COMERCIALIZACION

DEL ORO Y MINERALES

POLIMETALICOS

DEFINICION
La comercializacin es analizar las
necesidades de los consumidores que utilizan
los productos finales de la concentracin y
refinacin de los minerales y decidir si estos
prefieren ms cantidad o diferentes
calidades del producto.
Prever qu tipos de productos minerales
desearn los distintos clientes en lo que
concierne a calidad de concentrado,
refinacin o variedad metlica.
La comercializacin exige conceptos
fundamentales de mercado, costos de
operaciones mineras de oro, costos de
tratamiento y beneficio, contratos y valor de
transporte, mucho ms si se trata de minera
artesanal.

LEGISLACION

El DS-00591EM/VMM, declara la libre comercializacin del oro en bruto o
semielaborado, as como el obtenido como producto directo de un proceso
minero y/o metlico.

OFERTA DEL ORO

La oferta de oro a nivel mundial procede
de las siguientes fuentes principales:
La Produccin Minera
La Ventas de Reservas de los Bancos
Centrales
El reciclaje de chafalona (oro secundario).
En menor proporcin, los prstamos y re-
pagos del metal

DEMANDA DE ORO
a. Entrar en un proceso de produccin.
Ejemplo: Las industrias de joyera y electrnica, y en
menor proporcin en uso dental y acuamiento de
Monedas y Medallas.

b. Ingreso a la bveda de los bancos:
Para pasar a formar parte de reservas o garantas.
De lo expuesto se deduce que aproximadamente solo un
10% del oro que se extrae de las minas y lavaderos tiene
un uso prctico para el hombre, pues la mayora de las
joyas, lingotes y monedas terminan en las bvedas de los
bancos.
Mercados del Oro


a. El mercado de oro en Londres
Es el ms antiguo mercado de oro con controles y regulaciones muy estrictos. El
ms utilizado es el LONDON GOLD MARKET en el que participan (05) grandes
empresas que fijan diariamente el precio del oro en los denominados Fixings.

b. Mercado de oro de New York
El denominado Commodity Exchange Inc. (COMEX) es el mercado de metales ms
activo del mundo, con caractersticas de un mercado de futuros muy
importante para el caso de los metales preciosos de oro y plata.


Fixings
HORA DENOMINACION
LONDRES PERU
10:30 A.M 4:30 A.M A.M. FIXING. London Inicial,
Fixed London AM
15:00 P.M. 9:00 A.M P.M. FIXING. London Final
Fixed London PM

Cadenas de comercializacin y estructura
de costos

Los pequeos productores usualmente venden el oro a los acopiadores ubicados en las
zonas de produccin a los comerciantes a cambio del pago de sus vveres o insumos.
Los acopiadores venden el oro a los Traders (transportador intermediario) ubicados
en Arequipa, Cuzco, Puerto Maldonado, entre otros.
El Trader traslada el oro hasta Lima, vendindolo a exportadores locales
eventualmente lo coloca en Londres, New York u otra plaza del extranjero, con lo cual
se cierra el ciclo de comercializacin.

En la medida de que es un negocio altamente competitivo, no existe diferencias
substanciales de precio ni de mrgenes en cada eslabn de la comercializacin. Los
productores de mayor escala prefieren eliminar la comisin del acopiador y vender
directamente el oro al trader,

2.1 Concentrado.

Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotacin,
lixiviacin, gravimetra, entre otros), para separar la mayor parte de la ganga del
mineral y recuperar los contenidos valiosos. Los concentrados llevan el nombre
del mayor metal contenido (lo que no quiere decir que sean productos
metlicos), por lo que pueden ser concentrados de zinc, cobre, plomo y otros.
Por ese motivo, podemos sealar que los concentrados contienen el metal
principal pero que est acompaado por otros elementos, adems de materiales
residuales, que en la negociacin se convierten en elementos pagables y/o
penalizables, dependiendo de las condiciones operativas del comprador (o
refinera) que tratar (procesara) el concentrado.


2.2 Metales fundidos

Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo procesos
totalmente diferentes de la concentracin, en general son procesados por otras empresas
en hornos de reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas y el contenido de
azufre, para obtener de ellos metales con un mayor nivel de pureza (de modo que puedan
ser utilizados en galvanizadoras, aceras, manufactureras, etc.)
Ejemplo:
a) Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso de fundicin con una ley de 99 % de Pb.
b) Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de fundicin con una ley de 99.5% de Zn.
Se debe aclarar sin embargo, que los productores del concentrado no reciben el 100% del
valor del metal fino recuperable, dada la aplicacin de deducciones estndar que no son
controlables por ninguna de las partes.

2.3 Metales refinados

Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos libre de impurezas; provenientes de procesos electrolticos,
en los cuales, se aplica fluidos elctricos, que transfiere el metal de los nodos, o tambin a una solucin a los
ctodos; en donde se produce la acumulacin del catin liberado de sustancias extraas.
Ejemplos: Se tiene.
a) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%.
b) Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:
b.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
b.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
c) Plata Refinada.- Como sub-productos de refinacin de la plata presenta las siguientes variedades:
c.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.
c.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre.
c.3) Plata Bulln.- 99.9 a 99.99% de Plata.
d) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de plantas metalrgicas o de material usado (SCRAP).

PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS
CONTRATOS COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE
MINERALES:
Cantidad y duracin
Dependiendo del tipo de contrato: corto o largo plazo, se definen las cantidades y la duracin (aos) o perodo (desdehasta)
del contrato.
La vigencia del compromiso de compra-venta, las condiciones para cada perodo.
La oportunidad en que se negociarn los trminos y condiciones comerciales o clusulas que pueden variar o quedar fijas
segn sea el caso.
Calidad
La naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado.
Embarque
Indica el tiempo, frecuencia y el tamao de los embarques. Calendario de embarques en funcin a la produccin del vendedor
y acuerdo con el comprador. Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones generales de transporte.
Entrega
Especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterms correspondiente. En la mayora de casos los contratos entre
fundidores y mineros, se hacen sobre posicin "CIF; donde el vendedor (productor minero) asume los costos de seguro y
fletes hasta el puerto de destino (puerto del comprador) y el comprador, asume los gastos de la descarga y el transporte hasta
su Fundicin o Refinera.

Precio
En esta clusula se consignan el pago (formulas) de los elementos pagables
dependiendo del mineral o concentrado de mineral o metal refinado y las
deducciones:
Gasto de tratamiento o Maquila:
Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al que debe someterse el
concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables
del concentrado. Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y
depende, fundamentalmente, de las condiciones en las que se encuentre el
mercado.
Por ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el costo de la maquila es
mayor, cuando hay dficit, la maquila es menor.