Sei sulla pagina 1di 19

Estrategias Comerciales

de la Empresa

Estrategias de
Producto



Prof. Azkoul Nasser

Para introducir el logotipo de su
organizacin en esta diapositiva

En el men Insertar
Seleccione Imagen
Localice el archivo del logotipo
Haga clic en Aceptar

Para cambiar el tamao del
logotipo

Haga clic en cualquier parte del
logotipo. Los cuadros que
aparecen fuera del logotipo se
denominan controladores de
tamao.
selos para cambiar el tamao
del objeto.
Para mantener las proporciones
del objeto, mantenga presionada
Mays mientras usa los
controladores de tamao.
Estrategias de Producto

Una organizacin produce y
comercializa diferentes productos,
teniendo en cuenta que cualquier
variacin en sus atributos constituye
un nuevo producto.
Oferta de Productos
La gama de producto

Las lneas de producto.

Las referencias individuales
La Gama de Productos
Est integrada por una o ms lneas de
producto.
La gama de productos considera:

Amplitud Nmero de lneas de productos.

Profundidad Mide la variedad de producto

Coherencia Sirve para establecer la
relacin que existe entre las lneas de
productos.


Lneas de Productos



Cada lnea de producto busca cubrir
una necesidad especfica para un
conjunto de consumidores y genral-
mente los productos que la integran
utilizan una tecnologa de produccin
comn dentro de la empresa.

Estrategias de Cartera de
Productos.
Modificacin
Mejoras del producto, implica un
esfuerzo de investigacin y desarrollo
que debe ser compensado por la mejor
posicin competitiva de la empresa de
cara al consumidor objetivo.
Estrategias de Cartera de
Productos
Diferenciacin
Se requiere de I+D de productos, que
deben compensarse a travs del
incremento en las ventas que traiga
consigo dicha inversin.

Pretende la introduccin de la
empresa en otros segmentos o
mercados, apoyandose en el
conocimiento actual del producto o
reconocimiento de la marca
Estrategias de Cartera de
Productos
La Diversificacin

Implica menores economas de
escala debido a los equipos de
produccin utilizados pero mayores
esfuerzos de I+D
Modificacin y Eliminacin de
Productos
Incrementos de ventas de lneas o
productos a costa de aceptar
sobrecostos.
Producto que debido a la dinamica
competitiva se encuentra en situacion
de bajo beneficios. Producto en el
estado de madurez o declive
Productos que no han obtenido los
resultados deseados.
Estrategias de Producto.
La empresa decide que mbito cubrira:

Segmento de mercado?
Qu productos competirn?
Con qu programa de Marketing?

Los cambios en el entorno obligan a la
empresa a alterar la cartera de productos que
gestiona.
Sustitucin de productos
La adicin o eliminacin



Desarrollo de Mercados
para nuevos productos
La dinamica competitiva en los
mercados est haciendo que los
productos alcancen su madurez muy
pronto Conduce a las
empresas a profundizar su orientacin
estrategica y obligan a actualizar
constantemente las tecnologas
implicadas en el diseo del producto.
Introduccin de Nuevos
Productos

Motivos:
Incrementar el volumen de negocio en el
mercado de referencia actual o a travs
de la introduccin en segmentos de
mercados an no cubiertos.

Paliar la prdida del negocio originada por
productos en fase de declive.

Reaccionar ante la introduccin de
nuevos productos.
Introduccin de nuevos
productos
Motivos
Anticiparse a la entrada de
competidores a travs de productos an
no explotados por ninguna empresa.
Mejorar la rentabilidad a travs de
productos con mejores mrgenes de
contribucin en la busqueda de la
eficiencia en la produccin.

Fases de la Planificacin
de Nuevos productos
Investigacin y Seleccin de ideas:
Se trata de realizar una
bsqueda planificada de ideas
a travs de fuentes internas
y externas a la empresa.
Fases de la Planificacin
de Nuevos productos
Analisis de Rentabilidad
Es importante que el nmero de ideas
que pasen la fase de seleccin sea pequeo
con el objeto de concentrar la atencin de
la empresa en la cuantificacin de los
esfuerzos requeridos y los resultados
prevesibles de su introduccin,
Fases de la Planificacin
de Nuevos productos
Desarrollo de Producto y Prueba de
Mercado
Requiere la realizacin de los estudios
tcnicos necesarios para llevar la idea
positivamente evaluada a pruebas de
laboratorios a objeto de garantizar la
calidad y el rendimiento deseado.
Fases de la Planificacin
de Nuevos productos
La Comercializacin
Se elabora un plan de lanzamiento
del producto al mercado de acuerdo a
los objetivos que se definan dentro del
plan de marketing de la empresa
Fuente de Ideas sobre
nuevos Productos
Orientacin al Mercado


Generalmente dirigida por el
departamento de Marketing y
restringida a una categora
particular de producto
Fuente de Ideas sobre
nuevos Productos
Orientacin a la Tecnologa.
La libertad de diseo es
grande, lo que requiere una buena
dosis de iniciativa individual y
creatividad por parte de la
empresa