Plan de Negocios

Seminario de Organizacin de PyMES

Definicin
Un plan de negocio es un documento (en este
caso escrito) en donde de manera detallada
se describe la forma en la que un proyecto de
negocio debe de ser llevado a cabo en el cual
se pretende detallar la estructura de una
empresa, la forma que deber tener, cuanto
costar (presupuestos de apertura, de
operacin, de publicidad, etctera) y los
alcances de la misma (misin, visin y
objetivos).
Elementos que integran un Plan
de Negocio
1. Planeacin

En la planeacin se describe la idea
del negocio, el nombre del mismo, la
historia del giro, una breve
descripcin de la empresa y los
productos que comercializar la
empresa. Aqu se intenta contestar a
las preguntas: A qu se dedicar el
negocio? Qu productos o servicios
producir?

Descripcin de la necesidad y del
producto o servicio que la satisface.
Determinacin de las fuerzas y
debilidades (internas) y de las amenazas y
oportunidades (externas).
Determinacin de la Misin y Visin de la
empresa.
Planteamiento de estrategias y ventajas
competitivas.
Determinacin del Modelo de Desarrollo
de Negocio (Cadena de Valor).

La planeacin abarca no slo la descripcin y justificacin
de la empresa, sino tambin:

Elementos que integran un Plan
de Negocio
2. Comercializacin

Posteriormente viene la fase de mercadotecnia, en
donde se analizar el mercado al que se dirigirn los
productos (mercado meta) y se definir la estrategia
para llegar a ellos (plan de mercadotecnia). En esta
fase se incluyen los estudios de mercado, que
consisten en ejecutar una investigacin cuidadosa
para determinar la viabilidad comercial del proyecto
contemplando variables como: economa,
competencia, fertilidad de mercado, perspectivas de
crecimiento, etctera. Un estudio de mercado, al ser
realizado por un profesional en la materia, minimizar
el riesgo de no contemplar algunas de estas variables.
El plan de mercadotecnia
detallar los objetivos, las
estrategias y las actividades
necesarias para ejecutar la
comercializacin as como su
costo aproximado. Podra
decirse que este plan de
mercadotecnia es la
columna vertebral del
negocio, ya que si este falla,
se corre el riesgo de quebrar
por falta de flujo.

Un plan de mercadotecnia se desglosa del siguiente modo:

Determinacin del perfil del Cliente y el mercado
potencial
Segmentacin, caractersticas, volumen, estudios de
mercado, etc.

Anlisis de la Competencia Directa / Indirecta
Productos y/o servicios, empresas, mercado que
satisface, formas de venta, precio, posicionamiento,
ventajas, desventajas.

Descripcin del Producto o Servicio
> Caractersticas Tangibles / Intangibles: empaque,
color, tamao, nombre y justificacin, uso, necesidades
que cubre, durabilidad, tiempo de vigencia, garantas.
> Aspectos innovadores del producto

Precio.
Estrategia de precios (introduccin y operacin).
Condiciones Comerciales (crdito, contado,
descuentos).

Imagen, Publicidad y Promocin.
Imagen.- Nombre comercial, logotipo y slogan.
Plan de promocin
Medios y frecuencia.

Canal de Distribucin.
Canales de distribucin y punto de venta

Proyeccion de ventas a corto mediano y largo plazo
Elementos que integran un Plan
de Negocio
3. Operacin.

En esta seccin se define la estructura
organizacional operar el negocio, las
tcnicas para produccin de los bienes y
servicios as como las polticas
administrativas.

.
.
La estructura organizacional definir
quin dirigir la empresa, el nmero de
empleados que se requerirn y su
jerarqua, el tipo de trabajo que
realizarn, la estructura de pagos y las
competencias con que deben contar.

En la seccin de produccin se deben contemplar:
proveedores clave, las existencias mnimas (en caso de
comercializar productos fsicos), las fechas mnimas de
entrega y los elementos necesarios para realizar la
distribucin: fletes, embalaje, etctera (en caso de que
aplique).


En cuanto a la
administracin deber
definirse: polticas
crediticias, manejo de
acreedores, gestin de
las cuentas por cobrar y
cuentas por pagar,
polticas de descuentos,
as como los gastos de
apertura y el plan
financiero, es decir, la
proyeccin de ventas, el
flujo de caja, la
rentabilidad y el punto
de equilibrio.
El que fracasa al planear planea
fracasar.