1.

Presentacin
2. Rotacin
3. Beneficio
4. Valoracin del producto ante el distribuidor y el consumidor.
5. Ayuda de un producto en autoservicios
6. Mejores condiciones materiales y psicolgicas
7. Sustituye la presentacin pasiva del producto o del servicio
8. Merchandising es el Marketing del punto de venta

DEFINICIONES DE
MERCHANDISING
PROCESO DEL MERCHANDISING
OBJETIVO DEL MERCHANDISING
1. Mayor demanda
2. Mayor rotacin
3. Mayor utilidad
4. Mayor eficiencia
5. Mayor frecuencia de compra
6. Mayor estmulos fsicos y mentales que gue la conducta
de compra
7. Mejores tcnicas de exhibicin y promocin.

Merchandising obtiene decisiones del
consumidor en el punto de venta, mediante
la exhibicin del producto resaltamos sus
atributos y atraccin.
En general, comienza con el diseo del
producto y termina con la presentacin del
producto en el lugar de venta.
IMPORTANCIA DEL
MERCHANDISING
MERCHANDISING
CATEGORIAS
Punto de venta
Gndolas
Exhibicin
Marca
Visual
Color
Iluminacin
Escaparates
Internet


MERCHANDISING DE
PUNTO DE VENTA
1.De importancia para el distribuidor
2.Rentabilizar al mximo cada metro
cuadrado de la superficie de venta
3."Todo lo que se ve se vende, todo
lo que se coge se compra. "
MERCHANDISING DE
PUNTO DE VENTA
Las gndolas sobre las que se presentan los productos (altura de
1,80 metros) tienen seis estanteras).
Las estanteras (entrepaos) ms altas y ms bajas son de menor
valor y ventas
Las del medio, se ven mejor, ms accesibles a la mano, son la
mejor situacin de casi la totalidad de los productos
Las cabeceras de gndola suelen utilizarse en promociones y
ofertas
La estantera ms baja sirve para productos de consumo diario
Puntos calientes o frios (mayor o menor rotacin productos)
Zonas de atraccin alta o baja
TIPO DE EXHIBICIN
1. Vertical
2. Horizontal
3. Bloque
4. Por familias de producto
5. Por caractersticas similares de uso.
GNDOLA - PERCHA
TECNICAS DE EXHIBICION
1. Generar atraccin
2. El rea del punto de venta
3.Posicin del producto en la gndola
4.Las formas de apilacin
5.Accesorios grficos y fsicos (display, exhibidores,
etc.)

TECNICAS DE EXHIBICION
Degustaciones
Sugerencias y explicaciones personales
Ofertas de regalo
Regalos publicitarios
Presencia de bellas promotores
Sorteos de premios, etc.
TECNICAS DE EXHIBICION
Merchandiser - percheo
No es un vendedor.
Promueve las ventas
Gestiona el lineal
Realiza animacin, degustacin y demos.
Debe conseguir apertura del distribuidor
MERCHANDISING DE MARCA
Lo realiza la empresa productora al interior
de cada punto de venta
Promociones
Degustaciones
Dispensadores
Colgantes
Material para llamar la atencin del cliente.

MERCHANDISING DE MARCA
promociones
1. Comunicar la existencia del producto Informar
2. Comunicar sus caractersticas y ventajas persuadir
3. Comunicar las necesidades que satisface persuadir
A travs de:
Venta personal
Publicidad
Relaciones pblicas y Promocin de ventas
Resultado: Creacin de imagen
Diferenciacin
Posicionamiento
MERCHANDISING VISUAL
1. Lograr la atencin del comprador
2.Sentimiento de abundancia
3.Sentimiento de potencia
4.Euforia de compra
5.Que unos productos ayuden a la venta de otros.
6. Que productos de mayor venta apoyen a los de
menor
7.Reagrupar productos complementarios
Escaparate Abierto
Escaparate circular
Escaparate de Pared
Escaparate de Piso
Escaparate de esquina
Escaparate de Joyera
Escaparates Islas
Monocromtico
Anlogo
Complementarios
ROJO
Despierta Inters
Agudiza los sentidos
Color Clido
Color que se acerca
ANARANJADO
Color Clido
Color Sensual
Color otoal
Color que se acerca
AZUL
Frialdad y seriedad
Tranquilidad
Se aleja
Color fro
VERDE
Reposo
Tranquilidad
Color fro
PURPURA
Dramatismo
Misterio
Frialdad en
observador
AMARILLO
Clido
Alegra
No Monocromtico
Se acerca
COLOR NEUTRO
Blanco (fro)
Negro (Triste o riqueza)
Tostado
Gris
Emocin





ILUMINACION
MERCHANDISING EN
INTERNET


MERCHANDISING EN
INTERNET

Atencin al cliente por email: cmodo, rpido. Se lo usa para
destacarse de la competencia y fidelizar a los clientes.
Transformar un Web en Ventas