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S
2
)
Q
U
E
S
8) CUANTIFICACIN
9) PUNTIACIN
1) OBJETIVO
TULIA
Que caractersticas debe
reunir el la empresa de telefona
celular SAMSUNG?
RUBEN
Precios accesibles
Mejor diseo
Mas aplicaciones
Accesorios
originales
Calidad
Rapidez
Amabilidad
Disponibilidad
Informacin
Centros
confiables
Productos para
interactuar
PRODUCTO
SERVICIO
INSTALACIONES
QUES
Recoger, ordenar y priorizar las necesidades
del cliente.
ANA
5
4
3
2
1
3
Asignacin de coeficiente de Peso
de cada requisito
ANA
3.- ASIGNACIN DE COEFICIENTE DE PESO
4.- EVALUACION DE COMPETENCIA O BENCHMARKING COMPETITIVO
DE MERCADO
Muestra la percepcin del
cliente y se corresponde
con un anlisis de
posicionamiento.
Muestra como es visto
nuestro producto o servicio
por el cliente y cual es
nuestra posicin respecto
al resto de competidores.
5
2
5
5
1
JENY
1
2
3
4
5
ESCAL
A
Evaluar el grado de
excelencia alcanzado por
los competidores en cada
uno de los QUES
5.- IDENTIFICACIN DE LOS COMOS:
CARACTERSTICAS TECNICAS
Esta matriz recoge, ordena y
clasifica las caracterstica
tcnicas del producto o servicio.
COMOS
ANA
PRODUCTO
Precios accesibles
Mejor diseo
Mas
aplicaciones
Accesorios
originales
Calidad
SERVICIO
Rapidez
Amabilidad
Disponibilidad
Informacin
INSTALACIONES
Centros confiables
Productos para
interactuar
Mejor tecnologa
Innovacin y vanguardia
Calidad Total
Costo de Producto
Capacitacin de
servicio
Motivacin
Publicidad
COMOS
QUES
ANA
6.- MATRIZ DE
CORRELACIONES
El mejorar una
caracterstica puede incidir
positivamente o
negativamente sobre las
dems.
La matriz de correlaciones
muestrea las
interrelaciones existentes
entre las distintas
caractersticas y permite
identificar rutas alternativas
para la mejora de los
COMOS.
JENY
22/5 24/5 40/5 5/5 15/5 18/5
12/5
4,4 4,8 8 1 3 3,6 2,4
=9
=3
=1
7.- MATRIZ DE RELACIONES:
Nos permite poner en relacin la
variables de percepcin (atributos) con
las de accin (caractersticas del
servicio).
Expresa las interacciones entre los
QUES y los COMOS.
FUERTE 9
MEDIA 3
DEBIL 1
E
S
C
A
L
A
J
A
P
O
N
E
S
A
ANA
8.- CUANTIFICAR LOS OBJETIVOS DE LOS COMOS
ARTURO
9.-PUNTUAR CADA UNO DE LOS COMOS Y JERARQUIZARLOS
ARTURO
5
3
2
90 2
(2x1)=2
(5x9)+(3x9)+(2x9)=90
DIFICULTAD TCNICA
Refleja la complejidad que
existe para la mejora o
consecucin de un
determinado objetivo.
OBJETIVOS DE DISEO
(Cuantos)
Son las especificaciones de los
COMOS.
(Ej. Tamao de la
habitacin=25 m2
PRIORIDAD TCNICA FINAL
Muestra la importancia de cada
COMO con base al peso de los
QUES y a las relaciones
existentes entre estas y el
COMO considerado.
FUERTE 9
MEDIA 3
DEBIL 1
ARTURO
ARTURO