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PLAN DE NEGOCIOS

INTERNACIONAL



direccin estatal oaxaca
Thalia friligos reyes
La exportacin es una estrategia de
ventas que implica un proceso a largo
plazo
CONOCIMIENTOS
INFORMACIN
1. EMPRESA
2. PRODUCTO
3. MERCADO META
4. OPERACIONES / LOGSTICA
5. RIESGOS CRTICOS

1. EMPRESA
FORMA DE LA
ORGANIZACIN
Personalidad
jurdica
Misin, Visin
y Objetivos
ESTRATEGIA DE
ENTRADA
Tipos de
negocio
Acceso al
mercado
internacional
INVERSIN
Gastos
iniciales
Proyeccin
financiera
Esencia del Negocio
www.tuempresa.gob.mx
1. PRODUCTO
OFERTA
EXPORTABLE
Presentacin
Capacidad de
produccin
Precio
competitivo
VENTAJA
COMPETITIVA
Costo
Segmentacin
Diferenciacin
Certificaciones
internacionales
ESTRATEGIA DE
PROMOCIN
Material
promocional
Acciones de
promocin
Plan de
marketing
Atributos que percibe el cliente
1. MERCADO
CARACTERSTICAS
Destino
Segmento/
Nicho
Tamao
Necesidades
COMPETENCIA
Ventajas
Competidores
directos e
indirectos
Porcentaje de
mercado actual
BARRERAS DE
ENTRADA
Restricciones
arancelarias y no
arancelarias
Estrategia de
promocin
Posicionamiento del Producto
1. OPERACIONES
LOGSTICA
Embalaje
Tipos de
transporte
Trminos de
comercio
(Incoterms)
Trmites de
comercio
CONTRATOS DE
COMPRAVENTA
Cantidad
Tiempo de
entrega
Clausulas
generales
Solucin de
Controversias
SERVICIO
Soporte al
cliente
programa de
incentivos
Capacidad de Control
1. RIESGOS CRTICOS
INTERNOS
Capacidad de
adaptacin al cambio
Disponibilidad de
materia prima
Capital de trabajo
Capital financiero
EXTERNOS
Regulaciones de
gobierno
Licencias/
certificaciones
Clausulas generales
Choque cultural
Riesgo cambiario
Como Resolver
Trmites y Documentos de
Comercio Exterior
Exportacin-Importacin

1. Adems de contar con RFC algunos productos requieres con el
registro en el PADRON DE EXPORTADORES SECTORIAL /
www.aduanas.gob.mx
2. Conocer la fraccin arancelaria del producto / www.siices.gob.mx
3. Conocer las regulaciones y restricciones arancelarias no arancelarias
4. Idenfica los documentos requeridos:

Factura comercial
Encargo conferido
Carta de instrucciones para agente aduanal
Lista de empaque
Certificado de origen
Documento del transporte
Documentos que avalen el cumplimiento de
regulaciones y restricciones no arancelarias


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Errores
Comunes
1. No saber decir no
2. Entrar a la actividad de exportacin por casualidad, no por
estrategia.
3. Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de
la produccin.
4. Tener el hbito de trabajar con suposiciones, en vez de hacerlo con
una comunicacin disciplinada con el cliente,
llevando las acciones pertinentes.
5. Desconocer la cultura de negocios del extranjero;
6. No contar con cotizaciones detalladas.
7. No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar una
entrega a tiempo.
8. No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje.
9. No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se
tienen con el cliente, especialmente las
aprobaciones de especificaciones, materiales, muestras de
confirmacin, movimientos de fechas de entrega, etc.
10. No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad
11. No tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carcter preventivo
y no correctivo.
12. Completar pedidos con saldos. Cuando faltan algunas mercancas para
completar el pedido, se recurre a tomar
productos defectuosos con el nico objetivo de completarlo, sin pensar en que
esto afectar en menor o mayor
grado la seriedad de la negociacin.
13. Desconocimiento de las condiciones climatolgicas durante el transporte.
14. No contar con una estrategia de precio a la exportacin.
15. No marcar claramente los lmites entre las actividades de fabricacin y las de
comercializacin en la exportacin,
sobre todo cuando no se tiene un conocimiento claro de los costos de operacin
en los que incurre la comercializacin
del producto en el pas al que se exporta.
16. Contar con un solo cliente en el exterior.
17. Dependencia excesiva del diseo y desarrollo del producto por el cliente.
18. No hacer investigacin sobre tendencias de moda, mercado
19. Falta de apoyo a las inspecciones de calidad del producto y del proceso.
20. Falta de disciplina en la estandarizacin
Caractersticas
de Empresas
Exitosas
Utilizacin de recursos
Desarrollo sustentable
EFICIENCIA
Inversin en conocimiento
Desarrollo
INVESTIGACIN
Respuesta al cambio
Flexibilidad
ADAPTACIN
http://www.promexico.gob.mx/es_mx/promexico/Informacion_para_exportar

SITIO WEB INFORMACIN
www.acnielsen.com

Informacin de mercados, tendencias, pronsticos
de productos de consumo, reportes especiales
www.bisnis.doc.gov Sitio del departamento de Estado del Gobierno de
Estados Unidos
www.cbi.nl/ Informacin sobre el acceso de mercancas al
mercado europeo de ms de 50 categoras
www.imf.org Estadsticas de comercio mundiales
www.trademap.com Estadsticas de comercio internacional
www.siicex.gob.mx Clasificacin arancelaria y temas de comercio
THALIA FRILIGOS REYES
DIRECTORA ESTATAL OAXACA

TEL. (951) 2057021
thalia.friligos@promexico.gob.mx
Maquila
Franquicia
Alianza Estratgica
Licitacin
Exportacin
NO IMPORTA EL TAMAO SINO EL NIVEL DE
COMPETITIVIDAD
Representante de
ventas
Broker
Distribuidor
Socio Comercial
Internet
AGENDAS DE
NEGOCIO
FERIAS
CON PABELLN
MISIONES
COMERCIALES
Envase Empaque Etiqueta
ELEMENTO DE INNOVACIN
Demogrfica
Geogrfica
Consumo
Degustaciones
Envo de
muestras
Exhibiciones
Showroom
Publicidad en
medios
Visitas
ejecutivas
PRESENCIA