TEMA:

La Ing. De proyecto y negocio de

exportacin

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Qu es la exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida de
mercancas del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.

Por qu y para qu debera exportar?

El mercado local no es suficientemente rentable.
Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.
Ganar experiencia compitiendo con empresas
de otros pases.
Existen millones de variantes que impulsan a una
gran cantidad de empresas a salir de un mercado
nacional para existir en un mercado internacional:

A) Expansin a un mercado
de mayor volumen

B) Dar a conocer a
nuevos mercados

C) Mejorar la imagen con
proveedores y clientes


Despus de realizar
una investigacin de
mercado previa,
encontraremos la
forma ms rentable
con el mnimo costo y
riesgo.

Mercados Mas Cercanos
Mercados En Rpido Crecimiento
Mercados Similares Culturalmente
Mercados Donde La Competencia
Sea Menos Agresiva
Quin puede exportar?
De preferencia, aquellas personas jurdicas
(empresas) que se encuentren
debidamente constituidas y que puedan
emitir facturas (RUC).

Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, qumicos txicos,
algunas especies animales) o prohibido (Ej.:
patrimonio nacional, drogas).
Qu implica exportar?

Vender nuestros productos al exterior.

Comprometerse en vender productos
de calidad.

Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.

Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda.

Contar con oferta exportable.

Gestin de
Produccin
Gestin
Empresarial
Gestin de
Exportaciones
Calidad
Cantidad
Cumplimiento de normas
tcnicas del mercado destino
Formalizacin
Cumplimiento de
obligaciones
Finanzas
Capacidad de negociacin
Envases y embalaje
Incoterms
D F I
Medios de Pago
OFERTA
EXPORTABLE
Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE
Gestin de Exportaciones
Etiquetado / Rotulado
Cdigo de barras
Informacin nutricional
Reciclables
Cartn
Madera
Plstico
Pallets o parihuelas
Envase: Es el material
que contiene o guarda a
un producto y que forma
parte integral del mismo;
sirve para proteger la
mercanca y distinguirla
de otros artculos
Embalaje: Son todos los
materiales,
procedimientos y
mtodos que sirven para
acondicionar, presentar,
manipular, almacenar,
conservar y transportar
una mercanca
GRUPO E Salida EXW EX Works En Fbrica
FCA Free Carrier Libre Transportista
FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
FOB Free On Board Libre a Bordo
CFR Cost and Freight Costo y Flete
CIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y Flete
CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid To
Transporte y Seguro
Pagado Hasta
DAF Delivered at Frontier
Entregado en Frontera o "A
Mitad del Puente"
DES Delivered Ex Ship
Entrega Sobre Buque en
Puerto de Destino
DEQ Delivered Ex Quay
Entrega en Muelle de
Destino con Deerechos
Pagados
DDU Delivered Duty Unpaid
Entrega en Destino
Derechos No Pagados
DDP Delivered Duty Paid
Entrega en Destino con
Derechos Pagados
GRUPOS DE LOS INCOTERMS
GRUPO F Sin Pago
del Transporte
Principal
GRUPO C Con
Pago del
Transporte
Principal
GRUPO D Llegada
Los , son los trminos Internacionales
de Comercio y negociacin aprobados por
la cmara de comercio internacional (CCI).

A su vez, se denominan,
ya que cada termino permite determinar los
elementos que lo componen.
Objetivos:
a) Cotizacin de la mercadera
b) Obligaciones y derechos del vendedor y
del comprador
c) Traspaso del riesgo sobre la mercadera
d) Cancelacin de gastos originados
e) Determina el momento y lugar de la
entrega de la mercadera del vendedor
al comprador


Cmo envo mis productos?

Por va area, generndose un
documento llamado gua area (Air
Way Bill AWB).
Por va martima, generndose un
documento llamado conocimiento
de embarque (Bill of Lading B/L).
Por va terrestre, generndose un
documento llamado carta porte
(Way Bill WB).
Todos estos documentos certifican
que las mercancas han sido
recibidas por el transportista.
Distribucin Fsica Internacional
Remesa directa (R/d)
Depsito en cuenta bancaria.
Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
Cobranza documentaria (C/d)
Banco del exportador tramita la cobranza
contra la presentacin de documentos de
exportacin.
Moderado riesgo para el exportador. Costo
moderado.
Carta de crdito (C/c o L/C)
Alta interaccin entre bancos, implica
congelar fondos del importador para
garantizar el pago.
Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
Medios de pago
Operaciones de Exportacin
Empresa Productora

1. Perfil del producto
2. Estudio del mercado
3. Adaptacin del producto a
los requerimientos del
mercado
Para exportar es necesario INVERTIR
Los primeros pasos en caso de

Empresa Comercializadora

1. Estudio del Mercado
2. Bsqueda y seleccin de
proveedores locales
3. Adaptacin del producto a los
requerimientos del mercado /
transferencia de las
exigencias del pedido
Bsqueda de Oportunidades:
Por medio de eventos de promocin
comercial (ferias, misiones comerciales,
ruedas de negocio).
A travs de Promocin directa (sitio web
propio, e-mails, cartas, faxes, catlogos,
folletos, etc.), y en sitios web especializados
/ centros de informacin.

Promocin Comercial
La Empresa deber contar con material
promocional: perfil de la empresa,
folletos, catlogos.
El cliente
potencial
muestra inters
en nuestra
empresa y solicita
una cotizacin

Contactos y negociaciones
Datos de nuestra empresa
Datos del potencial importador
Numeracin de referencia
Descripcin exacta del producto y
partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto
a exportar
Precio / trmino comercial (incoterm)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos
Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
Lugar de embarque / desembarque
Certificaciones, inspecciones
Condiciones de venta
Vigencia de la cotizacin
Remita su
cotizacin formal
por fax o e-mail
Envo de muestras:
A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial
(MSVC).
Generalmente se envan por medios
postales.
Descripcin detallada / ficha tcnica.

Contactos y negociaciones

Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotizacin remitida
Despus de analizar las muestras, el
cliente acepta la operacin
El cliente remite una orden de
compra (O/C).
La O/C tiene validez como
Contrato de Compraventa
Internacional.
Comienza el proceso de
exportacin
Contactos y negociaciones
IMPORTANTE: Elaborar un programa
para cumplir con los plazos estipulados
El exportador debe emitir una
factura comercial y una lista de
empaque (packing list)
Luego, contacta con un agente
de carga, quien se ocupa de
tratar directamente con el
transportista.
El agente de carga entrega al
exportador el conocimiento de
embarque (B/L), la gua area
(AWB) o la carta porte (WB).

Trmites de Exportacin
Factura comercial: redactada en
ingls si el pas de destino no es
hispanohablante.
Lista de empaque: relacin simple
detallando el contenido de lo que
se embarca.
Conocimiento de embarque (B/L,
AWB, WB): documento que certifica
que las mercancas han sido
recibidas por el transportista.
Documentacin requerida
Certificado de origen: documento que
certifica que la mercanca ha sido
elaborada; permite acogerse a beneficios
arancelarios en los pases de destino.
Certificado fitosanitario: documento que
certifica que las plantas o vegetales frescos
se encuentran libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento que
certifica que los animales o productos de
origen animal son inocuos.
Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre.

Documentacin requerida
Certificado sanitario: documento que
certifica que el producto a exportar es
apto para el consumo humano
(alimentos, medicinas).
Certificado textil: tambin conocido
como visa textil, es requerido para
exportar confecciones a algunos pases.
Otros documentos: emitidos a peticin
del importador y segn el pas de
destino. Pueden ser certificados de
calidad, de inspeccin pre-embarque,
complementarios a los certificados
sanitarios, etc.
Documentacin requerida
PROMOCIN
SOLICITUD DE
COTIZACIN


COTIZACIN
ENVIO DE
MUESTRAS
ACEPTACIN DE
LA OFERTA

EMBARQUE RECOLECCIN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
OTROS.

PRESENTACIN DE
DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA
Cul es el proceso de una exportacin?
Alternativas de Exportacin
Si no se cuenta con grandes volmenes de
produccin ni con el capital, se puede optar por
vender a una empresa exportadora o asociarse
con otras empresas a fin de satisfacer una
demanda determinada.
Exportacin
Directa
Consorcios
Subcontratacin
(Exp. Indirecta)