tener el xito que la empresa espera ESTRATEGIAS DE MARKETING Esta etapa del marketing puede dividirse en las siguientes partes:
Descripcin del mercado meta Posicionamiento planeado del producto Precio planeado del producto Presupuesto de Marketing Descripcin del mercado meta Debera de estar basada en un anlisis de las caractersticas actuales y potenciales del mercado al cual va dirigido el producto.
Posicionamiento planeado del producto Esta etapa se refiere a la manera en que va a surgir el producto en el mercado.
Estrategias del primer movimiento Estrategias multi marca Estrategia demogrfica Estrategias del primer movimiento Presentar productos de buena calidad
Ayuda a construir una imagen positiva de la empresa o permite el acceso a recursos limitados o canales de distribucin. Estrategias multi marca
Ayuda al posicionamiento en el mercado de productos similares. Puede diferenciar los productos mediante precio, caractersticas o diferencias de calidad. Esta estrategia funciona mejor para un producto que es comprado en forma frecuente. Estrategia demogrfica
Orienta el producto a diferentes grupos demogrficos respecto a tus competidores
Considera si ests introduciendo tu producto despus de que el liderazgo en el mercado se haya establecido, o si un nicho de mercado puede resultar en un precio superior.
Precio planeado del producto y Presupuesto de Marketing El precio del producto debe estar en relacin al mercado meta que se tiene.
Puede planearse al producto como lder de bajo costo, o como un producto lujoso y de alta calidad.
Precio planeado del producto y Presupuesto de Marketing El diseo de esta estrategia es muy importante, y se han de tener en cuenta en su desarrollo los siguientes criterios:
Objetivos de la empresa Flexibilidad Orientacin al mercado
Estrategias de precios para productos nuevos Se pueden seguir dos estrategias:
Descremacin (precio alto con alta inversin en promocin ) Penetracin (fijar precios bajos desde el principio para conseguir la mayor penetracin del mercado) Estrategia de descremacin Producto realmente nuevo. Demanda inelstica al precio: con precios bajos no se lograra incrementos sensibles de demanda. Mercado segmentado: con sensibilidades al precio distintas. Demanda sensible a la promocin.
Estrategia de penetracin El producto no constituye una autntica novedad y puede ser rpidamente imitado. La demanda es altamente sensible al precio. Posibilidad de entrada de nuevos competidores. Economas de escala: los precios iniciales bajos podrn generar una demanda que permitir producir grandes series a costes menores. Necesidad de recuperacin rpida de la inversin.