Se pretende dar a conocer la importancia de la

Programacin Neurolingstica para establecer

adecuadas relaciones humanas, logrando un
beneficio propio y de la comunidad,
autoevalundonos como seres humanos.

1. PNL (Programacin Neurolingstica)
1.1. Qu es la PNL?
1.2. Origen
1.3. PNL y el aprendizaje
1.4. Etapas del aprendizaje
1.5. Mapas y filtros
1.6. Sistemas representacionales
1.7. Objetivos
1.8. Marcos Conductuales
1.9 Bibliografa.
Todos los seres humanos utilizamos tres
formas de pensar:
Con imgenes
Pensamiento Abstracto o Palabras
Sensasiones o emociones
Aunque una es base de nuestra forma de
pensar, de ser y actuar en el mundo
(imgenes)

ES UN MODELO DE CMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SUS
EXPERIENCIAS INDIVIDUALES DE LA VIDA.

REPRESENTA UNA ACTITUD DE LA MENTE Y UNA FORMA DE
SER EN EL MUNDO.

SU PROPSITO ES SER TIL, INCREMENTAR LAS OPCIONES Y
MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA.

SU ESPRITU ES DESCUBRIR DNDE NO FUNCIONA Y
CAMBIARLO HASTA QUE FUNCIONE.
LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA:
ES EL ARTE Y CIENCIA DE LA EXCELENCIA PERSONAL:
ES UN ARTE, PORQUE CADA UNO DA SU TOQUE NICO PERSONAL Y DE
ESTILO A LO QUE EST HACIENDO
ES UNA CIENCIA, PORQUE HAY UN MTODO Y UN PROCESO PARA
DESCUBRIR LOS MODELOS EMPLEADOS POR INDIVIDUOS
SOBRESALIENTES EN UN CAMPO PARA OBTENER RESULTADOS
SOBRESALIENTES. ESTE PROCESO SE LLAMA MODELAR, Y LOS
MODELOS, HABILIDADES Y TCNICAS DESCUBIERTAS TIENEN UN USO
CADA VEZ MAYOR EN EDUCACIN, ASESORAMIENTO Y NEGOCIOS.

MODELO: CONJUNTO DE PROCEDIMIENTOS CUYA UTILIDAD ES LA
MEDIDA DE SU VALOR.
LA PNL EMPEZ A PRINCIPIOS DE LOS AOS 70S COLABORANDO JOHN
GRINDER (PROFESOR AYUDANTE DE LINGSTICA EN LA UNIVERSIDAD
DE CALIFORNIA) Y RICHARD BANDLER (ESTUDIANTE DE PSICOLOGA EN
LA MISMA UNIVERSIDAD)
ESTUDIARON A TRES PSIQUIATRAS PUNTEROS:
A PARTIR DE ESTOS MODELOS, LA PNL SE DESARROLL EN DOS
DIRECCIONES COMPLEMENTARIAS:
1ro.- COMO UN PROCESO PARA DESCUBRIR LOS PATRONES PARA
SOBRESALIR EN UN CAMPO; Y
2do. COMO LAS FORMAS EFECTIVAS DE PENSAR Y COMUNICARSE
EMPLEADAS POR PERSONAS SOBRESALIENTES
FRITZ PERLS. CREADOR DE LA GESTALT
VIRGINIA SATIR.- PSIQUIATRA FAMILIAR, Y
MILTON ERICKSON.- FAMOSO HIPNOTERAPEUTA
EN 1976, LE DIERON NOMBRE A SU MODELO:
PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
PROGRAMACIN: SE REFIERE A LAS MANERAS QUE PODEMOS ESCOGER
PARA ORGANIZAR NUESTRAS IDEAS Y ACCIONES A FIN DE PRODUCIR
RESULTADOS.

NEURO: TODO COMPORTAMIENTO PROVIENE DE NUESTROS PROCESOS
NEUROLGICOS DE VISIN, AUDICIN, OLFATO, GUSTO, TACTO Y
SENTIMIENTO. NUESTRA NEUROLOGA TAMBIN CUBRE LAS
REACCIONES FISIOLGICAS VISIBLES FRENTE A LAS IDEAS Y
ACONTECIMIENTOS. CUERPO Y CEREBRO FORMAN UNA UNIDAD
INSEPARABLE, UN SER HUMANO.

LINGSTICA: PORQUE USAMOS EL LENGUAJE PARA ORDENAR
NUESTROS PENSAMIENTOS Y CONDUCTA, Y PARA COMUNICARNOS CON
LOS DEMS.


La capacidad de aprendizaje continuo hace que la mayora de las
personas solamos preocuparnos sobre:
QU APRENDEMOS
que en...
CMO LO HACEMOS
Esta falta de comprensin nos hace caer en dos problemas:
1. No se centra la atencin en el hecho de que hay muchas reas de
nuestra vida en las que desarrollamos resistencia al aprendizaje:
2. Dejamos de apreciar el hecho de que, aunque aprendemos, lo
podramos haber hecho mejor
Quines somos?
Quines hemos sido?
Quines podemos ser?
EL APRENDIZAJE NO ES EXCLUSIVO DE LA CAPACIDAD
INTELECTUAL; LA DISPOSICIN EMOCIONAL JUEGA
AQU UN PAPEL PREPONDERANTE
PARA APRENDER TENEMOS QUE ESTAR
SUMERGIDOS EN UN ESTADO ADECUADO
ESTADO ES LA SUMA TOTAL DE LA EXPERIENCIA HUMANA
EN UNA SITUACIN DETERMINADA. COMPRENDE LOS
PROCESOS INTELECTUALES, EMOCIONALES Y FSICOS
QUE SE PRODUCEN EN ESA SITUACIN
A) Cuando no se ve lo
nuevo como nuevo:

Certeza
Arrogancia


B) Cuando podemos ver lo
nuevo como nuevo:

Falta de autoconfianza
Confusin
Rechazo

Curiosidad


Apertura


Asombro
1. Reconocer que no sabemos o que todava tenemos mucho que
aprender. Asumir nuestra ignorancia es ponernos en el umbral
del aprendizaje.
2. Encontrar a alguien de quien podamos aprender, alguien que nos
pueda ensear, y asumir que ser nuestro profesor en esa rea.
Puede ser que esa misma persona no nos sirva como profesor en
otras reas, y lo mismo puede hacerse con un libro.
3. Mantener una disposicin emocional favorecedora del
aprendizaje.
4. Comenzar con la prctica constante de las habilidades que se
quieran incorporar. Sin prctica no existe aprendizaje, porque
no se produce una modificacin neuronal que cambie la conducta
anterior.
PARA APRENDER CUALQUIER HABILIDAD, EN CUALQUIER
REA, HAY CUATRO REQUISITOS BSICOS
INCOMPETENCIA INCONSCIENTE: Cuando alguien no sabe
que no sabe.

INCOMPETENCIA CONSCIENTE: Reconocemos que no
sabemos, requiere de mucha prctica, atencin y
perseverancia para no abandonar el aprendizaje.

COMPETENCIA CONSCIENTE: Cuando comenzamos a ser
competentes, en lo que estamos aprendiendo.

COMPETENCIA INCONSCIENTE: sta es la finalidad del
aprendizaje, cuando todos esos patrones que hemos
aprendido de forma tan concienzuda se armonizan en una
suave unidad de conducta. Slo las situaciones
inesperadas obligan a interrumpir ese flujo.

INCOMPETENCIA CONSCIENTE
COMPETENCIA CONSCIENTE
COMPETENCIA INCONSCIENTE

Toda persona que quiera estar en constante evolucin
y desarrollo, debe estar dispuesta a pasar por un
proceso constante de aprendizaje, que pasa por el
flujo de desaprender y aprender.

APRENDER A APRENDER ES UNA DE LAS ACTIVIDADES
MS IMPORTANTES QUE PODEMOS REALIZAR EN
NUESTRA VIDA.
A
P
R
E
N
D
I
Z
A
J
E
D
E
S
A
P
R
E
N
D
I
Z
A
J
E
LA PARTE QUE PODEMOS PERCIBIR ES FILTRADA POR
NUESTRA EXPERIENCIA NICA, CULTURA, LENGUAJE,
CREENCIAS, VALORES, INTERESES Y SUPOSICIONES.
CADA UNO VIVE SU REALIDAD NICA, CONSTRUIDA POR SUS
PROPIAS IMPRESIONES SENSIBLES Y EXPERIENCIAS
INDIVIDUALES DE LA VIDA, Y ACTUAMOS DE ACUERDO A LO
QUE PERCIBIMOS: NUESTRO MODELO DE MUNDO.
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO QUE DESCRIBE, PORQUE
SLO HACEMOS CASO AQUELLOS ASPECTOS DEL MUNDO
QUE NOS INTERESAN E IGNORAMOS OTROS. EL MUNDO ES
MS RICO QUE LAS IDEAS QUE TENEMOS SOBRE L.

SEA COMO SEA EL MUNDO EXTERIOR, USAMOS LOS SENTIDOS
PARA EXPLORARLO Y DELIMITARLO. EL MUNDO ES UNA
INFINIDAD DE POSIBLES IMPRESIONES SENSIBLES, Y SLO
SOMOS CAPACES DE PERCIBIR UNA PEQUEA PARTE DE L.
CAMBIANDO SUS FILTROS USTED PUEDE CAMBIAR SU MUNDO
EL LENGUAJE ES UN FILTRO. ES UN MAPA DE NUESTROS
PENSAMIENTOS Y EXPERIENCIAS, TRASLADADO DEL MUNDO REAL A
UN NIVEL ULTERIOR.
NUESTRAS CONVICCIONES TAMBIN ACTAN COMO FILTROS,
HACIENDO QUE ACTUEMOS DE CIERTAS MANERAS Y ADVIRTAMOS
UNAS COSAS A COSTA DE OTRAS.

VALORES, TODAS LAS GENERALIZACIONES SOBRE LAS PERSONAS SON
FALSAS EN ALGUNA PERSONA, PORQUE CADA PERSONA ES NICA.

IDEOLOGA Y CULTURA, FORMAS DE CONCIBIR E INTERPRETAR
NUESTRA REALIDAD, ES DECIR NUESTRA FORMA DE PERSAR, VESTIR,
ACTUAR, ETC., SE INCLUYEN EN LOS MARCOS CONDUCTUALES.

SISTEMAS REPRESENTACIONALES: VISUAL, AUDITIVAS Y
KINESTESICAS (GUSTO, OLFATO,SENTIMIENTOS Y EMOCIONES).
1. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
2. PROCESAMOS LA INFORMACIN A TRAVS DE LOS CINCO SENTIDOS.
3. TODO COMPORTAMIENTO SE ORIENTA HACIA LA ADAPTACIN.
4. ACEPTAMOS MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO.
5. LAS PERSONAS TENEMOS DOS NIVELES DE COMUNICACIN:
CONSCIENTE E INCONSCIENTE.
6. EN LA COMUNICACIN NO EXISTEN FRACASOS, SLO RESULTADOS.
7. PARA RECONOCER LAS RESPUESTAS ES PRECISO TENER LOS CANALES
SENSORIALES LIMPIOS Y ABIERTOS. ESTO IMPLICA EVITAR LAS
INTERPRETACIONES.
8. LAS PERSONAS POSEEN EN S MISMAS TODOS LOS RECURSOS
NECESARIOS PARA REALIZAR LOS CAMBIO QUE DESEEN EN SUS VIDAS.
9. TODO COMPORTAMIENTO TIENE UNA INTENCIN POSITIVA.
10. RAPPORT ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO
DEL MUNDO.
ALGUNOS FILTROS BSICOS DE LA PNL SUELEN LLAMARSE MARCOS DE
CONDUCTA. STOS CONSISTEN EN FORMAS DE PENSAR ACERCA DE
CMO ACTUAMOS:
1er. MARCO: ORIENTACIN HACIA
OBJETIVOS MS QUE HACIA PROBLEMAS.
2do. MARCO: PREGUNTARSE CMO? MS QUE POR
QU?.
EL CMO SE DIRIGE MS A COMPRENDER LA
ESTRUCTURA DEL PROBLEMA.

EL POR QU PROBABLEMENTE LE PROPORCIONAR
JUSTIFICACIONES Y RAZONES, SIN PRODUCIR
NINGN CAMBIO.
3er. MARCO: INTERACCIN FRENTE A FRACASO. EL
FRACASO NO EXISTE, SLO HAY RESULTADOS.
4to. MARCO: CONSISTE EN CONSIDERAR
POSIBILIDADES MS QUE NECESIDADES.
5to. MARCO: ADOPTAR UNA ACTITUD DE
CURIOSIDAD Y FASCINACIN MS QUE DE
HACER SUPOSICIONES.
VISUAL (V): IMPLICA LA CAPACIDAD DE RECORDAR IMGENES
VISTAS CON ANTERIORIDAD Y LA POSIBILIDAD DE CREAR OTRAS
NUEVAS, AS COMO DE TRANSFORMAR LAS YA VISTAS.

AUDITIVAS (A): ES LA CAPACIDAD DE RECORDAR PALABRAS Y
SONIDOS ESCUCHADOS CON ANTERIORIDAD Y DE FORMAR OTRAS
NUEVAS.

KINESTSICAS (K): SE INCLUYEN LAS SENSACIONES CORPORALES,
TCTILES, VICERALES Y LAS PROPIOCEPTIVAS (LA SENSACIN DEL
MOVIMIENTO DE LOS MSCULOS, POR EJEMPLO: LAS EMOCIONES,
SABORES Y OLORES).
EXISTEN TRES SISTEMAS REPRESENTACIONALES BSICOS:
OBJETIVOS
PODRA DECIRME, POR FAVOR, QU CAMINO HE DE SEGUIR
DESDE AQU?
ESO DEPENDE EN BUENA MEDIDA DEL LUGAR A DONDE
QUIERAS IR..., DIJO EL GATO.
NO ME IMPORTA MUCHO A DNDE... DIJO ALICIA.
ENTONCES NO IMPORTA POR DNDE VAYAS DIJO EL GATO.
LAS OPORTUNIDADES EXISTEN, CUANDO
SON RECONOCIDAS COMO TALES.
POSITIVO
QU ES LO QUE QUISIERA TENER?

QU ES LO QUE REALMENTE QUIERO?
PARTE PROPIA
PIENSE EN QUE LO QUE QUIERE HACER
ACTIVAMENTE EST BAJO SU CONTROL
ESPECIFICIDAD
QUIN, DNDE, CUNDO, QU Y
CMO, ESPECFICAMENTE?
QU ES LO QUE VER, ESCUCHAR Y
SENTIR?
EVIDENCIA
QU VER, OIR Y SENTIR CUANDO LO
TENGA?
CMO SABR QUE LO HE CONSEGUIDO?
TAMBIN, ES NECESARIO PONER UN
TIEMPO LMITE PARA REALIZARLO.
RECURSOS
- INTERNOS
- EXTERNOS
TAMAO TIENE EL OBJETIVO EL TAMAO ADECUADO?
SOPESE LAS CONSECUENCIAS EN SU VIDA Y SUS
RELACIONES SI CONSIGUIERA SU OBJETIVO.
MARCO
ECOLGICO
EL LTIMO PASO ES PASAR A LA ACCIN
TIENE USTED QUE REALIZAR EL PRIMER MOVIMIENTO
EL VIAJE DE MIL KILMETROS COMIENZA
CON UN PRIMER PASO
SI EL OBJETIVO EST BIEN
ELABORADO, ES ALCANZABLE,
MOTIVADOR Y, CON TODA
PROBABILIDAD, LO IMPULSAR
A LOGRARLO
PENSAR EN CAMBIOS EN:
EL TRABAJO
DESARROLLO PERSONAL
EDUCACIN
ES UN VIAJE DESDE:
ESTADO
PRESENTE
AL
ESTADO
DESEADO
Comportamiento
Pensamiento
Sentimientos
Comportamiento
Pensamiento
Sentimientos
Marco ecolgico
VISUAL AUDITIVO KINESTSICO NEUTRAL
VER

Imagen
Pantallazo
Aparecer
Mirar
Imaginar
Enfocar
Claro
Brumoso
Perspectiva
Panorama
Apariencia
Esclarecer
Horizonte
ESCUCHAR

Me suena
Mencionar
Me pregunto
Estar a tono
Resonante
Remarcar
Grutar
Nota falsa
Oral
Hacer eco
Soy todo odos
Hablar
Or voces
SENTIR

Clido
Aburrido
Algo firme
Presionar
Apretar
Frialdad
Estrs
Insensible
Mueve
Adormecido
Tomar
Rudo
spero
PENSAR

Decidir
Motivar
Entender
Planificar
Conocer
Considerar
Aconsejar
Deliberar
Desarrollar
Crear
Dirigir
Anticipar
Reprender
ALGUNOS PREDICADOS QUE SE
UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE
VISUAL AUDITIVO KINESTSICO NEUTRAL
VER

Mostar
Escena
Observar
Ver la pelcula
Mirar por encima
A priemra vista
Ver la vida de color
de rosa
ESCUCHAR

Decir
Suena fuerte
Armona
Te escucho
Eso har ruido
Prestar odos
Odos sordos
Estar al son que
ms se baila
SENTIR

Emotivo
Slido
Pesado
Suave
Mullido
Con los pies en la tierra
El corazn en la mano
Estar al sol que ms
calienta

PENSAR

Amonestar
Activar
Actuar
Comprender
Explicar
Interpretar
ALGUNOS PREDICADOS QUE SE
UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE,
(continuacin...)
Bandler Richard, Grindar Joe, De sapos a prncipes, Edit. 4 vientos, (2001).


Bandler Richard, La magia en accin, Edit. Urano, (2003).


Batenson Gregory, Pasos haca la ecologa de la mente. Edit. Lohl (2002).


Natzlawick Paul, Comunicacin humana, Edit. Herder. (2001).


Seymour John, O'Connor Joseph, Introduccin a la PNL, Edit. Urano (2001).