funcionales de una empresa, como produccin, finanzas, marketing y recursos humanos. Normalmente, las estrategias funcionales se establecen para un corto perodo de tiempo, generalmente, un ao o menos. La estrategia funcional determina la forma en que se emplearn los recursos al nivel operativo en cada una de las reas de la empresa
La estrategia funcional es aquella que define CMO? Se deben de hacer las cosas
La pregunta a que deben responder las estrategias funcionales es: De qu manera mi funcin debe actuar con el objeto de asegurar el xito de las estrategias de Unidad Estratgica de Negocio?
Estar dirigida a mejorar la efectividad de las operaciones en fabricacin, marketing, administracin de materiales, investigacin y desarrollo y recursos humanos a fin de lograr las metas establecidas en eficiencia, calidad, innovacin y capacidad de satisfaccin al cliente. Las estrategias describen a nivel corporativo donde se quiere competir, a nivel negocios con que se quiere competir y a nivel funcional con que se cuenta para competir. Las estrategias funcionales pueden desarrollarse por cualquier unidad de una organizacin. Las reas funcionales de una organizacin incluyen la mayora (sino todas) de las siguientes: Marketing. Finanzas. Produccin / Operaciones. Recursos Humanos / Personal. Investigacin y desarrollo. Retencin de Clientes.
AREAS FUNCIONALES MERCADOS INSUMOS MERCADOS CLIENTES GESTION COMERCIAL MERCADOS FINANCIEROS MERCADOS TECNOLOGICOS MERCADOS LABORALES GESTION PRODUCCION OPERACIONES GESTION RECURSOS HUMANOS GESTION COMPRAS GESTION TECNOLOGICA GESTION FIANACIERA Rusvelt Salinas Mercados de productos Comercializacion Fabricacion Mercados financieros Finanzas Abastecimiento Tecnologia Mercados de tecnologia RR.HH. Mercados laborales Mercado para otros Factores de produccion Estrategias de produccin. Estrategias de I+D. Estrategias de Financiacin. Estrategias de Recursos Humanos Estrategias de Comercializacin.
Marketing y Ventas Logstica de Salida Operaciones Logstica de Entrada Servicio Infraestructura de la Empresa Gestin de Recursos Humanos Desarrollo de Tecnologa Abastecimiento ESTRATEGIAS FUNCIONALES Y LA CADENA DE VALOR Estrategia de comercializacion Estrategia de fabricacion Estrategia de Abastecimiento Estrategia Tecnologica Estrategia de RR.HH Estrategia Financiera Funciones administrativas centrales PRODUCTO El producto es la oferta bsica del mrketing que incluye una serie de bienes y servicios dirigidos a la satisfaccin de una necesidad o deseo del consumidor. Desde un punto de vista competitivo ante una necesidad del consumidor pueden concurrir diversos productos para su satisfaccin. La empresa deber buscar algn elemento que suponga una diferenciacin de su producto respecto a la competencia. Esa diferenciacin puede basarse tanto en caractersticas objetivas del producto, como la duracin, prestaciones, tamao, etc... como en caractersticas de carcter subjetivo, como el prestigio, el valor de la marca y similares.
PRECIO El precio representa lo que el consumidor est dispuesto a pagar por el producto y su valor en la satisfaccin de una necesidad. Bajo esta concepcin, el precio no es una mera traslacin de los costes ms un beneficio sino todo aquello que incluye la oferta comercial, es decir, servicios, calidad, marca, imagen y similares.
PROMOCIN La promocin condicionar las actitudes, preferencias y comportamientos ante las diversas ofertas. En suma el conjunto de acciones de promocin contribuirn a la creacin de una imagen de marca que construirn elementos clave de diferenciacin entre competidores.
DISTRIBUCIN Comprende el conjunto de actividades y relaciones relativas al acercamiento del producto al consumidor. El nmero de puntos de venta, su localizacin y caractersticas son elementos claves para alcanzar los objetivos de marketing establecidos.
El marketing consiste en aquellas actividades que se realizan para intentar movilizar productos o servicios desde el productor hacia el consumidor o el mercado. El papel bsico del marketing en una organizacin es tener los productos o servicios adecuados, en la cantidad adecuada, en el lugar adecuado y en el momento adecuado.
La direccin financiera est concebida primariamente para dos funciones. La primera funcin es adquirir fondos para cubrir las necesidades presentes y futuras de la organizacin. Esto es normalmente responsabilidad del tesorero de la organizacin. La segunda funcin es recoger, agrupar y controlar los resultados financieros de las operaciones de una organizacin. Esta funcin es normalmente responsabilidad del contable de una organizacin.
Sin lugar a dudas podemos indicar que las estrategias funcionales si bien se deciden a un nivel ms operativo en la organizacin, son fundamentales en la creacin del valor, ya que es en la operacin funcional en donde se materializan las estrategias de negocio.