Ing.

Elio Vsquez Vela

Msc Direccion de Comercio Internacional
FRANQUICIA
Es una relacion contractual entre empresas independientes
como son la empresa Franquiciadora y la empresa
Franquiciada.
Franquiciador, es el titular de derechos de propiedad
industrial e intelectual, el que ha creado y experimentado
el modelos de negocio y el que transmite sus
conocimientos empresariales a la otra parte que es el
Franquiciado .
Franquiciado, adquiere derechos de marca y tiene la
obligacion de explotar ese modelo de negocio en las
condiciones operativas, geogrficas y financieras que
establece el Franquiciador. Contara con la asistencia
tcnica y comercial continua duranto la vigencia del
contrato que tendra que prestar la central franquiciadora.
CARACTERSTICAS
1. Manuales operativos idnticos para todos,
2. Un sistema fcil de replicar,
3. Una infraestructura de apoyo para ayudar a esta
replicacin,
4. Un programa de adquisicin de insumos y
mercadotcnica que apoya a todas las unidades a un costo
unitario mas eficiente de los que seria si cada quien tuviera
que pagar por sus insumos y publicidad de manera
independiente
5.Una serie de estndares idnticos o casi identicos entre
todas las unidades
6. Una marca comn
7. Un sistema de pago de regalas idntico para todas las
unidades
8. Un sistema de apoyo corporativo

DIFERENCIA ENTRE FRANQUICIA, LICENSIA Y
CONCESION
Sesin de derecho y uso de una marca,
Transmisin de experiencias empresariales
Asistencia Comercial

Cumpliendo estos tres requisitos la relacin es de Franquicia.
Es una frmula que permite la rpida expansin de los negocios
y el dominio de los mercados, que al mismo tiempo implica
asumir obligaciones y una serie de contraprestaciones
econmicas con responsabilidad.




Clonacin de negocios en manos de terceros:
Para que una empresa crezca tiene 2 opciones
1.- Crece corporativamente (Abrir sucursales)
2.- Terceriza ese crecimiento va
Franquicias
Sistema de negocio que habilita a explotar
comercialmente una marca, servicio o producto
con una imagen ya asentada y reconocida dentro
de un mercado local, nacional o internacional.
Forma de cooperacin empresarial de
funcionamiento complejo: no basta contar con una
financiacin apropiada, sino tambin hay que
tener en cuenta muchos factores, como la
uniformidad, el apoyo al franquiciado, la
adaptacin a nuevas zonas y clientes, etc.
Elementos que deben de Aparecer en un
contrato de Franquicias:
Franquiciado: Empresario que adquiere los derechos cedidos por el
franquiciador para la explotacin de un negocio propio a travs de una o ms
unidades franquiciadas. Adquiere una serie de obligaciones tcnicas y
econmicas.
Marcas: Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca
reconocida y de prestigio. Los cliente deberan encontrar siempre , en cualquier
parte del mundo, la misma calidad, servicios y productos que son especficos a esa
marca.
Know-How: El Saber Hacer. Conjunto de conocimientos tcnicos y
experiencias, que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. Se trata
de un manual de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos sus
puntos por el franquiciado.
Regala: Es un pago de carcter mensual o anual, exigido contractualmente,
que el franquiciado debe realizar al franquiciador dependiendo de los beneficios
obtenidos. Los porcentajes de las regalas suelen oscilar entre un 0,5 y un 20%
dependiendo del contrato.
FUENTES DE INGRESOS DEL FRANQUICIANTE
Asumo que tiene que existir una hiptesis
fundamental y es que "la franquicia debe ser
negocio para las dos partes", o sea que lo ideal es
lograr que los perodos de recupero de la inversin
y la Tasa Interna de Retorno (TIR) sean lo
suficientemente atractivas para ambas partes.
Existen 3 modos bsicos o fuentes de ingresos:
a. El Initial fee.
b. Los royalties.
c. Los ingresos por venta de productos o servicios.

A) Initial fee: Se cobrar a los franquiciados por
todos los servicios brindados inicialmente. Mc
Donalds como modelo indiscutible de franquicia,
cobra us$ 45.000 de fee inicial en todo el mundo.
B) Los Royalties o Regalas: Representan el pago de
los servicios continuos que brinda el franquiciante. En
la mayora de los casos. Se calculan como un
porcentaje sobre las utilidades del negocio
franquiciado, generalmente es entre un 5 y 10%, lo que
se busca es que el franquiciado se quede con el 75% de
las ganancias y su franquiciante con el 25%.
C) Ingreso por Ventas de Productos: Porque se
consiguen puntos de ventas cautivos, de una lealtad
total y absoluta. A veces, adquiere tal importancia que
se prescinde del cobro de royalties.
OTRAS POSIBLES FUENTES DE INGRESOS
A) Esponsorizacin: Publicidad en mesas,
mens, sombrillas, uniformes, etc.
B) Alquiler o Sub-alquiler: Hay franquiciantes
que alquilan locales propios o subalquilan, los
previamente alquilados por ellos, a mayores
importes a los franquiciados y obtienen as una
importante fuente de ingreso. Ejm Mc Donalds
F) Fondo de Publicidad: Posicionamiento de la
marca,

FRANQUICIA O NEGOCIO PROPIO?
Cuando adquiere una franquicia, obtiene un
sinnmero de ventajas:
Menor riesgo (concepto de negocio)
Obtiene un paquete completo: conjetura
solucionadas, un mtodo de marketing
comprobado, equipos, existencias, etc.
Cifras slidas: Tiene el poder adquisitivo de toda
la red, lo que le puede ayudar a obtener productos
y competir con cadenas nacionales ms grandes.
Procesos comerciales: Capacitacin y respaldo
continuo, Le mostrarn las tcnicas que han hecho
que el negocio sea exitoso y le ayudarn a
utilizarlas para desarrollar el suyo.
Asistencia financiera y en la seleccin del
lugar: Algunas empresas le ayudarn a financiar
su franquicia inicial, permitindole comenzar con
un mnimo financiamiento inicial. Asimismo, le
pueden ayudar a seleccionar el lugar, para que su
empresa quede ubicada en un rea donde pueda
prosperar.
Publicidad y promocin: Puede recibir ayuda en
otras reas, desde materiales finales para sus
propios esfuerzos publicitarios hasta el desarrollo
de materiales para puntos de venta dentro de la
tienda, diseados para atraer clientes a su negocio.
Evitara costos elevados.

FRANQUICIA EUROPEA
NATUR HOUSE
Polonia = Mas 50 Franqucias
Tiempo de Posicionamiento = 3 aos
2009 = 75 Franqucias
Paises : 60 tiendas distribuidas
(Bulgaria, Croacia, Repblica Checa, Repblica
Eslovaca y Rumania)
1700 Tiendas repartidas mundialmente
Presencia comercial en casi 30 naciones

BAJA INVERSION-ALTA RENTABILIDAD


FRANQUICIA AMERICANA
John Schnatter
Tercera cadena de restaurantes ms grande de pizza en los
Estados Unidos
"Mejores Ingredientes, Mejor Pizza".
Hay cerca de 2100 tiendas de Papa John's en los EE. UU.,
Ms de 200 en el Reino Unido, aprox.
50 en Mxico,
30 en China,
15 en Canad,
Ms de 10 en Per,
10 en El Salvador,
7 en Ecuador,
5 en la Repblica Dominicana y 11 tiendas en el resto de los
mercados internacionales.
TIPO DE FRANQUICIAS
Franquicia de produccin: ( Levis, Mango)
Franquicia de distribucin: No existe ningn
tipo de fabricacin detrs de este sistema.(Tiendas,
Ferrethon)
Franquicia de servicios: Este es el tipo de
franquicias que ms auge tiene en la (China Wok,
Caravana, Starbucks)
Franquicia industrial: El franquiciador cede a sus
franquiciados la tecnologa y materias primas
necesarias para manufacturar. (Coca-Cola)
Franquicia Master: Se otorga en exclusividad a un
empresario,
Franquicia corner: Es aquella que se desarrolla
dentro de otro establecimiento.
FRANQUICIAS EN IBEROAMERICA
la situacin es muy distinta segn el pas.
Entre Mxico y Brasil se calcula que se reparten el
74% del mercado de las franquicias en Amrica
Latina con una facturacin conjunta entorno a los
veinticinco mil millones de dlares.
Argentina se encuentra en tercer lugar, es el pas
sudamericano en el que ms franquicias locales se
han generado.
Colombia o Per el desarrollo de las franquicias
ha sido ms lento que en otros pases de potencial
semejante, como por ejemplo Venezuela.
El idioma hace que los pases Latinoamericanos
sean la va de expansin natural de las franquicias
espaolas.
Adaptacin de la franquicia a la cultura del Pas.
Latinoamrica se considera que la lentitud en los
trmites administrativos, as como la inestabilidad
econmica y poltica han sido en el pasado los
principales obstculos que han frenado el
desarrollo de las franquicias.
SECTORES INTERESANTES PARA EL PER
Servicios de mensajera: Precio Intermedio
Gimnasios: Golds Gym
Academias de Idiomas: Con respaldo Internacional
Agencias de Viajes: Potencial Turstico
Academias de Informtica: Certificacin Internacional
Servicios de Belleza-SPA y cosmtica:
Diettica y parafarmacia: Escasamente desarrollada
Pasteleria y dulces: Solo Gastronoma
Servicios Inmobiliarios: En crecimiento
Servicios de Teleasistencia: Practicamente inexistentes
INDECOPI
Encargado de regular y registrar las Franquicias Extranjeras
en el Per.
NORMAS QUE REGULAN LAS FRANQUICIAS
Decisin N 291 De la Comisin del Acuerdo de
Cartagena, sobre Tratamiento de los Capitales Extranjeros y
sobre Marcas, Licencias y Regalas
Decreto Legislativo N 662: Ley de Promocin (seguridad
jurdica) de la Inversin Extranjera.
Decreto Supremo N 162-92-EF: Reglamento del Decreto
Legislativo N 662.
Decreto legislativo N 807: Ley sobre Facultades, Normas y
Organizacin del Indecopi, en lo que corresponda.
Decreto Legislativo N 823: Ley de Propiedad Industrial.
T.U.O. de Procedimientos Administrativos del Indecopi.


TENDENCIAS
Per ofrece una serie de ventajas respecto de otros
pases. El estudio realizado por Pacific System
augura buenas perspectivas para el mercado en los
prximos aos basndose en los siguientes puntos:
Situacin macroeconmica estable y menor riesgo-
pas que otros pases de la regin
Numerosas oportunidades de inversin sin
explotar
Creciente integracin internacional: ATPDEA,
SPG, negociaciones para TLC con EEUU, etc.
Decisin poltica de favorecer las inversiones
Actualmente en negociacin para evitar la doble
tributacin con Espaa
Creacin de la Cmara Peruana de Franquicias
Per ofrece los siguientes factores de atraccin para
la inversin extranjera:
1. Tendencia positiva de la economa peruana.
2. Costes laborales bajos.
3. Mercado potencial relativamente grande (27,2
millones de habitantes, con un
crecimiento anual del 1,5%).
4. Excelente ubicacin geogrfica.
5. Puerta hacia los mercados estadounidense,
6. Mercado muy poco desarrollado
7. Sistema financiero slido y moderno.
con la presencia de importantes entidades espaolas
(BBVA, SCH, Mapfre).
FRANQUICIAS NORTEAMERICANAS
FRANQUICIAS PERUANAS
Tropicalizacin
Ubicacin
Precios
NUEVAS IDEAS
El mercado ofrece posibilidades a todo tipo de comidas,
pero parece ser ms proclive a recibir ideas originales que
no estn actualmente en el mercado. Por ejemplo no existe
oferta
especializada en sndwiches y bocadillos ni tampoco en
tapas, hay pocos restaurantes de comidas vegetarianas o
dietticas y la comida internacional tambin es escasa si
exceptuamos la comida china y la italiana. Abundan los
restaurantes especializados en parrilladas, pollos a la brasa,
pescados y mariscos.
Cualquier empresario que desee introducirse en este sector
debe de tener en cuenta los
siguientes puntos: