CASO: EL TROME

INTEGRANTES:
Eduardo Arrisueo
Mario Landa
Nidya Alonzo
Patricia Ocampo

Gerencia de Marketing
MATP-48 Grupo 13
1. Amenaza de rivalidad intensa en el segmento
Competidores a nivel de Lima:
Competidores en la zona norte:
FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
Piura
Piura Trujillo Chiclayo
Chiclayo
Anlisis de la competencia:
1. Competencia Pura: Existen numerosos participantes poco
diferenciados, con precios similares (S/. 0.50)
2. Barreras de entrada, de movilidad y de salida: Una de las
principales barreras de entrada es el concepto negativo que se
tiene de este tipo de publicaciones (lenguaje vulgar, manejo
tendencioso del sexo femenino, adjetivos hirientes) as como la
competencia tradicional y solida.
3. Concepto de competencia desde el punto de vista del mercado:
RECORDACIN DE DIARIOS POR RANGO DE EDADES (TOP OF MIND)
12-17 18-24 25-39 40-54 55-70
Trome 1 2 2 2 3
El Comercio 2 1 1 1 1
Aj 3 3 3 4 4
Per 21 4 4
Ojo 4 3 2
RECORDACIN DE DIARIOS POR NSE (TOP OF MIND)
A B C D E
El Comercio 67% 53% 25% 18% 11%
Trome 1% 9% 23% 22% 21%
Aj 3% 3% 6% 12% 16%
Ojo 2% 4% 7% 9% 13%
Correo 5% 2% 9% 8% 1%
Per 21 11% 6% 5% 6% 5%
La Repblica 3% 8% 7% 4% 1%
El Popular 2% 4% 4% 10%
4. Tipo de competidores
2. Amenaza de nuevos participantes:
Diarios Cibernticos:
A finales de los 90s la presencia de los
diarios peruanos en la red era casi
nula, con el paso del tiempo la
tendencia comenz a generalizarse, sin
embargo la mayora de diarios no han
creado redacciones realmente
digitales con la finalidad de producir
contenidos informativos diferentes del
medio tradicional y con caractersticas
propias.

En el Per el nivel de desarrollo del ciberperiodismo se encuentra en un proceso de
transicin, lo que representa una gran oportunidad para el ingreso de nuevos
competidores que busquen desarrollar mercados y ofrecer servicios adicionales al
publico objetivo.
Diarios Gratuitos:
Esta nuevo formato en el cual el diario es distribuido y entregado de forma gratuita
al lector final, cuyos ingreso provienen de los anuncios publicitarios contenidos en l
y que ha tenido mucho xito en Europa, representa una amenaza potencial que
podra ser adoptado por un competidor local o ingresar al pas de la mano de un
operador extranjero y que bsicamente se enfocara en el mercado objetivo de los
diarios no especializados de bajo costo en el que compite El Trome.


INTERNET RADIO
TELEVISN
Noticieros - Programas de debate - Programas de espectculo - Publicidad que se
da en estos medios
REVISTAS
3. Amenaza de productos sustitutos:
4. Amenaza de una mayor capacidad de negociacin de los compradores:
El mercado objetivo del diario Trome est concentrado en el segmento de
hombres y mujeres de 18 a 49 aos de los niveles socioeconmicos C y D de la
regin Norte .

Se trata de un segmento caracterizado por su espritu de trabajo y su deseos de
surgir en la vida, no se conforman con lo que tiene y buscan siempre mejoras .

El poder de negociacin de estos grupo es relativamente baja por los siguientes
motivos:
- A pesar de que existe concentracin no estn organizados.
- El producto no representa una fraccin importante de sus ingresos (S/. 0.5)
- El producto se diferencia de la competencia (orientado a la familia)
- No existe integracin vertical por parte de los compradores.


5. Amenaza de una mayor capacidad de negociacin de los proveedores:
El principal insumo del mercado editorial es el papel, y Papelera Nacional S.A. uno
de los principales proveedores del grupo editorial El Comercio. El sector papelero
peruano se caracteriza por ser uno de los de mayor competencia en la industria
manufacturera, la cada de la demanda interna hizo que se desatara una guerra de
precios y redujeron considerablemente el poder de negociacin de las compaas
papeleras. Otros proveedores a destacar son las compaas de merchandising
encargadas de hacer artculos promocionales con el logo de la empresa y empresas
de publicidad que realizan campaas para la televisin, radio y en pginas web, sin
embargo su poder de negociacin es mnima.

ESTRATEGIA APLICADA
NSE: C, D y E
Hombres y mujeres de 18-49 aos
Diario popular y barato
Lenguaje coloquial: jerga
Fcil comprensin y lectura
Lugar de adquisicin: Quioscos
(80%) y canillitas (10%)


Zona norte del Pas:
A partir de Agosto 2007
Implementar la Planta en Chiclayo
para que sea repartido en forma
oportuna.
Inclusin de 30% de contenido y
promocin regional .
Dirigido a los progresistas

ESTRATEGIA APLICADA
Estrategia de diferenciacin: Trome cuesta 50 cntimos,
vale mucho ms. Orientada a la familia.
Acceso a travs de pagina web: http://trome.pe/
Promociones:

Sorteos:
Gana 5 mil soles del Reventn semanal
de la Sper llamada ganadora.
Fascculos coleccionables:
Trivia escolar: leer notas de la
pagina escolar, responder las
preguntas , sorteo de coleccin
Crepsculo
CDs coleccionables :
Historia de la cumbia: recorte de cupn
+ S/. 6
ESTRATEGIA APLICADA
Espectculos y chismes
Noticias de inters
Noticias deportivas
Noticias de cine y televisin
Las malcriadas
Horscopo
ESTRATEGIA APLICADA
Contratos multimedia con anunciantes para emplear la sinergia con
diversos medios que conforman el Grupo El Comercio