PNL como

Modelo de Excelencia
para la Comunicacin y
Relaciones Interpersonales
en los Negocios


TRAINERS ASOCIADOS A INTERNACIONAL NLP
Gurruchaga 592 (C1414DHL) Bs..As. Argentina Tel.: 4854-0055 rotativas Fax: 4854-9222
www.escueladepnl.com.ar / lidiamuradep@escueladepnl.com.ar
Esta capacitacin tiene
dos posibles caminos de aplicacin:


Hacia lo INTRAPERSONAL



Hacia lo INTERPERSONAL

EL MAPA NO ES
EL TERRITORIO, ES
LA REPRESENTACION
DEL MISMO.

Korszibsky
TERRITORIO
ENTORNO
CONTEXTO
PERCEPCIN DEL ENTORNO
SISTEMAS REPRESENTACIONALES /
CREENCIAS / VALORES /
LENGUAJE / METAPROGRAMAS
FILTROS:

CONTENIDO

Qu

COACHING
PROCESO
Cmo
PNL
PNL PNL
QU y CMO
MENSAJE
Principales
sistemas de
representacin
sensorial
(tacto, gusto, olfato,
emociones y sensaciones)
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Visual
Auditivo
Kinestsico
CMO DETECTAR LOS
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Proceso de pensamiento.
Ritmo.
Palabras utilizadas.
Fisiologa.
Distancia ptima.
Accesos oculares.

Piensan en imgenes que representan ideas.
Proceso de Pensamiento
VISUAL
Pueden pensar en varias cosas
al mismo tiempo.
Hablan y escriben muy rpidamente.
El poder pensar en varias cosas a la vez les
permite hacer varias cosas al mismo tiempo.

El proceso de pensamiento es
ordenado, secuencial y profundo.
Proceso de Pensamiento
AUDITIVO
Piensan una idea, luego "la mueven"
para dar lugar a la siguiente.
Hacen una cosa por vez.
Para expresarse eligen las palabras que
representen sus ideas y emociones con
mayor exactitud.

Piensan a travs de lo que sienten.
Proceso de Pensamiento
KINESTESICO
Se involucran en aquello que hacen.
Se motivan participando (formando
parte de) con sus acciones y opiniones.
Perciben con mucha facilidad sus
estados internos (sensaciones y
emociones).
PALABRAS QUE USAMOS

VISUAL
(ver)

ver
imagen
imaginar
aparecer
echar un vistazo
enfocar
perspectiva
punto de vista


AUDITIVO
(or)

or
sonidos
mencionar
preguntar
gritar
tono
oral
escuchar


KINESTSICO
(Sentir)

sentir
asir
firme
presionar
apretar
manejar
dulce
estrs


Cabeza hacia
adelante.

Hombros hacia
arriba.

Se seala los ojos.
Gesticula mucho y
hacia afuera. Movi-
mientos rpidos y
manos muy mviles.

Parado apoya el
peso del cuerpo
en el metatarso.
Se sienta en el
borde de la silla.
FISIOLOGA


Cabeza hacia atrs
o inclinada.

Hombros en posicin
intermedia.

Se seala la zona de
las orejas.
Se toca labios y barbilla.
Inclina la cabeza.


Se sienta con el
cuerpo derecho
o hacia atrs.




Cabeza hacia abajo.


Hombros hacia abajo.


Gesticula hacia s
mismo.




Pies bien apoyados.
Cuerpo relajado.



V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T S I C O
FISIOLOGA
Volumen alto.
Velocidad rpida.

Alta, rpida y
superficial.
Puede detenerla
para "ver mejor".

Volumen medio.
Velocidad media.
Intermedia.
Diafragmtica.
A veces suspira.

Volumen bajo.
Velocidad lenta.
Habla con
sentimiento".
Baja, profunda
y lenta.

V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T S I C O
VOZ
RESPIRACION


LA RESISTENCIA
DEL RECEPTOR
NOS HABLA DE LA
INFLEXIBILIDAD DEL
COMUNICADOR
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