trabajo colaborativo 2

Modelos del comportamiento del consumidor

INTEGRANTES:
MARISTELA ANGULO
KELLY JOHANNA GOMEZ
CRISTIAN YOLIAN AGUDELO
DANIEL MONCAYO

TUTORA:
JOHANA RODRIGUEZ

GRUPO
102604-165
INTRODUCCIN
Pasado por la revisin de los modelos del consumidor y dndonos
cuenta del contexto social en que vivimos en cada regin de nuestro
pas, nos damos cuenta que cada ruta para llegarle al consumidor
final es vlida de acuerdo con la psicologa del consumidor
podemos implementar mtodos o estrategias que e permitan a las
empresa darse a conocer por medio de campaas publicitarias o
por la calidad de los productos que ofrecen y as poder saber cmo
y cundo y en qu momentos se puede aplicar la publicidad para
tener ms posibilidades de llagarles a eso posibles clientes.
MODELOS DE CONDUCTA DEL
CONSUMIDOR, ( PRESENTADO POR: MARISTELA
ANGULO)

TOMO COMO REFERENCIA EL
PRODUCTO SILUET 40 EN EL CUALS
E OBSERVA QUE SE APLICA EL
MODELO PSICOANALISTA DEL
CONSUMIDOR YA QUE CON SUS
CONSTANTES REPETICIONES DE
PUBLICIDAD MASIVA LOGRAN
PENETRAR EN LA MOTIVACIN ,
LA PERSONALIDAD Y EL
APRENDIZAJE DE LAS POSIBLES
COMPRADORAS

MODELO DE ASSAEL
PRESENTADO POR: KELLY GMEZ
ESTE MODELO SE CONOCE POR LAS DIFERENTES CLASES DE
COMPORTAMIENTO QUE TIENE EL CONSUMIDOR, EL CUAL SE FUNDAMENTA
EN LAS DIFERENCIAS QUE EXISTEN DE PRODUCTOS Y MARCAS COMO SON
1. DESPERTAR LA NECESIDAD
2. PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN POR PARTE DEL CONSUMIDOR
3. EVALUAR (PENSAR) LA MARCA
4. COMPRA
5. Y VALUACIN POST COMPRA

En el video que
presente http://youtu.be/TF9s3HwUR
mE, di a conocer como a la
consumidora se le despierta la
necesidad de comprar un paquete de
salchichas, y a la hora de la comprar
el vendedor le ofrece varios tipos de
salchichas en el cual empieza el
procesamiento de la informacin
de todas las diferente marcas de
salchicha que le ofrece el vender
evaluar la marca para finalmente
realizar la compra del producto
que eligi el cual fue las salchichas de
la marca rica para posteriormente
realizar una evaluacin post
compra




Modelo de aprendizaje ( PRESENTADO POR
CRISTIAN AGUDELO)


Estudia la conducta basados
en que la conducta del
consumidor est regida por
la necesidad de satisfacer
necesidades bsicas y
aprendidas.
En el ejemplo utilizado con la
marca COLGATE, en especial su
lnea triple accin, se expresaba las
conductas aprendidas frente a la
adquisicin de este producto desde
nuestra niez, puesto que
acompaamos a nuestras madres y
a la vez adoptamos
comportamientos propios y nos
influenciamos por los mismos
estmulos




MTODO PSICOLOGA
CLNICA
COMO MEDIO DE
MANIPULACIN DE LA
CONDUCTA HUMANA
(PRESENTADO POR DANIEL
MONCAYO)

LOS COMERCIALES LOGRAN,
MANIPULAR Y DIRIGIR EL
COMPORTAMIENTO DE
COMPRA A TRAVS DE
MENSAJES OCULTOS NO
CAPTADOS POR EL OJO Y
DIRIGIDOS AL
SUBCONSCIENTE DE LA
AUDIENCIENCIA





































ESTMULOS IMPORTANTES
A LA HORA DE PERCIBIR
EL PRODUCTO
TIPOS DE ESTMULOS QUE
CONFORMAN LA IMAGEN
ESTMULOS (ATRIBUTOS)
INTRNSECOS
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
TALES COMO: FORMA, TAMAO,
COLOR, CONSISTENCIA , SABOR,
TEMPERATURA, INTENSIDAD, GRADO
DE ACIDEZ, DULZOR

ESTMULOS ( ATRIBUTOS)
EXTRNSECOS
CARACTERSTICAS DELA IMAGEN
OBTENIDA MEDIANTE LA
PUBLICIDAD, INFORMACIN
PROVENIENTE DE LOS VENDEDORES,
AMIGOS, USUARIOS, LUGAR DONDE SE
ADQUIERE EL PRODUCTO, MEDIOS DE
COMUNICACIN

FACTORES
IMPORTANTES EN LA
IDENTIDAD, LA CULTURA
Y LA MEMORIA
Los factores que influyen en la
identidad son: las gustos estilos de
vida que posee el consumidor.
Adems del logotipo del producto.

La cultura esta dada por la
ubicacin demogrfica, simbologa,
religin, raza.

En la memoria influye el
conocimiento y las experiencias
pasadas del consumidor

CONCLUSIN
BIBLIOGRAFIA


Colombia, Universidad Nacional Abierta Y A
Distancia, Escuela De Ciencias Bsicas Tecnologa
E Ingeni (2009). Modulo Comportamiento del
consumidor, Martha Damaris Puentes: Autor.

WEDGRAFIA
https://www.youtube.com/watch?v=WtHaweV07D
M
https://www.youtube.com/watch?v=EkyewGxCQd
s
https://www.youtube.com/watch?v=8eUMhzTfZ2
Q

La psicologa al consumidor es una ciencia que
viene con una gran acogida en los ltimos aos, la
parte empresarial a identificado que los nicos que
pueden modificar los mercados son los clientes, por
lo cual el comportamiento de las personas es
observable, medible, registrable, evaluable y
modificable, que mediante el uso de la psicologa
del comportamiento del consumidor, podremos
influir de manera que podamos encontrar en estos
un motivante, actitudes, personalidades etc, con el
propsito de implementar mtodos y estrategias que
modifiquen las mismas , direccionndolas de
manera directa hacia el alcance de los objetivos de
una empresa .