CURSO: TCNICAS MODERNAS DE GESTIN

DOCENTE: MBA. ABEL CHAVARRY ISLA

2014 - I


Sistema de comercializacin que
consiste en que una persona fsica o
jurdica (el franquiciador) transmita a
otra (el franquiciado) todo su
conocimiento sobre un negocio que l
mismo ha ideado, puesto en marcha,
perfeccionado y desarrollado con xito.

El sistema de franquicia est creando
empresas, empleo y riqueza ao tras ao.
Son ms de 3 000 nuevos empresarios y de
20 000 nuevos empleos anuales los que
aporta esta formula de crecimiento
empresarial.

Una marca exitosa, que otorga una objetiva
confiabilidad dentro del mercado donde se acte.
Un elaborado know-how, que estructura el estilo del
negocio y es lo que lo diferencia de cualquier otro
sistema de distribucin comercial.
Una asistencia tcnica brindada por el franquiciante, que
debe estar dirigida a mantener la red a la vanguardia de
todos los dems comerciantes que compitan en el rubro.

India
Ecuador, Panam,
El Salvador, Costa
Rica, Guatemala
Chile
Mxico, Chile

Franquicia Comercial.
Franquicia Industrial
Franquicia de distribucin.
Franquicia de Servicios.

FORTALEZAS
Evolucin continua.
Capaz de crear nuevos sectores, negocios
y nichos de mercado.
Es la frmula de expansin preferida por
las pymes.
Aporta innovacin, frescura y nuevos
empresarios.
Generadora de empleo, riqueza,
innovacin y soluciones frente a actuales
circunstancias.

DEBILIDADES
En ocasiones comporta riesgos
excesivamente la falla de diferenciacin
entre unas y otras empresas que
perjudican al sector.
Insuficiente difusin en el tejido
empresarial.
Excesiva dependencia del sector
financiero y escasez de capital.
Falta de apoyo de las administraciones
publicas.
OPORTUNIDADES
Oportunidad de crecimiento empresarial
para muchas personas.
Aumento de la demanda.
Todas o casi todas las empresas necesitan
crecer.
Debe ganarse la confianza entre los
inversores.
AMENAZAS
Al mismo tiempo que se ha desarrollado
intensivamente, han aparecido aspectos
que deben corregirse.

Aprovechamiento de la marca
Acceso al know-how
Disminucin del riesgo empresarial.
Asistencia permanente de una organizacin.
Continua actualizacin del modelo.
Aprovechamiento de acciones publicitarias.
Zonas de exclusividad.

VENTAJAS E INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADOR
VENTAJAS INCONVENIENTES
Rapidez de crecimiento Comunicacin compleja entre los puntos de
venta.
Menor necesidad de personal Las decisiones las toman los franquiciados
Menor inversin Cumplimiento de compromisos
Reduccin del riesgo comercial y financiero Menor beneficio por puntos de venta
Obtencin de econmicas de escala Relacin no jerrquica franquiciador -
franquiciado
Mejor gestin del punto de venta. Prestigio e imagen en manos de terceros

VENTAJAS E INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADO
VENTAJAS INCONVENIENTES
Se es propietario de un negocio acreditado con
resultados probados
Pago de derechos de entrada y royalties
Reduccin de riesgos No se es propietario de la marca
Obtencin de experiencia, formacin inicial y
asistencia continua
Las principales decisiones las toma el
franquiciador
Zona de exclusividad Normas y directrices impuestas
Marketing y publicidad Margen de actuacin limitado
Investigacin y desarrollo del consumidor Vinculado al xito del franquiciador y de los
dems franquiciados.


Hay un slo jefe: el cliente. Y l puede
echar a todos, desde el presidente de la
empresa para abajo, simplemente yendo a
gastar su dinero en otro lado.
Sam Walton, fundador de
supermercados WALMART.
Mxico

Gracias