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Anlisis del mercado

Para analizar la posicin competitiva una empresa de


acuerdo con el modelo de las Cinco Fuerzas del marco
terico de Porter, se basa en cinco fuerzas que generan
la competencia dentro de la industria:
1. El riesgo por el nuevo ingreso de potencias
competidoras.
2.El grado de rivalidad entre campaas establecidas dentro
de una industria.
3. El poder de negociacin de los competidores.
4. El poder de negociacin de los proveedores.
5. La proximidad de sustitutos para los productos de una
industria.
Competidores potenciales
Son las compaas que no participan actualmente en el
sector de negocios de la organizacin, pero tienen la
capacidad para hacerlo.
Hay que analizar si existen barreras a la entrada y/o salida
del mercado. Elevadas barreras de entrada explican una
alta rentabilidad. Se debe estudiar el ingreso de
potenciales competidores al sector en el que se
desempea la organizacin, buscando revertir su efecto a
travs del desarrollo de estrategias de reposicionamiento.
Rivalidad entre compaas establecidas
Cuando los competidores sean muy numerosos, esten
muy bien posicionados y los costos fijos sean muy altos,
entonces a la empresa le resultara muy dificil competir.
En este contesto se deben enumerar los principales
competidores y analizar las siguientes caractersticas que
permitir conocer las fuentes de sus ventajas
competitivas.
Una vez que se han descrito las caractersticas
particulares de los competidores, y conocido cuales con
las fuentes de sus ventajas competitivas, usted estar en
condiciones de reconocer las ventajas competitivas de su
empresa, para comenzar a reposicionarla.
El poder de negociacin de los
compradores
Los compradores pueden ser una amenaza competitiva
cuando:
1. Las empresas proveedoras son muchas o pequeas y
los compradores son pocos y de gran tamao. En este
caso los clientes tienen mas poder de negociacin.
2. Cuando las compras individuales son en grandes
volmenes de producto. En este caso, los compradores
pueden negociar reducciones de precio.
3. Cuando los compradores pueden convertirse en sus
propios proveedores. Esto obliga a su organizacin a
mantener precios competitivos.
El poder de negociar de los
proveedores
Existe una amenaza cuando los proveedores estn en
capacidad de imponerle el precio que su empresa debe
pagar por los insumos y usted no tiene poder de
negociacin para solicitarle reducciones de precios. Esto
ocurre cuando los proveedores estan organizados, son
pocos y de gran tamao.
La amenaza de los productos sustitutos
Cuando existe gran cantidad de sustitutos cercanos,
existe una fuerte amenaza competitiva, ya que limita el
precio que la empresa puede cobrar y por lo tanto, su
rentabilidad. Su organizacin deber considerar esta
situacin y evaluar que es mas rentable.
Anlisis FODA
(fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas)
Es una forma estructurada de elaborar un diagnostico
concreto de la realidad interna de la organizacin, y su
relacin con el medio externo el cual se desenvuelve y
consta de dos partes: interna y externa.
Parte interna: tiene que ver con las fortalezas y las
debilidades de la organizacin. Las fortalezas son las
capacidades materiales y humanas que posee la
organizacin y las debilidades hacen referencia a las
limitaciones que se posee, y en la practica.
Parte externa: aprovechar las oportunidades que ofrece
el mercado. Las amenazas son y representan aquellos
factores externos que presentan un riesgo para la
organizacin

Instalaciones del centro de computo
Deben describirse las instalaciones donde se localiza el
centro de computo de la organizacin, y de que recursos
dispone: ubicacin, superficie cubierta, edificios,
instalaciones de equipos principales, contratos de
alquiler, etc.

Plan del personal
Es una descripcin del factor humano que posee la
organizacin. Debe dar detalles acerca del grado de
capacitacin de su personal.
Administracin financiera y contable
Debe proveer una breve descripcin de los
procedimientos y sistemas que implementa su empresa
de naturaleza financiera, contable y administrativa. Este
rubro tiene especial importancia cuando se requiere
apoyo financiero y logstico para emprender algn
proyecto interno o externo.