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Desagregado de Costos
2 Lic. Daniel Flores Espeche
PRECIO FINAL EN EL PAIS DE DESTINO
COSTOS DE PRODUCCIN
Costo de los Canales
Gastos de Importacin
Tributos de Importacin y Costos de Nacionalizacin

Flete y Seguro Internacional

Beneficios
Gastos de Exportacin
Gastos de Comercializacin Internacional
Riesgos
Incentivos Promocionales
UTILIDADES
CIF
FOB
Incoterms 2010
Rene cuatro aspectos bsicos de un contrato de
compra venta
La entrega de la mercadera
La transmisin de los riesgos
La distribucin de los gastos
Los trmites de documentos aduaneros

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Grupo E: entrega directa
Grupo F: entrega directa sin pago al transportista
principal
Grupo C: entrega indirecta con pago del
transporte principal
Grupo D: entrega directa en la llega

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Trmino en E: EXW
El vendedor pone las mercancas a disposicin del
comprador en los propios locales del vendedor.
(entrega directa a la salida).
Trminos en F: FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a
un medio de transporte elegido por el comprador.
(entrega indirecta sin pago del transporte principal).
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Trminos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el
riesgo de prdida o dao de la mercanca o de
costes adicionales por los hechos acaecidos
despus de la carga y despacho; esto es, una
entrega indirecta con pago del transporte principal.

Trminos en D: DAT, DAP y DDP
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos
necesarios para llevar la mercanca al pas de
destino; esto es una entrega directa a la llegada.
Los costes y los riesgos se transmiten en el mismo
punto, como los trminos en E y los trminos en F
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Clusulas E
Entrega directa
EXW: Ex works en fbrica (lugar convenido)
El vendedor pone la mercanca a disposicin
del comprador en sus instalaciones: fbrica,
almacn, etc. Todos los gastos a partir de
ese momento son por cuenta del comprador.
Se puede utilizar con cualquier tipo de
transporte o con una combinacin de ellos.
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Clusulas F
entrega directa sin pago al
transportista principal
FCA Free carrier Franco transportista lugar convenido)
El vendedor se compromete a entregar la mercanca en
un punto acordado dentro del pas de origen. Se
hace cargo de los costes hasta que la mercanca est
situada en ese punto convenido.
Se puede utilizar con cualquier tipo de transporte:
transporte areo, ferroviario, por carretera y
en contenedores/transporte multimodal.
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FAS Free alongside ship franco al costado del buque
(puerto de carga convenido).
El vendedor entrega la mercanca al lado del barco en el
muelle del puerto de carga convenido.
Es propio de mercancas de carga a granel o de carga
voluminosa porque se depositan en terminales del
puerto especializadas.
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de
la aduana de exportacin.
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FOB Free on board Franco a bordo (puerto de
carga convenido)
El vendedor entrega la mercanca sobre el
buque, contrata el transporte, pero el coste
del transporte lo asume el comprador.
Se utiliza exclusivamente para transporte en
barco y para para carga general no a Granel
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Clusulas C
CFR Cost and freight coste y flete (puerto de destino
convenido)

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido
el transporte principal, hasta el puerto de destino,
sin embargo, el riesgo se transfiere al momento que
la mercanca se carga en el buque, en el pas de
origen.
Se debe utilizar para carga general, que no se
transporta en contenedores; tampoco es apropiado
para carga a granel.
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CIF Cost, insurance and freight coste, seguro y flete
(puerto de destino convenido)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, del
transporte principal y el seguro hasta el puerto de
destino.

Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el
beneficiario del seguro es el comprador y
el riesgo se transfiere al comprador en el momento
que la mercanca se encuentra cargada en el buque,
en el pas de origen.
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CPT Carriage paid to transporte pagado hasta (lugar de
destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido
el transporte principal, hasta que la mercanca
llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin
embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el
momento de la entrega de la mercanca al
transportista dentro del pas de origen.

Se puede utilizar con cualquier modo de transporte
incluido el transporte multimodal
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CIP Carriage and insurance paid transporte y seguro
pagados hasta (lugar de destino convenido)

El vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluidos el transporte principal y el seguro, hasta
que la mercanca llegue al punto convenido en el
pas de destino.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento de
la entrega de la mercanca al transportista dentro
del pas de origen. Aunque el seguro lo ha
contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es
el comprador.
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Clusulas D
Entrega directa en llegada
DAT Delivered At Terminal entregado en
terminal (puerto de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio), hasta que la
mercanca se coloca en a la terminal.
Tambin asume los riesgos hasta ese
momento. El pago de la aduana, es por
cuenta del comprador.
Reemplaza a DEQ

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DAP Delivered At Place entregado en un
punto (lugar de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio), y de todos los
riesgos hasta que la mercanca se ponga a
disposicin del comprador en un vehculo
listo para ser descargado.
Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
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DDP Delivered Duty Paid entregada derechos
pagados (lugar de destino convenido).

El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la
mercanca en el punto convenido en el pas de
destino. El comprador no realiza ningn tipo de
trmite. Los gastos de aduana de importacin son
asumidos por el vendedor.
Se puede utilizar con cualquier modo de transporte,
sobre todo en transporte combinado y multimodal.

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