas oportunidades y
retos.

Es importante, porque desde el punto de vista
nacional, el aislamiento econmico ha llegado a ser
imposible. No participar en el mercado global
garantiza que se deterioren la actividad econmica de
un pas y el nivel de vida de sus habitantes. El
marketing internacional promete una mejor calidad de
vida, una mejor sociedad y , como algunos han dicho,
incluso un mundo mas pacifico.
MARKETING INTERNACIONAL
Son las actividades comerciales diseadas para
planificar, asignar precios, promover y
distribuir productos y servicios que satisfacen
las necesidades de los consumidores
potenciales en el extranjero con el fin de
obtener ganancias.

La diferencia entre el marketing domestico y el
marketing internacional es que en el ultimo
caso, las actividades de marketing se realizan
en mas de un pas, esto explica la complejidad
y la diversidad que enfrentan las operaciones
del marketing internacional.
Elementos
controlables
de las
decisiones de
marketing
Elementos
incontrolables
del entorno
domestico
Elementos
incontrolables
del entorno
extranjero
Elementos controlables de las decisiones de
marketing:
Producto, precio, promocin, distribucion e
investigacin.

Elementos incontrolables del entorno domestico:
Entre estos se encuentran elementos en el pas de
origen que pueden tener un efecto en el xito de
una iniciativa en el extranjero: Fuerzas polticas y
legales, clima econmico y la competencia.

Elementos incontrolables del entorno extranjero:
Fuerzas culturales, econmicas, polticas y legales,
nivel tecnolgico, geografa e infraestructura, la
competencia y la estructura de distribucion entre
otras.

La clave para el xito en el marketing
internacional es la Adaptacin a las
diferencias ambientales de un mercado a
otro.
La adaptacin es un esfuerzo consiente
por parte del profesional de marketing
internacional para prever las influencias
de los factores forneos y locales
incontrolables en la mezcla de marketing
y, luego, efectuar los ajustes necesarios
en la mezcla para minimizar los efectos.


VENTAJAS DEL MARKETING
INTERNACIONAL
1. Aumenta las ventas y las ganancias
2. Aumenta su competitividad interna
3. Participacin en el mercado global
4. Reduce la dependencia de los mercados
existentes
5. Desarrollo de nuevos productos
6. Adquiere fuerza para expandirse
DESVENTAJAS DEL MARKETING
INTERNACIONAL
1. Desarrollar nuevo material promocional
2. Aumentar costos administrativos
3. Contratar personal para viajar
4. Esperar ms tiempo para recibir los pagos
5. Modificar el producto o el envase
6. Solicitar financiamiento
7. Obtener licencias de exportacin
Etapas de la participacin del
marketing internacional



Marketing Foraneo Directo
Marketing Foraneo Poco Frecuente
Marketing Foraneo Regular
Marketing Internacional
Marketing Global
Marketing forneo indirecto:
La compaa no cultiva de manera activa
clientes fuera de sus fronteras nacionales
Sin embargo, es posible que sus productos
lleguen a los mercados extranjeros, mediante
clientes comerciales o extranjeros que se
acercan directamente a la empresa o bien los
productos llegan a los mercados extranjeros a
travs de vendedores de mayoreo o
distribuidores locales que venden en el
extranjero.
Marketing forneo poco frecuente :
Los excedentes temporales ocasionados por las
variaciones en los niveles de produccin o la
demanda pueden dar como resultado el
marketing ocasional en el exterior.
Los excedentes se distinguen por su naturaleza
temporal; por lo tanto, las ventas en los
mercados extranjeros se realizan cuando los
bienes estn disponibles, con poco inters, o
ninguno de mantener una representacin
continua en el mercado.
Marketing forneo regular:
La compaa produce permanente bienes para
los mercados extranjeros empleando
intermediarios o mediante su propio equipo de
ventas o subsidiarias de ventas en mercados
extranjeros importantes.
Su principal objetivo es satisfacer las
necesidades del mercado domestico. Sin embargo,
a medida que crece la demanda en el exterior, se
asigna cierta produccin para los mercados
extranjeros.
Marketing internacional:
Las compaas participan de lleno en las
actividades de marketing internacional.
Estas compaas buscan mercados en todo el
mundo y venden productos que son el resultado de
una produccin planificada de los mercados de
varios pases.
Marketing global:
En esta etapa, las compaas consideran al
mundo, incluso sus mercados de origen, como
un solo mercado.
Las decisiones de segmentacin de mercado
ya no se enfocan en fronteras nacionales, sino
que los segmentos de mercado se definen por
los niveles de ingreso, patrones de uso u otros
factores que a menudo se extienden a otros
pases y otras regiones(Coca-Cola).

Motivos proactivos

1. Ventaja de ganancias: La administracin
percibe las ventas internacionales como una
fuente potencial de mayores ganancias.
2. Productos nicos y ventajas tecnolgicas:
Estos proporcionan una ventaja competitiva y
generan muchas oportunidades de negocios en
el exterior.
3. Informacin exclusiva: Conocimientos de
clientes de otros pases, mercados o situaciones
de mercado que no comparten muchas otras
empresas.

4. Compromiso administrativo: La
administracin desea obtener un
crecimiento y expansin continua en los
mercados internacionales.

5. Beneficios tributarios: Muchos pases
ofrecen ventajas tributarias con el fin de
fomentar las actividades de exportacin.

6. Economas en escala: La participacin en
las actividades de marketing internacional
contribuye a que la empresa aumente su
produccin y esto reduce sus costos de
produccin.

Motivos reactivos
Las empresas responden a los cambios y las
presiones del entorno de los negocios.

1. Presiones de la competencia: Temen ceder
su participacin a empresas que se hayan
beneficiado del marketing internacional.

2. Sobreproduccin: La empresa vende en el
extranjero nicamente para deshacerse de
su mercadera a corto plazo.

3. Ventas nacionales en descenso: Cuando los
productos que comercializa la empresa en el
mercado nacional han llegado a las ultimas
etapas del ciclo de vida. La administracin
opta por prolongar dicho ciclo expandiendo
mercado.




4. Exceso de capacidad: Cuando no se utiliza
plenamente el equipo de produccin, las
empresas ven en la expansin en el mercado
internacional una posibilidad optima de alcanzar
un mayor nivel de dispersin de sus costos fijos.

5. Mercados nacionales saturados: Las empresas
recurren al mercado internacional para
prolongar el ciclo de vida de su producto y de su
organizacin.

6. Proximidad de consumidores y puertos:
Muchas empresas se vuelven automticamente
comercializadoras internacionales, por la
proximidad con sus vecinos.