Negocios Pequenos e

Medios - SMB

Mauricio Waisman
 Agenda
• Apresentaçao mútua
• Definição do SMB
• Os círculos de ambiente comercial
• Vantagens e desvantagens do SMB
• Processo de cristalização da idéia
comercial
• O plano comercial
 Quem sou eu e o que
?…estou fazendo aqui
• Nome , organização, posição
• Estudos universitários/Cursos
• SMB – minha idéia? Em que etapa
está?
• O que trago para o curso?
 SMB – Small & Medium
Business
• SOHO – Small Office/Home Office-
menos que 10 funcionários (incluindo
os donos)
• SMB – numero máximo de
funcionarios varia êntre 100-500
dependendo do país
• Enterprises
O que motiva o empresário para
uma atividade empresarial
 1. Fim do caminho – não pode mais avançar a
iniciativa privada – caminho aberto.
 2. O quadro esperado.
 3. A necessidade de mudanças.
 4. Interesse e criatividade – interessante e
satisfação.
 5. A necessidade de realização pessoal –
provar para si mesmo e para outros.
 E agora vamos falar
…sobre as suas ideias
• Produto/serviço
• Porque penso que o mercado precisa
dêsse novo negócio ?
• A etapa atual de estabilização do
negócio
• Onde preciso de ajuda?
CÍRCULOS DO AMBIENTE COMERCIAL
Ambiente
Ambiente Social
legal
e
ient Costume Ambiente Comercial
Amb ral
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VANTAGENS E DESVANTAGENS
DE UMA
EMPRESA PEQUENA

Mauricio Waisman
 VANTAGENS
A. Flexibilidade administrativa e operacional
que facilitam a sobrevivência sob condições
cambiáveis do mercado
B. Capacidade de decisões rápidas. Isto
possibilita operações flexíveis e rápidas no
mercado e reação em tempo adequado.
C. Como empresa pequena, os donos e a
diretoria têm os mesmos interesses, em
comparação com o que às vezes acontece entre
donos e acionários em firmas medianas e
grandes.
DESVANTAGENS
A. Ela está baseada no trabalho do
proprietário e portanto sua ausência por
doença ou viagem ao exterior pode
prejudicar em muito as atividades do
negócio.
B. Em pequenas empresas (de família ou
parcerias) uma rixa pessoal ou emocional
entre os sócios pode prejudicar as
atividades até o fechamento da firma.
C. A firma deve também manter os
membros da família. Os salários retirados
da firma nem sempre são adequados à
situação de caixa ou ao capital ou às
capacidades ou produção em relação aos
salários.
 VANTAGENS
D. É mais fácil identificar segmentos
do mercado adequados ao seu
tamanho ou para entrar em novos
.nichos
E. O lucro sobre o capital é maior, em
função da gerência próxima dos
donos, controle sobre as despesas e
relação correta entre a eficiência e a
flexibilidade (na hipótese do dono ter
.(capacidades de administração
F. Após uma crise como depressão ou
mudança de direção, os passos de
crescimento são mais rápidos do que
uma empresa de com produção
.grande
DESVANTAGENS
D. O negócio de um dono só, pode
entrar em crise quando passar para a
nova geração. Os filhos nem sempre
concordam entre si sobre a direção
do desenvolvimento do negócio, as
.rixas podem o destruir
E. Os relatórios financeiros não são
sempre organizados. Às vezes não
há contabilidade distinta entre os
assuntos pessoais dos donos e os
. assuntos da firma
F. Em função de ser pequena, não
há capacidade de empregar ou pagar
profissionais como tesoureiro,
diretor especial, especialista em
.comercialização, etc
 VANTAGENS
G. É mais fácil conseguir ordens
numa firma pequena do que numa
.grande
H. A flexibilidade no contato com
os bancos. Em caso de necessidade
é possível se trazer capital de casa,
enquanto que em firma grande a
.situação é mais complexa
DESVANTAGENS
G. Quando há uma crise, como
queda brusca nas vendas, falta de
capital de desenvolvimento, etc. – as
instituições públicas como governo
ou sindicato de trabalhadores não
prestam socorro, como o fazem
quando se trata de uma empresa
grande que entra em dificuldades.
Quando em crise os donos devem se
.confrontar sozinhos
H. Os bancos ainda consideram
empresas pequenas como risco,
especialmente no estágio inicial, e
requerem delas avais pessoais
pesados, que às vezes os donos têm
.dificuldades para dar
 VANTAGENS
I. Pode operar como sub-
empreiteiro de um grande número
de empresas grandes, se
especializando na produção de um
item ou serviço especial e
combinar produção em massa com
.a função de sub-empreiteiro
J. Capacidade e possibilidade de
deixar a firma para a próxima
.geração
DESVANTAGENS
I. A especialização e a dependência
num cliente grande têm riscos: se o
cliente decidir mudar de direção, o
negócio que estava dependente dele
.pode desmoronar
J. Geralmente sofre de falta de
especialização profissional e falta de
capacidade administrativa dos donos
em campos críticos (comercialização,
.(.financiamento, etc
K. Sofre de falta de capacidade de
utilizar toda a ajuda oficial em função
.da burocracia envolvida
L. Falta de “fôlego” financeiro em
.tempos de dificuldades
PROCESSO DE CRISTALIZAÇÃO
DA IDÉIA COMERCIAL
A IDÉIA PARA
/O PRODUTO
SERVIÇO

TENHO AS
CARACTERÍSTICAS
DE UM
?EMPRESÁRIO

EXAME
PRELIMINAR

EXAME DO
EXAME DO TENHO
MERCADO
AMBIENTE DINHEIRO
PARA A IDÉIA
COMERCIAL ? SUFiCIENTE
PRODUTO/
PROCESSO DE CRISTALIZAÇÃO
).DA IDÉIA COMERCIAL )cont

PREPARAÇÃO DO
PLANO
COMERCIAL

PREPARAÇÃO
DECISÃO SOBRE DECISÃO SOBRE
DOS DADOS
FORMA LEGAL ORGANIZACAO
FINANCEIROS
DE ASSOCIACAO FISICA
REQUERIDOS

INTRODUÇÃO INSTRUMENTOS TRABALHO COM

DE OUTRO BASICOS PARA /BANCOS
/PARCEIRO GERENCIA AJUDA
INVESTIDOR CORRENTE DE INSTITUIÇÕES

DECISÃO SOBRE
INÍCIO DAS
ATIVIDADES