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La identidad como base para el

diseo e implementacin de
emprendimientos







dbresler@arnet.com.ar
diego@dbconsultoria.com.ar
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1-Qu es disear un emprendimiento?
2-Qu es comunicacin?
3-Qu es comercializacin?
4-Razones para comunicar y comercializar.
5-Plan de marketing.
6-Elementos de marketing.
Indice.
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1-Qu es disear un emprendimiento?
2-Qu es comunicacin?
3-Qu es comercializacin?
4-Razones para comunicar y comercializar.
5-Plan de marketing.
6-Elementos de marketing.
Indice.
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Definicin de PROYECTO:
Trabajo multitarea que se lleva a cabo de una sola vez,
con fechas de inicio y terminacin definidas, un objetivo o
alcance del trabajo a ser realizado claramente
especificado, un presupuesto predefinido


Ejemplos de proyectos: Desarrollar un nuevo producto o
servicio, Construir un puente o una casa, Escribir un libro, etc.
Ejemplos de no-proyectos: Procesar pedidos o facturas,
Fabricar algn producto, Cocinar en un restaurante, etc. (Cualquier
actividad repetitiva)

Qu es disear un emprendimiento?
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Necesidades para un buen proyecto:

Herramientas adecuadas.
Sistemas adecuados.

Participantes adecuados.
HERRAMIENTAS SISTEMAS
PERSONAS
BUEN
PROYECTO
Qu es disear un emprendimiento?
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Cada proyecto resuelve un
Problema.



Objetivo es como debe verse el
resultado del proyecto.
Identidad es para lograr el objetivo.


NECESARIO
DESEABLE
AGRADABLE
La transgresin
Quiero ganar plata
vendiendo msica
Ej.:
Problema, Objetivo, Identidad.

Producto o servicio lo que voy a
intercambiar.


Qu es disear un emprendimiento?
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Especificaciones de la identidad.

1. Qu nos identifica?
2. Qu nos diferencia?

Qu es disear un emprendimiento?
3. Que nos permite crecer?
Productos y/o Servicios.

Parten de un deseo real.
Estn profundizando el detalle.
Relacionados con la Identidad y los Objetivos.
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Qu es disear un emprendimiento?
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MARKETING => MERCADO
Qu es disear un emprendimiento?
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Primer acercamiento al Mercado.

Clientes. CLI
Proveedores. PR
Competencia. CO
Qu es disear un emprendimiento?
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CLIENTE-CL

Razn de nuestra existencia.
Destino de nuestro servicio/producto.
Generadores de la demanda.



Qu es disear un emprendimiento?
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PROVEEDORES-PR

Poseedores de nuestra materia prima.
Los que manejan la demanda de nuestro servicio.
Generadores de nuestras operaciones.
Qu es disear un emprendimiento?
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COMPETENCIA-CO

Iniciadores de nuestro riesgo.
Comparten la comunidad de proveedores.
Desean nuestros clientes.
Qu es disear un emprendimiento?
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Estrategia.
Una vez que han sido determinados los objetivos y
la identidad de una organizacin, se define un
enfoque global para lograr nuestros principales
objetivos.

Se contesta a....
Qu haremos para resolver los objetivos?
Cmo lo haremos?
Qu es disear un emprendimiento?
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1-Qu es disear un emprendimiento?
2-Qu es comunicacin?
3-Qu es comercializacin?
4-Razones para comunicar y comercializar.
5-Plan de marketing.
6-Elementos de marketing.
Indice.
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MODELO COMUNICACIONAL
E M R
Qu es comunicacin?
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Qu es comunicacin?
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Qu es comunicacin?
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Qu es comunicacin?
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1-Qu es disear un emprendimiento?
2-Qu es comunicacin?
3-Qu es comercializacin?
4-Razones para comunicar y comercializar.
5-Plan de marketing.
6-Elementos de marketing.
Indice.
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Qu es comercializacin?
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Qu es comercializacin?
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Clases de problemas.

Problemas cerrados. (Mtodos cientficos)

Problemas abiertos. (Mtodos de pensamiento creativo)

Problemas cerrados = Soluciones nicas.
Problemas abiertos = Soluciones mltiples.
S
S S S
Qu es comercializacin?
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Qu es comercializacin?
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1-Qu es disear un emprendimiento?
2-Qu es comunicacin?
3-Qu es comercializacin?
4-Razones para comunicar y comercializar.
5-Plan de marketing.
6-Elementos de marketing.
Indice.
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Objetivos o variables.

Costo.
Performance.
Tiempo.
Alcance.
Son variables independientes.
C
P
T
A
C=f(P,T,A)
Razones para comunicar y comercializar.
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Anlisis FODA.
F: Fuerzas.
O: Oportunidades.
D: Debilidades.
A: Amenazas.
INTERNAS EXTERNAS
POSITIVAS Fuerzas Oportunidades
NEGATIVAS Debilidades Amenazas
Razones para comunicar y comercializar.
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Administracin de riesgos.
La probabilidad de que ocurra el riesgo.
La severidad de las consecuencias si el riesgo ocurriera.
La facilidad de deteccin antes de que el riesgo suceda
realmente.
Razones para comunicar y comercializar.
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Razones para comunicar y comercializar.
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Razones para comunicar y comercializar.
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1-Qu es disear un emprendimiento?
2-Qu es comunicacin?
3-Qu es comercializacin?
4-Razones para comunicar y comercializar.
5-Plan de marketing.
6-Elementos de marketing.
Indice.
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Planeamiento y control.


Planear un proyecto no es opcional!!
El control se efecta comparando el lugar
donde est con el lugar donde se supone que
debera estar, y tomando accin correctiva si
hay desviacin.
Plan de Marketing.
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CONCEPTO DEFINICION PLANEAMIENTO EJECUCION CIERRE
Info de
Marketing
Evaluacin
de la
competencia
Definir el
problema
Desarrollar
la visin
Especificacin
de la Misin
Desarrollar
la estrategia
Planificar
implementacin
Administrar los
riesgos
Efectuar las
tareas
Controlar el
progreso
Adoptar acciones
correctivas
Informes
finales
Lecciones
aprendidas
ESFUERZO DEDICADO AL PLANEAMIENTO.
Plan de Marketing.
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Errores en el planeamiento.

Error N1:
Error N2:
Error N3:
Asumir que es fcil.
El enfoque listos-fuego-apunten.
Hgalo todo usted.
Plan de Marketing.
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Definicin de planeamiento.
Qu debe
ser hecho?
Cmo debe
ser hecho?
Quin lo
har?
Cundo debe
estar hecho?
Cunto
costar?
Cun bueno
debe ser?
Plan de Marketing.
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Plan de Marketing.
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1-Qu es disear un emprendimiento?
2-Qu es comunicacin?
3-Qu es comercializacin?
4-Razones para comunicar y comercializar.
5-Plan de marketing.
6-Elementos de marketing.
Indice.
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Precio.
Logstica.
Producto/Servicio.
Comunicaciones.
Clientes.

Variables de Marketing

Elementos de Marketing.
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Precio.
Variables de Marketing
Logstica.

Producto/Servicio.

Comunicaciones. Clientes.

Tarifas.
Mrgenes.
Costos/Ingresos.
Valor percibido.
Circuitos de Venta.
Procesos.
Camino crtico.
Barrido de B.Datos.
Caractersticas.
Sub-productos.
Composicin.
Asociados.
Relaciones Pblicas.
Publicidad.
Promocin.
Marketing Directo.
Investigacin de Mercado.
Tipos de clientes.
Caractersticas.
Elementos de Marketing.
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Servicio/Producto
Cliente
Competencia
Riesgos/FODA
Estrategia con presupuesto



Elementos de Marketing.
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COMUNICACIN INTERNA

Logo.
Web.
Marca.
Espacios/ entornos. Diseo de local, espacio y/o estudio.
Producciones fotogrficas.
Cultura / identidad corporativa.


Elementos de Marketing.
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COMUNICACIN INTERNA. PROFESIONALES.

ESTUDIOS DE DISEO GRAFICO
CREATIVOS.
FOTOGRAFOS
ARQUITECTOS.
DECORADORES.


Elementos de Marketing.
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COMUNICACIN EXTERNA

Ferias. Eventos.
Lanzamiento de marca, producto o servicio o temporada.
Prensa y RRPP
Posicionamiento. Relevamiento y estudio de pblicos.
Redaccin de brief, carpeta, notas de prensa y mailings.
Provisin de base de datos.
Promocin y ventas opcional. Marketing directo.
Publicidad
Alianzas Online y Offline.


Elementos de Marketing.
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COMUNICACIN EXTERNA. PROFESIONALES.

RELACIONISTA PUBLICO.
CREATIVOS.
PROFESIONALES DE MARKETING.
PUBLICISTAS.
PROFESIONALES DE SISTEMAS.
PROFESIONALES TECNICOS.
INVESTIGACION DE MERCADO.
DISEADORES GRAFICOS.



Elementos de Marketing.
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COMUNICACIN INTERPERSONAL Y PRODUCTO

Autoimagen
Comunicacin no verbal
Didctica de mensajes
Coherencia esttica y estructural entre producto, servicio,
imagen corporativa e imagen externa.
El producto como emisor de mensajes.

Elementos de Marketing.
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ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

ALIANZAS.
VENDEDORES.
COMERCIALIZADORES.
SISTEMAS DE LOGISTICA COMERCIAL.



Elementos de Marketing.