GABRIELA ANGULO YEPEZ

Materia: Estrategias de distribucin.

Tema: Ubicar Diferencias.
Prof: Adriana Garcs Garca.
Matricula: AL11505878

Actividad 2. Ubicar diferencias.
Investiga en la web, un ejemplo de tipos de intermediario y compaas de distribucin.
Existen diferentes tipos de intermediarios en marketing, en muchas ocasiones realizan funciones extremadamente
especializadas y segmentadas, dependiendo de la actividad de la empresa con que trabajan.

Cualquier intermediario genera algn tipo de funcin de marketing que no puede (o no debe) realizar la empresa principal, a
continuacin un breve repaso de las principales funciones de los intermediarios en mercadeo.

Definicin:
Ante la necesidad de ejercer exitosamente el proceso de distribucin de productos, las empresas deben acudir a otras
empresas que realicen dichas funciones de manera especializada. En muchas ocasiones, las empresas deben cubrir
necesidades de logstica, embalaje o empaque para desarrollar correctamente sus actividades.

Necesidad: Las empresas generalmente deben acudir a socios estratgicos para desarrollar todas las etapas de marketing de
manera adecuada.
Ante esta situacin, nace la necesidad para las empresas de utilizar intermediarios que realicen tareas que no estn al alcance
de la empresa.
El outsourcing, puede servir como nocin terica para el desarrollo de la intermedicacin en marketing



TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN MARKETING Y FUNCIN:

Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de productos con el cul el fabricante espera
apoyo en la parte de promocin y venta.

Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje y que vende o
revende gamas completas de productos tanto a empresas como a consumidores finales.

Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales (venta al detal)

Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces entre empresas y consumidores finales.

Comercializador mayorista: Es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces y contactos entre mayoristas y
empresas. Generalmente esta figura se utiliza en la comercializacin internacional.

Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar nunca posesin fsica de ningn
producto.

Facilitador o empresa de logstica: Es la empresa que colabora en el desarrollo o desempeo de actividades de distribucin
diferentes a la compra y venta. (bodega, transporte, empaque etc)

Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de la actividad econmica que realizan. Un
ejemplo las empresas de seguridad.


TIPOS DE FUNCIONES QUE REALIZAN LOS INTERMEDIARIOS:

Compra: Adquisicin de productos para consumo final y reventa.

Venta: Ejercer la promocin y venta tanto a consumidores finales como a compradores corporativos.

Clasificacin: El intermediario separa los diferentes productos del proveedor para explotarlos por
separado.

Acumulacin: Reunir bienes de diversas empresas para ofrecerlos. (el caso tpico es el mayorista).
Transporte: Movimiento de bienes.

Investigacin de mercados: Algunos intermediarios cumplen la funcin de obtener informacin para el
desarrollo de las investigaciones de mercado.
Financiamiento: Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general soluciones de recursos
tanto a compradores como vendedores.
Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso.
Segmentacin: Dividir los productos o servicios segn los diferentes perfiles de usuarios que existan.
Factores: capacidad de compra, edad, sexo etc).
Transporte: Movimiento de bienes.

Investigacin de mercados: Algunos intermediarios cumplen la funcin de obtener
informacin para el desarrollo de las investigaciones de mercado.
Financiamiento: Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general
soluciones de recursos tanto a compradores como vendedores.
Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso.
Segmentacin: Dividir los productos o servicios segn los diferentes perfiles de usuarios
que existan. Factores: capacidad de compra, edad, sexo etc).
Existen tambin funciones especializadas. Un ejemplo son las actividades de desecho y
reciclaje.
La empresa no es nicamente su infraestructura productiva, es tambin el tendido
logstico y su capacidad de establecer relaciones comerciales tanto con intermediarios
como con consumidores finales y corporativos.

Para entender todo el proceso de marketing, es pertinente observar todas las etapas de
generacin de valor y entender que el mercadeo se puede analizar como una gran red de
informacin y servicios para que se haga el enlace desde la idea de producto hasta el
consumo final del mismo.

Canales de distribucin
intermediarios
Mayorista: El comercio
mayorista es un intermediario
que se caracteriza por
vender a los detallistas, pero
nunca al consumidor o
usuario final
Minorista:Los detallistas o
minoristas son los que
venden productos al
consumidor final
Canales de conexin
horizontal.

Canales de conexin
vertical
Canal de distribucin
es el circuito a travs del cual
las empresas
Ponen a disposicin de los
consumidores los productos
Existen diversos factores que
influyen en la eleccin del
canal de distribucin ya que
todos son importantes para la
organizacin, algunos son
-Mercado
-Producto
-Intermediarios
-Compaa
Canal directo: El productor o fabricante vende
el producto o servicio directamente al
consumidor sin intermediarios. Es el caso de
la mayora de los servicios
Canal indirecto: Un canal de distribucin
suele ser indirecto, porque existen
intermediarios entre el proveedor y el
usuario o consumidor final
Canal corto: slo tiene dos escalones, es
decir, un nico intermediario entre
fabricante y usuario final. Este canal es
habitual en la comercializacin de
automviles
Canal largo: se considera que los canales
de distribucin cortos conducen a precios
de venta al consumidor reducidos y, a la
inversa, que canales de distribucin largos
son sinnimo de precios elevados