CAPITULO N 2

EMPRENDIMIENTO Y CREACIN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Docente: Ing. Luis Salguero Pearanda
QU ES EL EMPRENDIMIENTO?
ACTITUD en la
que se refleja la
motivacin y
capacidad a la hora
de identificar una
oportunidad y
luchar por ella para
producir xito
econmico.

1. QU ES?
2. QU MOTIVOS TE
IMPULSAN A CREAR TU
PROPIA EMPRESA?
3. QU CARACTERSTICAS
DEBO TENER PARA SER
EMPRENDEDOR/A?
4. VENTAJAS E
INCONVENIENTES DE
EMPRENDER

AUTOEMPLEO
QU ES?
EL AUTOEMPLEO ES LA FORMA DE CREAR NUESTRO
PROPIO PUESTO DE TRABAJO, A TRAVS DEL
DESARROLLO DE NUESTRA IDEA EMPRESARIAL.
QU MOTIVOS TE IMPULSAN A CREAR TU PROPIA EMPRESA?
CREO TENER UNA BUENA IDEA
DE NEGOCIO.
TENGO AMBICIN Y DESEO DE
INDEPENDENCIA.
NO SOPORTO SER
SUBORDINADO/A DE NADIE.
QUIERO SER MI PROPIO/A
JEFE/A.
QUIERO PONER EN PRCTICA
MIS CONOCIMIENTOS Y
DESARROLLAR MI EXPERIENCIA
PROFESIONAL.
QUIERO SUPERARME A MI
MISMO/A.
ES PARA MI OTRA SALIDA
LABORAL.

EMPRENDIMIENTO: Una
forma de Pensar, de
Razonar y de Actuar
centrada en
Oportunidades.
Qu es Emprender
INICIAR ALGO es Crear Valor
motivado por un sueo

Valor del que se beneficia uno,
la sociedad y la economa.
DEFINA SU SUEO
SUEO
Es un objetivo una meta importante que se quiere alcanzar y
por la cual uno est dispuesto a dar todo de s hasta lograrlo.

Aliciente para que la gente est estimulada y haga un
esfuerzo constante.

Qu queremos en el futuro?

Qu buscamos y deseamos?
CREATIVIDAD
El ejecutivo promedio ha
invertido entre 1.000 y
10.000 horas aprendiendo
economa, historia,
idiomas, literatura,
matemticas,
computacin, ciencia
poltica. Pero l mismo ha
dedicado menos de 10 al
aprendizaje de
pensamiento creativo.
QU ES LA CREATIVIDAD?
Capacidad de crear.

Producir una cosa que no exista.

Engendrar.

Inventar.

Fundar.

Establecer.
Es la produccin de una idea, un concepto, una
creacin o un descubrimiento que es nuevo,
original, til y que satisfaga tanto a su creador como
a otros durante un periodo.
Es la habilidad para desarrollar e implementar
nuevas y mejores soluciones.

Es la disposicin que existe en estado potencial en
todas las edades.

Ingenio es formula de creatividad.

Creativo es necesario ser un poco loco.
Proceso mediante el cual se
integran los conocimientos
generales, las experiencias
prcticas, los datos aislados, la
informacin sobre algn
problema, las corazonadas e
incluso las percepciones
extrasensoriales orientadas
hacia la generacin de ideas y
a la toma de decisiones.
La creatividad es un arma
poderosa ante la ignorancia
y el espritu de aprendizaje
su cura y es Condicion
indispensable para llegar a
ser exitoso y buen
emprendedor.

ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA
SER CREATIVOS
Imaginacin: Personas puedan distinguir entre lo real y
ficticio, lo imposible e improbable y requiere de la capacidad
de relacin de objetos con realidades.

Crtica: Capacidad de diferenciar los problemas reales
(importantes y productivos) de los irrelevantes y triviales, es
la capacidad de identificar los elementos importantes, fallas
aciertos en las acciones.
Comprensin: Para poder criticar, aplicar o investigar, es
necesario comprender, la comprensin implica:
descomponer los elementos para entenderlos en forma
individual (anlisis) y despus reconstruir todo (sntesis). De
este modo al reconstruir se ordenan los elementos con
coherencia produciendo nuevos elementos y generando
creatividad.
IDEA DE
NEGOCIO
Trabajemos en base ejemplos
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
La idea de negocios surge cuando el
emprendedor o el equipo emprendedor
orientan sus capacidades creativas e
investigativas a la deteccin de las
nuevas oportunidades (PROBLEMAS O
NECESIDADES) que ofrecen los
mercados.
Las ideas se generan a partir de
la capacidad creativa que poseen
todas las personas. Esa
generacin de ideas tiene
mltiples propsitos pero uno de
ellos es la creacin de una nueva
empresa.
IDEAS NEGOCIO
FODA
MICROFILTRO
MACROFILTRO
1
IDEA
Qu me sugiere como
emprendedor/a?: Potenciales
ideas de negocio en mi
barrio/ciudad

Hagamos una pequea prueba analizando la zona donde vivimos: Realicemos un cuadro y
dividmoslo; en la parte izquierda vamos a describir las caractersticas (poblacin,
recursos, costumbres, necesidades, etc.) de nuestro barrio o ciudad. En la parte derecha
anota las ideas que este anlisis nos sugiere que pueden convertirse en posibles negocios en
nuestro barrio o en nuestra ciudad en relacin a la actividad que sabemos realizar.
Qu hay en mi barrio,..?
Describe tu entorno
Poblacin (caractersticas, nmero, edad, nivel de
vida, etc.)

Tipos de negocios: empresas publicas, privadas,
sector de actividad, etc.

Necesidades: (Posibles competidores/as).

Demandas: Qu software necesitan, etc..?

Recursos ociosos susceptibles de ser utilizados hacia
iniciativas empresariales (locales desaprovechados,
terrenos sin uso, desempleados/as informticos/as,
etc.)
?
IDEAS NEGOCIO
FODA
MICROFILTRO (2 ideas de
negocios)
MACROFILTRO (5 Ideas de
Negocios)
1
IDEA
(Seleccionada)
N importante de
ideas de negocios
(todas las
identificadas en un
territorio)
LLUVIA DE IDEAS:

Que consiste en la identificacin de un
listado considerable de ideas de
negocios que se puedan desarrollar en
mi regin y que cumplan las siguientes
premisas:
La idea nos gusta y estamos motivados para ponerlo en
marcha.
Existe un potencial de mercado para este producto.
Hay materias primas disponibles en la regin para
fabricarlo.
Podemos producirlo con los recursos tcnicos de mi unidad
productiva artesanal y mis conocimientos de esta
actividad.
Hay poca competencia, o si existe, creemos que podemos
superarlo.
MACRO FILTRO
MACRO FILTRO
CRITERIOS DEL INSTRUMENTO MARCO FILTRO
Cdigo de la idea de
negocio
La idea me gusta y estoy
motivado/a para ponerla en
marcha?
Existe un potencial de
mercado para este
producto y/o servicio?
Existe materia prima
disponible para fabricar
este producto?
Puedo producirlo con
mis recursos tcnicos y
mis conocimientos de
esta actividad?
Hay poca competencia?, o
si existe, Creemos que
podemos superarlo? TOTAL
IDEA A
IDEA B
IDEA C
IDEA D
IDEA E
IDEA F
IDEA G
IDEA H
..
IDEAN N
Utilizar para la
calificacin de cada
criterio:
3: Alto/Mucho/Si
2: Medio/Regular/Ms o
menos
MICRO FILTRO
MICRO FILTRO
CRITERIOS DEL INSTRUMENTO MICRO - FILTRO
Cdigo de la idea de
negocio IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
Hay una demanda
insatisfecha?
Existen canales de
comercializacin para
este producto y/o
servicio?
Puedo Hacer una
muestra sin mucho
esfuerzo?
Cuento con las
herramientas o equipos?
Tengo los recursos
financieros para
fabricarlo?
Puedo conseguir un
crdito para esto?
Estoy en capacidad de
calcular los costos y
precios?
Realmente la idea me
gusta y estoy dispuesto a
apostarle al proyecto?
TOTAL
Utilizar para la calificacin de cada criterio:
3: Alto/Mucho/Si
2: Medio/Regular/Ms o menos
1: Bajo/Poco/No
FODA
EL ANLISIS FODA
FORTALEZAS (+) (+, +) (+,-)
Anlisis interno de aspectos
positivos
rea de xito y de
mantenimiento continuo rea de cuidado con el entorno
DEBILIDADES (-) (+,-) (-,-)
Anlisis interno de aspectos
negativos
rea de mejoramiento y
dependencia del propio
esfuerzo
rea de Fracaso y dependencia
del entorno
OPORTUNIDADES (+) AMENAZAS (-)
Anlisis externo de aspectos
positivos
Anlisis externo de aspectos
negativos

FORTALEZAS DEBILIDADES




OPORTUNIDADES AMENAZAS




PLAN DE FLUJO PERSONAL
PLAN DE FLUJO DE CAJA PERSONAL
A DINERO ACTUAL DISPONIBLE ..
B DINERO EN LOS PRXIMOS .. MESES SUMA (+) .
C DINERO TOTAL DISPONIBLE (A+B) IGUAL (=)
D
EGRESO DURANTE LOS PROXIMOS 5
MESES MENOS (-)
E DINERO A INVERTIR EN EL NEGOCIO (C-D) IGUAL (=)
Una empresaria est planificando establecer una pequea fbrica. En su plan de flujo de caja ,
observa que necesitar suficiente dinero para pagar todos los costos de negocio durante los
primeros tres meses de comercializacin.
El siguiente formato le ayudar a calcular el monto inicial de capital que la empresaria necesitar
para cubrir los gastos operativos por tres meses.
PAGOS OPERATIVOS INICIALES DEL NEGOCIO


GASTOS OPERATIVOS
MENSUALES ESTIMADOS
GASTOS OPERATIVOS PARA LOS
TRES PRIMEROS MESES.
Alquiler de las instalaciones del
negocio. 2000 UM
Compra de mercancia. 1512 UM
Seguro. 15 UM
Electricidad. 45 UM
Telfono. 35 UM
Suministros de oficina, papel,
etc. 35 UM
Promocin y publicidad. 555 UM
Reembolso de prstamo. 75 UM
Salario del propietario. 250 UM
Sueldos del personal. 375 UM
TOTAL
CAPITAL DE OPERACIONES:
EL PLAN DE
NEGOCIOS
Reflexionando
Ser viable la idea de mi
negocio?
Cmo lo lograr y en qu
tiempo?
Ser rentable mi negocio?

Qu es un Plan de Negocios?
Es un documento donde se muestra
toda la informacin necesaria para
evaluar un negocio.
Es la descripcin de los aspectos
operacionales y financieros.
Es una GUA PRCTICA para
desarrollar mi idea de negocio.
Para qu sirve un Plan de
Negocios?
Define en forma precisa y
objetiva la factibilidad del
negocio.
Identifica todos los pasos,
procesos y costos en que se
incurrir al iniciar un negocio.
Tener menor probabilidades de
fracaso.
Pasos claves para elaborar un Plan
de Negocios
Paso 1: Definicin de la Idea
de negocio.
Paso 2: Idea de Negocio vs.
Mercado Anlisis del entorno).
Paso 3: Desarrollo de la Idea
de Negocio.
Pasos claves para elaborar un Plan
de Negocios
Paso 4: Requerimientos
para iniciar la empresa.
Paso 5: Identificacin de
posibles riesgos (FODA).
Paso 6: Anlisis econmico
financiero.
Paso 1: Definicin de la idea de
negocio
Por qu
creemos que
el negocio tendr
xito?

Paso 2: Idea de Negocio VS Mercado
Perfil de Mercado:
Quin me va a comprar?
A cunto?
Dnde? Cmo?
Cuntos clientes puedo atender?
Cules son los horarios de compra?
Paso 2: Idea de Negocio VS Mercado
Paso
Anlisis de la Competencia:
Cuntas competidores hay en
la zona?
Qu productos/servicios ofrecen mis
competidores?
De qu manera mis servicios
son mejores al de mis
competidores?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Objetivo: Brindar un servicio
rpido, con calidad y
puntualidad.

Descripcin del Servicio: Estoy
cubriendo una necesidad? Cul
es la diferencia de mi servicio
frente a la competencia?

Ubicacin del Negocio: Dnde
me voy a ubicar?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Perfil del Cliente:
Conocer las caractersticas ,
deseos, necesidades insatisfechas
y comportamiento de los futuros
clientes.

Cul es la edad, sexo, profesin,
etc.?

Por qu utilizaran mis servicios?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Descripcin de las actividades
de la empresa:
Cul es el horario de
atencin?, Cuntos
empleados se necesita?
Organizacin de la empresa:
Quin es el encargado de la
administracin? Por qu?
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Plan de comercializacin
Cmo
iniciar la venta?:
Consiste en aprovechar las
oportunidades que el mercado
ofrece y las fortalezas del
emprendedor.
Permite ingresar al mercado
con
mayor fuerza y seguridad.
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Plan de Comercializacin: Qu
tomar en cuenta?:

Estrategia de Servicio o Producto:
Ofrecer siempre lo que su cliente
desea, busca, necesita con
calidad y buen trato.
Estrategia de Distribucin:
Ubicacin accesible al cliente.
Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Estrategia de Precio: Justo y
competitivo.

Estrategia de Promocin:
Buscar la mejor forma de llegar a
mis potenciales clientes para
vender.
Paso 4: Requerimientos al iniciar
una empresa
Qu necesito para poner en
marcha la empresa? :
Computadora, escritorio,
materiales, local, etc.
Paso 5: Identificacin de posibles
riesgos
Ejemplo: Excesiva competencia Qu hago?
Innovar y diferenciar los servicios o productos
ofrecidos por la competencia.

Paso 5: Identificacin de posibles
riesgos
Las ordenanzas
municipales que pueden
aparecer Qu hago?
Instalacin de software de
control de pginas
prohibidas.
Paso 6: Anlisis econmico
financiero
Inversin: Cul es la inversin inicial
que necesito?Cul es el capital de
trabajo para iniciar?Cul es mi punto
de equilibrio?Cul es mi margen de
contribucin?, etc.
Errores ms frecuentes al elaborar
un plan
No tomar en cuenta la necesidad del mercado.
Falta de conocimiento del mercado objetivo.
Falta de conocimiento de la competencia.
No poner informacin exacta, lo ms real
posible.
Errores ms frecuentes al elaborar
un plan
Obviar algunos costos como el alquiler y/o
sueldos de origen familiar.
No incluir otros equipos que son
complementarios.
Sobre estimar los ingresos.
Decidir la ubicacin del negocio por la
disponibilidad de la infraestructura y no por el
anlisis del entorno.
Recuerda
No slo con entusiasmo se
lleva a cabo un negocio, es
necesario saber planificar su
necesario rumbo.
Conclusiones
Es una herramienta de trabajo que evala la viabilidad
de la idea, se buscan alternativas y se proponen
acciones a realizar.
Permite examinar las alternativas para llevar adelante
un negocio.
Permite determinar anticipadamente dnde quieres ir,
dnde te encuentras y cunto te falta para llegar a las
metas trazadas.
Si lo escucho, tal vez lo olvide
Si lo veo, lo entiendo
Si lo hago, aprendo