ASPECTOS A CONSIDERAR

EN EL
PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar,
evaluar y presentar un proyecto comercial. Con l se examinan las
alternativas posibles para llevar adelante un negocio, evaluando la
factibilidad tcnica, econmica y financiera. El formato a utilizar para
presentar en el plan de negocios, en todas las etapas del proceso
ExpoJovEm, es establecido por el DGEEC, e incluye:
RESUMEN EJECUTIVO

DESCRIPCIN
1-Antecedentes
2-Objetivos
3-Metas
4-Estudio de mercado y comercializacin
5-Estudio tcnico
6-Estudio econmico
7-Estudio financiero
8-Organizacin del personal y planificacin de la puesta en marcha.

ASPECTOS A CONSIDERAR
EN EL
PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO
La descripcin de la empresa o proyecto y la proyeccin de sus
productos y/o servicios.
La estructura organizativa.
Sus principales iniciativas y objetivos.
Las oportunidades de mercado.
Las principales ventajas competitivas.
Los componentes de la estrategia de comercializacin.
Las principales proyecciones econmicas y financieras.

Descripcin general de la propuesta, proyecto o negocio; as
como las razones que lo justifican y el o los elementos clave
diferenciadores (fortalezas y oportunidades del mismo).
ANTECEDENTES
Cualitativos

-General: describe lo que en forma global se desea lograr.

-Especficos: detallan los diferentes aspectos que se deben lograr
para alcanzar el objetivo general.

OBJETIVOS
Expresarn en trminos precisos y cuantificables los productos
que se esperan alcanzar.

METAS
Mostrar que existe un nicho de mercado para el producto

Conocimiento del mercado en que se operar

Disposicin de los recursos y habilidades para vender y distribuir
el producto

Aspectos: oferta, demanda, precio, comercializacin, promocin
(publicidad)

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIN
-Descripcin y caractersticas del producto (presentacin,
empaque, embalaje)

-Componentes, interacciones y procesos de la unidad de
produccin (cadena productiva)

-Procedimientos (tecnologas) de produccin (proceso
productivo)

-Cronograma de actividades
ESTUDIO TCNICO
Inversin o recursos necesarios (Presupuesto); indicando costos
de inversin y costos de produccin (fijos y variables)

Ingresos esperados, volumen de produccin, punto de equilibrio,
precio unitario de venta

ESTUDIO ECONMICO
Flujo de caja proyectado (desglose de ingresos y egresos durante
el horizonte de planeacin, utilidad esperada por cada perodo y
la acumulada, considerar financiamiento)

Indicadores econmicos como B/C, VAN y TIR, que permiten
determinar la rentabilidad del proyecto
ESTUDIO FINANCIERO
Actividades que se deben realizar para iniciar el negocio o
proyecto

Administracin y organizacin (direccin, gerencia y personal)

ORGANIZACIN DEL PERSONAL
Y PLANIFICACIN DE LA PUESTA EN MARCHA
Innovacin
1. Nivel de ORIGINALIDAD, CREATIVIDAD, NOVEDAD O RENOVACIN respecto a: las
prcticas de produccin (tecnologa o proceso), el producto, o el mercadeo del servicio.
2. Nivel de IDENTIFICACIN de NECESIDADES INSATISFECHAS y planteo de productos que
las satisfagan.
3. Nivel de DIFERENCIACIN basada en crear una percepcin del producto por parte del
consumidor que lo diferencie de la competencia.
Impacto
4. Nivel en que el proyecto causa un EFECTO DINAMIZADOR Y DE DESARROLLO
SOCIOECONMICO en la comunidad, contribuyendo con la mejora de la calidad de vida de
su entorno (aspectos socioeconmicos, culturales o ambientales).
IMPORTANCIA DEL PROYECTO
Justificacin
ASPECTOS A EVALUAR
ASPECTOS A EVALUAR
5. Coherencia: Nivel de armona entre las diferentes partes y contenidos del documento.
6. Validez: Nivel de anlisis y determinacin de los requisitos formales y materiales
necesarios para la produccin del producto o servicio.
7. Capacidad del mercado: Nivel de definicin de los volmenes reales y deseados de
oferta y consumo del mercado meta para el bien a producir o bienes similares.
8. Clientes: Nivel de identificacin de las caractersticas y cantidad de los clientes reales y
potenciales del proyecto.
9. Competencia: Nivel de identificacin y descripcin de los competidores del proyecto.
10. Producto o servicio: Nivel de descripcin de las caractersticas del bien a producir en el
proyecto.
11. Precio: Nivel de definicin del precio del producto o servicio y su comportamiento
(cundo y cunto sube y por qu?).
12. Promocin: Nivel de definicin de las prcticas de publicidad o divulgacin del
producto o servicio.
13. Distribucin: Nivel de definicin de las formas en que se vender el producto o
servicio (quin lo vender, dnde se vender?).
Consistencia
(Coherente,
pertinente y
viable)
Aspectos del
mercadeo
DOCUMENTO DEL PROYECTO
ASPECTOS A EVALUAR
14. Procesos: Nivel de descripcin de los procedimientos aseguir para producir el bien o
facilitar el servicio.
15. Produccin: Nivel de determinacin de las cantidades a producir del producto o a
prestar del servicio (por mes, por ao, etc.)
16. Proveedura: Nivel de determinacin de los proveedores y las cantidades de insumos
necesarias para producir y comercializar el producto o servicio.
17. Recursos: Nivel de definicin de los recursos requeridos para el proyecto (edificios,
maquinaria y equipo, mobiliario, humanos, materia prima, etc.).
18. Personal: Nivel de definicin de la cantidad de personal que requiere el proyecto y las
caractersticas del mismo.
19. Organizacin: Nivel de definicin de puestos, departamentos o unidades que se
requieren para la operacin administrativa y productiva del proyecto.
20. Ingresos: Nivel de detalle de los ingresos esperados para el proyecto.
21. Costos y gastos: Nivel de detalle de los costos y gastos estimados para el proyecto.
22. Financiamiento: Incorporacin de financiamiento (bancario o de prestamistas) en las
proyecciones del proyecto.
23. Anlisis: Presentacin de indicadores financieros (al menos la tasa interno de retorno
[TIR] y valor actual neto [VAN]) a partir del flujo de caja proyectado
Aspectos
financieros
Aspectos
Tcnicos
DOCUMENTO DEL PROYECTO
ASPECTOS A EVALUAR
24. Capacidades: Nivel de preparacin de los proponentes para llevar a la prctica el
proyecto.
25. Persuasin: Capacidad de los proponentes para convencer sobre las bondades del
proyecto.
26. Inters: Nivel de inters de los proponentes para llevar a la prctica el proyecto.
Carcter
empresarial
POTENCIAL DE IMPLEMENTACIN