ENERSOLIC SL

II
 Factores que afectan a la actividad
• Factor económico:
• SUBVENCIONES, AYUDAS:
• Comunidad Autónoma de Canarias:
1.- Subvenciones actuales del Gobierno
de Canarias
• Por Orden 3 de julio de 2007 se
publican en el BOC las Bases de
subvenciones para Energías
Renovables entre 2007 y 2013, que
afectan únicamente a
INSTALACIONES TÉRMICAS
SOLARES MAYORES DE 75 m2., e
INSTALACIONES FOTOVOLTAICAS,
aisladas o conectadas a Red,
MENORES DE 10 KW.
•
http://www.gobiernodecanarias.org/boc/2007/140/009.html
2.- Ayudas municipales
• CINCO municipios de Tenerife
realizan importantes descuentos en
el Impuesto de Bienes Inmuebles
(I.B.I.)
• 1.- Santa Cruz de Tenerife: 50% de
descuento durante 25 años.
• 2.- Santa Úrsula: 50% de descuento
durante 25 años.
• 3.- Candelaria: 30% de descuento
durante 25 años
• 4.- La Orotava: 25% de descuento
durante 25 años.
• 5.- La Laguna: 25% de descuento
durante 4 años.

• empresas dedicadas a la venta e
Factor ecológico: La
instalación de placas solares no
afecta negativamente al ecosistema
ya que es un método limpio de
obtención de energía, su instalación
y utilización no contamina. La mayor
parte de los materiales que forman
las placas, acero y vidrio, se pueden
reciclar y reutilizar en otras centrales.
• La energía solar es renovable,
inagotable, limpia y respetuosa con
el medio ambiente. Contribuye a la
reducción de las emisiones de CO2 y
otros gases de efecto invernadero,
ayudando a cumplir con los acuerdos
adoptados en el Protocolo de Kioto.
• Factor sociopolítico: Las
instalación de energía limpia, como las
empresas que la obtienen para venderla,
están bien vistas por la sociedad ya que
supone un avance tecnológico que no
afecta al medio ambiente. Los Gobiernos
también apoyan esta iniciativa
proporcionando subvenciones y ayudas
para todo aquel que cree una empresa de
este sector.
• El Medio Ambiente, la Sostenibilidad, las
Energías Renovables… todos ellos son
sectores de gran futuro que, si apostamos
por su desarrollo y consolidación, puede
proporcionarnos satisfacciones en forma
de empresas responsables, creación de
empleo estable…
• Factor tecnológico: Lo más común es resolver nuestras necesidades
energéticas consumiendo combustibles fósiles tales como el carbón, el
petróleo o gas y la energía nuclear. Cada día, esto produce toneladas de óxido,
dióxido de sulfato, monóxido de carbono y de polvo, así como billones de
toneladas de dióxido de carbono, el gas del efecto invernadero. Gracias al
avance tecnológico se han creado alternativas tales como las células solares y
centrales eléctricas que utilizan la energía renovable reduciendo la
contaminación atmosférica.
La circulación del fluido calentado por el sol se puede producir por
circulación natural

O por circulación forzada, utilizando una

pequeña bomba
• Factor jurídico: La instalación de energía solar térmica tanto en empresas privadas, como
en viviendas unifamiliares, se rigen por la siguiente legislación:
El nuevo CTE (Código Técnico de Edificación), exige que una parte de la energía térmica para
producción de ACS (agua caliente sanitaria), provenga de energías renovables. Se publicó
el 28 de marzo en el BOE, y es de carácter obligatorio para las licencias de obra
presentadas a partir del 29 de septiembre.
La normativa específica es CTE DB-HE4 y detalla que, cualquier vivienda que se amplíe o
construya, si tiene necesidad para aportar agua, debe de instalarse paneles de agua
caliente sanitaria para abastecer entre un 70% (en el sur) a un 50% (en el norte).
Todas las viviendas adquiridas a partir del 29 de septiembre, tendrán que disponer de
instalaciones de energía solar debido a la entrada en vigor del documento básico de
ahorro de energía, incluido CTE. Según el Ministerio de Vivienda, la incorporación de
instalaciones solares térmicas servirá para producir un porcentaje de agua caliente
sanitaria establecido entre el 30% y el 70% en función del emplazamiento del edificio y del
consumo previsto.

http://www.vivienda.es/es/pdf/cte/DB%20HE%20abril%202009.pdf

Por otra parte, nos encontramos con el RTB (Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión),
donde encontramos un conjunto de normas de obligado cumplimiento mediante las que
se establecen las condiciones de montaje, explotación y mantenimiento de instalaciones
de baja tensión, como sería la instalación de placas solares.
http://www.boe.es/boe/dias/2002/09/18/pdfs/SUP02_224C.pdf
• Ley 54/1997 del sector eléctrico: establece los principios de un nuevo modelo de funcionamiento que, en lo que se refiere a la
producción, están basados en la libre competencia. La Ley hace compatible este fundamento con la consecución de otros
objetivos tales como la mejora de la eficiencia energética, la reducción del consumo y la protección del medio ambiente, por
otra parte necesarios en función de los compromisos adquiridos por España en la reducción de gases productores del efecto
invernadero. Así establece para su consecución la existencia de un régimen especial de producción de energía eléctrica,
diferenciado del ordinario. En este último, el esquema regulador es el mercado de producción en el que se cruzan ofertas y
demandas de electricidad y donde se establecen los precios como consecuencia de su funcionamiento como mercado
organizado.

• Real Decreto 2818/1998 sobre producción de energía eléctrica por energías renovables: desarrolla la Ley 54/1997, de 27 de
noviembre, del Sector Eléctrico, con las modificaciones que introduce la Ley 66/1997, de 30 de
diciembre, de Medidas Fiscales, Administrativas y del Orden Social, e impulsa el desarrollo de instalaciones de régimen
especial mediante la creación de un marco favorable sin incurrir en situaciones discriminatorias que pudieran ser limitadoras
de una libre competencia, aunque estableciendo situaciones diferenciadas para aquellos sistemas energéticos que contribuyan
con mayor eficacia a los objetivos. Para las instalaciones basadas en energías renovables y de residuos el incentivo
establecido no tiene límite temporal debido a que se hace necesario internalizar sus beneficios medioambientales y a que, por
sus especiales características y nivel tecnológico, sus mayores costes no les permite la competencia en un mercado libre.
• Real Decreto 1663/2000 sobre conexión de instalaciones fotovoltaicas a baja tensión: se recogen, entre otros aspectos, el
procedimiento de inclusión de una instalación de producción de energía eléctrica en el régimen especial, su régimen
económico o las condiciones de entrega de la energía eléctrica producida en esas instalaciones. En relación con el
funcionamiento y conexión a las redes eléctricas, se establece en el artículo 20.1 que las instalaciones que únicamente utilicen
como energía primaria, energía solar, tendrán normas administrativas y técnicas para el funcionamiento y conexión a las redes
eléctricas específicas respecto de las restantes instalaciones de régimen especial, respetando, en todo caso, los criterios
generales que allí se recogen.
• Real Decreto 661/2007, de 25 de mayo deroga el Real Decreto 436/2004, de 12 de marzo que establecía la metodología para la
actualización y sistematización del régimen jurídico y económico de la actividad de producción de energía eléctrica en régimen
especial. El citado régimen especial resulta de aplicación a las instalaciones de producción de energía eléctrica; dichas
instalaciones son, fundamentalmente, aquellas que, dentro de ciertos límites de potencia instalada utilizan como energía
primaria alguna de las siguientes: cogeneración, energía solar, eólica, hidroeléctrica, biomasa, geotérmica, olas, mareas, rocas
calientes y secas, océano térmica, corrientes marinas o la derivada de la valorización energética de los residuos.
• La nueva normativa determina el derecho a percibir una retribución especial por la energía producida a las instalaciones
incluidas dentro del régimen especial. Las disposiciones del Real Decreto no tendrán carácter retroactivo. Las instalaciones
que se pongan en funcionamiento hasta el 1 de enero de 2008 podrán mantenerse acogidas a la regulación anterior, será en
2010 cuando las tarifas y primas establecidas en la propuesta se revisarán de acuerdo con la consecución de los objetivos
fijados en el Plan de Energías Renovables 2005-2010 y en la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética.
 Análisis del sector y la
competencia
Delimitación del •
•
Concentración del sector.
Evolución del sector
sector,subsector, • Posición comercial.
rama y actividad.
Según el Real Decreto 1560/1992,
de 18 de Diciembre por el que
se aprueba la Clasificación
Nacional de Actividades
Económicas 1993, nuestra
empresa se encuentra
encuadrada en los siguientes
sectores y subsectores:
504.2 Instaladores de fontanería.
Nuestra actividad empresarial
pertenece al sector terciario,
subsector de energía solar,
rama térmica.
 Nuestra localización
• Enersolic SL está situada en el Barrio del Perú- Las Indias ( La Salud). Hemos escogido este local
por su amplitud, y su relativo bajo coste.

• Precio: 800 euros mensuales (no incluidos gastos de agua y luz) y dos meses de fianza.
• 143m2 construidos y 130 m2 útiles.
 Aspectos Económicos
Dentro de los valores añadidos, nos encontraremos entre otros con: el IGIC, AIEM (el Arbitrio
sobre Importaciones y Entregas de Mercancías en las Islas Canarias), los gastos de
transporte y aduanas.
En la búsqueda de información nos hemos encontrado con un problema que ha obstaculizado
nuestro trabajo. Las empresas competidoras se han negado a responder preguntas
fundamentales por lo que hemos tenido que acudir a otras fuentes de información como
Internet del que hemos podido averiguar lo siguiente.
Según las Tablas salariales para el año 2007, del Convenio Colectivo de la empresa Energía
Astur, S.A.:
Grupo profesional técnicos: Salario Mes
• Director, Licenciado 1025.16€
• Jefe técnico Diplomado 976.19€
• Técnico especializado 927.29€
Grupo profesional de administración:
• Jefe administrativo de primera 976.19€
• Jefe administrativo de segunda 927.29€
• Oficial administrativo de primera 788.41€
• Oficial administrativo de segunda 769.65€
• Auxiliar administrativo 703.63€
Grupo profesional de operarios:
• Conductor de reparo GPL 769.78€
• Mozo 694.02€
• Instalador de energía 769.68€
• Ayudante de instalador 741.90€
• Almacenero 769.68€
 Análisis DAFO
• Debilidades: La principal debilidad a la
que nos enfrentamos es nuestra
inexperiencia en este sector, y en la
creación y dirección de una empresa.
• Amenazas: Hay muchas empresas del
mismo sector con los mismos
productos, ya que estos no se
diferencian unos de otros. Al ser una
empresa nueva la amenaza que mas nos
preocupa es ganarnos la confianza de
los clientes para que acepten nuestras
ofertas y no se vayan a comprar a otras
empresas, que llevan mas tiempo en la
venta de productos, por lo que es una
dificultad añadida.
• Fortaleza: Realizaremos contratos de
mantenimiento y revisiones periódicas con
nuestros clientes, para asegurar el correcto
funcionamiento de las instalaciones.
Dispondremos de personal cualificado con
experiencia en el sector que asesorará en todo
momento a nuestros clientes para adoptar la
solución más adecuada a la instalación.
La empresa intentará estar certificada con el
Sistema de Gestión de la Calidad con los
requisitos de la Norma UNE-EN ISO 9001:2000 y
con el Sistema de Gestión Ambiental, con los
requisitos de la Norma UNE-EN ISO 14001 por
AENOR (Asociación Española de Normalización
y Certificación).
Los principios de gestión de calidad y Medio
Ambiente de nuestra empresa, es ser
reconocida en el cumplimiento de los
compromisos tomados con nuestros clientes,
así mismo por la calidad del servicio prestado
en el área de la energía solar.
• Oportunidades: En el sector de la energía
alternativa una de nuestras grandes
oportunidades son las subvenciones a las que
podemos acceder por tratarse de energía
limpia. Nuestra empresa se ubicara en Santa
Cruz por lo que no tenemos muchos
competidores a nuestro alrededor.
Análisis de la competencia en las empresas del sector
• Principales empresas de la competencia

.NOMBRE DE LA EMPRESA: Impuls Solar Canarias S.L.

– DIRECCIÓN: C/ Luis Diego s/n.
– TELÉFONO9225762901.
– FAX922564041
– LOCALIDAD Y PROVINCIA: SAUZAL ( TENERIFE ).
– CIF-NIF: CIF | NIF de Impuls Solar Canarias s.l..
– FORMA JURÍDICA: SOCIEDAD LIMITADA.
– ACTIVIDAD: La realización y ejecución de instalaciones eléctricas, de
carpintería, decoración, calefacción, refrigeración, instalaciones solares
térmicas, instalaciones solares fotovoltaicas y, en general, albañilería,
fontanería.:
– Cnae:Distribución de energía eléctrica .
– RANGO DEL CAPITAL SOCIAL: Mayor de 60.000 €.:
– TAMAÑO POR EMPLEADOS: Pequeña-Mediana.:
– RANGO VENTAS: Muy grande.:
– VALORACIÓN DE RIESGO: Disponible
• NOMBRE DE LA EMPRESA: Ecoclima Canarias, S.L.:
– DIRECCIÓN: Calle del Perdón (antigua Calle General Goded), nº 33.
– TELÉFONO: 922 31 57 57.
– FAX: 922315758
– LOCALIDAD Y PROVINCIA: 38006. Santa Cruz de Tenerife. .
– CIF-NIFCIF | NIF de Ecoclima canarias, s.l.
– FORMA JURÍDICASOCIEDAD LIMITADA
– Cnae:Distribución de energía eléctrica .:
– ACTIVIDAD: Especialistas en Agua Caliente Sanitaria, mediante sistemas termosifón, Forzados y
sistemas colectivos para comunidades.
– TAMAÑO POR EMPLEADOS: Pequeña-Mediana

Empresa especializada en climatización y energía solar térmica, orientada a crear

ambientes confortables en áreas residenciales, áreas comerciales, empresas e
industrias; que nació bajo una ideología claramente ecológica. Está localizada en
S/C, por lo que se presenta como una fuerte competencia en este sector.
Los productos que ofertan son:
– Aire Acondicionado
– Calefacción
– Energía Solar
Centrándose principalmente en la instalación del aire acondicionado, ya que es la
actividad que más realizan y por la que más dinero facturan. Este punto para
nosotras sería favorable.
Los servicios que ofrecen:
– Mantenimiento
– El contrato de mantenimiento
• NOMBRE DE LA EMPRESA: Puentesol SL Energías Renovables.:
– DIRECCIÓN: C/ Prolongación .Av. ingenieros nº 4
– TELÉFONO: 922661050.
– FAX: 922661050.
– LOCALIDAD Y PROVINCIA: San Cristóbal de La Laguna (38320) - Tenerife
– CIF-NIF: CIF | NIF de Puentesol SL Energías Renovables
– FORMA JURÍDICA: Sociedad Limitada.
– ACTIVIDAD: Venta de captadores solares e instalaciones/mantenimientos de energía solar térmica.
– Cnae:Distribución de energía eléctrica
– TAMAÑO POR EMPLEADOS: Pequeña

Empresa dedicada a la venta de captadores solares e instalación y mantenimiento de la energía solar

térmica, al igual que nosotros por lo que también encontramos en ella un firme competidor, en
cuanto a la instalación de energía solar térmica para ACS.
Realizan presupuestos para la instalación, gratis y sin compromiso.
Los productos que ofertan son:
Energía Solar Fotovoltaica:
Baterías, Equipos de potencia, Ingeniería y consultoría, Instaladores, Mantenimiento, Estructuras,
Sistemas de control y automatización, Accesorios, Inversores, Cargadores de Baterías,
Reguladores de carga, etc.…
Energía Solar Térmica:
Colectores solares planos, Colectores Tubos de Vacío, Ingeniería y consultoría, Instaladores,
Mantenimiento, Estructuras, Acumuladores, Accesorios.
Los servicios que ofrecen:
– Distribución
– Ingeniería
– Instalación
– Formación
Principales Proveedores
APLESOL
ENERGIAS RENOVABLES

Generalitat 26, 46293- Beneixida

Tfno: 962580688
Comunidad Valenciana

IBERSOLAR
Soluciones de energía solar

Oficina Central
Pol. Ind. Camí Ral
C/ Isaac Peral 13, Nave 9
08850 Gavà (Barcelona)
Tel.: (+34) 93 635 04 40
Fax: (+34) 93 665 45 10

Delegación Madrid
C/Sor Angela de la Cruz 10, 1º A
28020 Madrid
Tel. (+34) 915 984 341
Fax. (+34) 915 562 698

Delegación Sevilla
C/Manufactura 2
Edificio Euro Mód.-3 N
Pol. Ind. Pisa
41927 Mairena del Aljarafe (Sevilla)
Tel. (+34) 955 602 005
Fax. (+34) 954 184 886