Naturaleza y Objeto de la

Consultora
Doc. Mg. Jos Martin Vallejos Decheco
La consultoria: Naturaleza y Objeto.
El mundo empresarial de
hoy es muy diferente al
de hace algunos aos. El
Nuevo reto es a la forma
de mantener vigente una
organizacion, que tendr
que sobrevivir en un
ambiente competitivo
con menos personal, pero
mas cualificado y mas
centrado en el negocio.

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La consultoria: Naturaleza y Objeto.
El mundo de los negocios
hoy est caracterizado por
algunas variables:
Competencia Global.
La Era del Conocimiento.
Preocupaciones ticas y
Medioambientales.
Nueva Tecnologa
Entrenamiento y Formacin
Nueva Legislacin.
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La consultoria: Naturaleza y Objeto.
Todas estas variables mas
otras que usted desde su
disciplina considere que
debe inclui, se convierten
en la naturaleza de la
consultoria: lograr vender
un conocimiento que
otros por su
cotidianeidad y su rutina,
no tienen tiempo de
explorar o conocer a
profundidad.

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La consultoria: Naturaleza y Objeto.
El objeto de la consultoria
es intervenir en las
organizaciones para lograr
prestar servicios que son
necesarios pero que no
forman parte de la cadena
de valor de la empresa, o
para prestar servicios que le
generen valor a la empresa
y le permitan cambiar su
actual punto de equilibrio.

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El alcance de la Consultoria.
La consultoria hoy tiene
espacio y cabida en todas
las actividades que
desarrollen las empresas
y que por lograr espacios
de competitividad, deben
contratar a traves de
terceros especializados.
Asi vemos hoy, empresas
de consultoria dedicadas
entre otros a:

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El alcance de la Consultoria.
Altas Finanzas.
Produccion.
Publicidad y Mercadeo.
Contabilidad y Estadistica.
Sistemas de Informacion
Auditoria
Investigacion de
Mercados y Encuestas de
opinion.


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El alcance de la Consultoria.
Consultoria en Recursos
Humanos que ha venido
variando su alcance:
Tradicionalmente, la
consultoria en Recursos
Humanos se concentr
en:
Seleccion de Personal y
de Ejecutivos.
Capacitacin

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El alcance de la Consultoria.
Salud Ocupacional y
Seguridad Industrial.
Salarios y Compensacion.
Actividades de Bienestar.
Organizacion de eventos
relacionados con el
personal.
Actividades que pueden
ser estandarizadas.


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Etica y Profesionalismo del consultor .
Si bien es cierto el
concepto de la tica es
complejo y propio de
cada disciplina, aqu
daremos una lista de los
errores profesionales en
los que no debe incurrir:
Dejar de comprender que
el cliente no quiere
cambiar.
Cambiar nicamente un
subsistema.

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Etica y Profesionalismo del consultor.
Aceptar nicamente los
cambios de abajo hacia
arriba.
Utilizacin desequilibrada
del proceso.
La creacin de una
sobrecarga de cambio.
Crear cambio por el
cambio.
Imponer los propios
valores del consultor.

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Etica y Profesionalismo del consultor.
Un apego inadecuado
hacia el cliente.
El fracaso en no
conseguir ser lo
suficientemente franco.
No conseguir reconocer
la propia resistencia al
cambio.
La perdida de
objetividad profesional.

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Etica y Profesionalismo del consultor .
No buscar ayuda
cuando se est fuera de
terrenos conocidos.
Asumir que la marca del
consultor para
efectuar los procesos de
cambio es siempre la
respuesta a los
problemas que
presentan las
organizaciones.

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Por que dedicarse a la consultoria.
Las razones para dedicarse a la consultoria organizacional son
entre otras, las siguientes:
Las empresas en su proceso de disminucion de estructura,
tienden y tendern a contratar todos los procesos que estn
fuera de la cadena de valor a terceros especializados: es mas
econmico y mejor.
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Por que dedicarse a la consultoria.
Cada vez mas, en un ambiente globalizado, muchas empresas han logrado
entender que la unica forma de obtener rentabilidad sostenible en el
tiempo es a travs de la gente y del desarrollo de sus competencias.
Cada vez mas, hay menos posibilidades de trabajo profesional y muchas
mas en la labor de consultoria, la cual esta creciendo a tasas del 20%
anual.
Caracteristicas personales de un
consultor.
La consultoria es una
opcion cuando un
profesional decide
cambiar de empleo de
manera voluntaria o por
decision de la empresa.
Algunas preguntas que se
deberia hacer antes de
iniciarse en consultoria
son las siguientes:
Qu ingresos deseo
alcanzar?

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Caracteristicas personales de un
consultor.
Deseo ser un consultor de
xito o un buen consultor?
Quiero ser consultor todo
el tiempo o por tiempo
parcial?
Existe equilibrio entre las
oportunidades y los
riesgos?
Quiere ser especialista o
generalista?
Quiere ser operativo o
consultivo?


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Los rasgos de la personalidad y el
xito.
Entre los rasgos esenciales tenemos:
Vocacin.
Crecimiento
Asociacin
Enfoque
Poder

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Los rasgos de la personalidad y el
xito.
Entre los rasgos subordinados encontramos:
Entusiasmo.
Organizacion
Logro/consecucin.
Aguante
Anlisis
Creatividad.
Profesionalismo.


Los rasgos de la personalidad y el
xito.
Finalmente, en el ejercicio
hay que evitar clientes
indeseables, de manera
que busque aquellos que:
Paguen sus honorarios.
Que sean ticos
Que mejoren su imagen
Que tengan objetivos que
pueda usted conseguir.
Que aprecien lo que
usted hace.



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Gracias..