Estrategias de apertura a

nuevos mercados:
Calidad y Productividad
Maribel Arce
Swisscontact
Gary Gumucio
Estrategia, Ingeniera
y Desarollo
El Sector Textil en Bolivia
Temas claves: cmo penetrar a mercados
internacionales?
El sector textil como catalista para exportaciones de
bienes manufacturados:
Intensiva en mano de obra
Baja dependencia de capital
Bajas barreras de ingreso y salida
El sector textil en Bolivia no tiene un record de
exitos sostenidos en exportacin.

El Sector Textil en Bolivia
97% empresas pequeas, 2% medianas y 1%
grandes.
Empresas formales (163), total empresas (6000)
4% aporte al PIB 10% empleo en manufactura
Ciudades:
La Paz
El Alto
Cochabamba
Santa Cruz


Tejidos y confecciones
Confecciones
Entrando en contexto:
El Sector Textil en Bolivia
Mercado interno reducido exportaciones
informales a Argentina, Brazil & Paraguay.
Exportacin: Ingresos totales tejidos en 1999: $us.
6.3 millones 20 ms grandes $us. 5.5 millones
Principales mercados:
Porqu exportacin?
Europa 12%
MERCOSUR 45%
NAFTA sin US 1%
CHILE 2%
Pacto Andino 1%
U.S. 38%
Asia 1%
Otros 0%
El Sector Textil en Bolivia
Inhabilidad para asegurar acceso a mercados
importantes
Acceso a financiamiento
Reducido personal especializado
Dificultad para acceder a materia prima
Apoyo institucional
Falta de Infraestructura

Principales problemas
Estrategia de exportacin:
Alto volumen y bajo costo
Bajo volumen e intensivo en diseo
Bolivia: Participacin
de la mujer en la empresa
51% poblacin femenina
Tasa participacin de las mujeres en la actividad
econmica: 28% en 1976 a 48% en 1995
Ramas femeninas: textiles, confecciones, alimentos,
pero sobretodo: servicios y comercio.
Feminizacin del sector informal: 70% mujeres
Poblacin ocupada urbana femenina segn sectores:

Estatal
11%
Empresarial
14%
Semiemp.
9%
Familiar
58%
Ss domestico
8%
Bolivia: Participacin
de la mujer en la empresa
Poblacin femenina ocupada como empleadoras:







El 23% en La Paz y 46% en El Alto de las propietarias de las
empresas del sector textil son mujeres

Empresarial
2%
Semiemp. 3%
Familiar 95%
Programa: esquema planeado
Swisscontact
Ejecutor en Bolivia
OIT
donante
BENEFICIARIAS 2 PISO
Com Art
Estrategia,
Ingeniera y
Desarrollo
Caritas
La Paz
Alma de los
Andes
BENEFICIARIAS 1 PISO
Grupo de
Mujeres de
Caritas La Paz
Capacitacin en
Telares y Tejidos
Grupo de
Mujeres
CADEM
Capacitacin en
Tejidos
Grupo de
Mujeres
EID
Capacitacin en
Tejidos
Bsqueda de mercados
C
a
p
a
c
i
t
a
c
i

n

E
G
E

Mandato y Fondos
Coordinacin actividades
Distribuye fondos
Monitoreo actividades
Informes a OIT
Seguimiento Expost
Ejecutores directos
Programa: esquema real
OIT
donante
BENEFICIARIOS 1 PISO
Grupo de
M.Guarachi
Grupo de
Caritas La Paz
Grupo de
Mujeres
EID
Mujeres Mujeres de
Capacitacin en
Telares y Tejidos
Capacitacin en
Tejidos
Capacitacin en
Tejidos
Bsqueda de mercados
Swisscontact
Ejecutor en Bolivia
BENEFICIARIOS 2 PISO
Com Art
Estrategia,
Ingeniera y
Desarrollo
Caritas
La Paz
Alma de los
Andes
Coordinacin inicial
Distribuye fondos
Monitoreo actividades
Informes a OIT
Seguimiento Expost
Ejecutores directos
Coordinacin
Bsqueda de Mercados
Seleccin final grupos
Mandato y Fondos
Capacitacin EGE y Gnero
EGE y Gnero
Grupos de
tejedores/as
Anlisis de Necesidades de
Capacitacin
Tejido a mano
Nivel Bsico (Cadem)
Capacitadores (AMAPRI, Caritas)
Telares (Caritas)
Elementos de Gestin
Empresarial con Equidad de
Gnero (AMAPRI, Cadem y
Caritas)
De la Ciudad de El Alto
y La Paz (20 grupos)
Seleccin de artesanos/as
Capacitacin Tcnica,
EGE y Gnero
Deseos de dar un
paso al cambio
Experiencias
Ampliando
sus
Horizontes
Experiencias
Oportunidad
de lograr sus
objetivos
Experiencias
Lecciones Aprendidas
Metas, visin y valores
comunes son requisito previo
para la coordinacin efectiva
entre instituciones
Sinergia creada por el
intercambio de experiencias
entre instituciones
(capacitacin, produccin,
bsqueda de mercados).
Todas las instituciones
participantes deberan
integrarse al esquema en
igualdad de condiciones
Es importante generar
capacidades internas en las
instituciones para garantizar
continuidad

Caritas
Alma
Andes
EID
SC
Lderes grupos de mujeres
ComArt CADEM
Lecciones Aprendidas
Confianza y buena
comunicacin entre
instituciones y grupos metas
genera una igualdad de
expectativas
Acceso a mercados es un
complemento necesario para
desarrollar una capacitacin
tcnica.
No se puede tener una buena
gestin y control de calidad si
primero no se genera
capacidades de liderazgo y
productivas
Es mejor diferenciar lderes en
control de calidad de las
lderes en gestin, y trabajar en
ambos niveles.
Caritas
Alma
Andes
EID
SC
Lderes grupos de mujeres
Lecciones Aprendidas
No se puede formar mujeres
empresariales, sin fortalecer la
parte de equidad
La gestin empresarial es vital
para generar liderazgo,
coordinacin en cada grupo.
El trabajo en equipo
desarrollado dentro de cada
grupo mejora la productividad
Slo a travs de muchas
personas se puede generar
una oferta exportable
interesante

Caritas
Alma
Andes
EID
SC
Lderes grupos de mujeres
Perspectivas futuras
Participacin directa de las mujeres en ferias nacionales
de la pequea industria (primera en diciembre 2001)
Organizacin grupos productivos y generacin de lderes
productivas y de gestin (inicialmente 20 grupos = 250
personas)
Bsqueda de mercados para productos existentes
(prendas de algodn y alpaca para nios/as y mascotas)
Creacin de nuevos diseos para la bsqueda y apertura
del mercado Alemn y Europeo
Creacin de una imagen comn, propia para el mercado
europeo (Caritas, EID, Alma de los Andes)
Generar mayor capacidad y destreza de los grupos
participantes y de nuevos grupos para mejorar su calidad
productiva, fomentar la autoestima y la participacin
equitativa en la responsabilidad econmica y domstica