FRANQUICIA

En qu consiste una franquicia

La diferencia entre concesin y franquicia consiste en que la primera otorga el derecho de usar el nombre y la distribucin del producto de quien da la concesin, mientras que la franquicia es un nuevo sistema de comercializacin que incluye toda la experiencia y conocimiento, as como el entrenamiento y la asesora de quien la otorga.

La LPI art. 142 Menciona:

La franquicia es una estrategia de negocios que se basa en un sistema de comercializacin y prestacin de servicios, donde el franquiciante ofrece a travs de un contrato, la autorizacin para la distribucin, produccin y venta exitosa de bienes y servicios al franquicitario por un periodo determinado.

Caractersticas legales del contrato

1. BILATERAL:
Porque las partes se obligan recprocamente, una a transmitir su Know how, a prestarle asistencia tcnica, permitir el uso de la marca y propiedad intelectual, y la otra paga un precio por ello, a cumplir con los manuales que se le entreguen y a no revelar el secreto empresarial transmitido.

2. ONEROSO:
Porque existe utilidad para ambos contratantes, donde cada uno se graba en beneficio del otro.

3. CONMUTATIVO:
Porque genera obligaciones equivalentes para ambas partes.

5. INNOMINADO Y ATIPICO:
Porque no se encuentra regulado especficamente en una norma jurdica.

6. ADHESIVO:
Porque sus clusulas son impuestas por el franquiciante en su mayora sin que puedan ser modificadas unilateralmente por el franquiciatario.

7. DE EJECUCIN SUCESIVA:
Porque las obligaciones de las partes se deben cumplir continuamente en el tiempo de duracin.

8. LAS OBLIGACIONES SON DE RESULTADO: Porque las obligaciones deben cumplirse indefectiblemente. 9. DE COLABORACIN EMPRESARIAL:
Porque las partes persiguen un mismo fin que es propender por el xito comercial del negocio.

Obligaciones de las partes

DEL FRANQUICIANTE: DEL FRANQUICIATARIO:
1. Pagar el precio o contraprestacin por la transmisin de los derechos de uso sobre el know how y propiedad intelectual. 2. Usar dichos derechos para explotar 1. Transferir el uso de los derechos de know comercialmente el negocio bajo las how y la propiedad intelectual de su negocio condiciones fsicas y geogrficas contratadas en un rea determinada. sin atentar contra los derechos del 2. Garantizar al Franquiciatario la tenencia, el franquiciante. uso, la explotacin econmica y el disfrute 3. Informar al franquiciante de cualquier pacfico de dichos derechos frente a terceros afectacin o vulneracin que pueda sufrir el durante la vigencia del contrato. know how concedido con el fin de hacer valer 3. Proporcionar la capacitacin, el sus derechos ante terceros. entrenamiento y los manuales tcnicos y 4. Permitir auditoria fiscal, financiera y operativos del negocio al franquiciatario. contable al franquiciante y la inspeccin del negocio, para que ste supervise y controle que el objeto del contrato y sus obligaciones estn siendo debidamente ejecutados por el franquiciatario.

El precio del contrato

Se encuentran dos variables o elementos: 1) REGALA: Denominado en ingls royalty. Se tasa o se determina con base en un porcentaje de las ventas brutas del mes que vara de acuerdo con el negocio, en porcentajes que pueden ir desde el 2% hasta el 25% en promedio.

2) EL PRECIO DEL CONTRATO: Es el mismo precio de la franquicia, que consiste en el pago de un solo contado al momento de perfeccionar el mismo, comprende el valor econmico del negocio e incluye el precio de la asistencia esencial que otorga el franquiciante al franquiciatario para que ste emprenda su negocio, la capacitacin bsica del personal, la entrega de manuales tcnicos y operativos del negocio, las especificaciones tcnicas y fsicas del local o locales comerciales donde va a funcionar el negocio, la instalacin de equipos y muebles y la entrega de material publicitario para la inauguracin del negocio.
En el contrato de franquicia internacional ambos componentes se incluyen dentro del precio del contrato, mientras que en contratos de franquicia local o nacional puede no incluirse el segundo componente de asistencia especializada lo que crea desconfianza en la viabilidad del contrato.

Las ventajas del contrato

PARA EL FRANQUICIANTE: 1. Los gastos de inversin inicial del negocio corren por cuenta del franquiciatario. 2. La expansin internacional de su negocio se realizar con el capital y el esfuerzo del franquiciatario. 3. Sus marcas y nombres comerciales tendrn un impacto internacional. 4. Tendr acceso al mercado internacional con bajos riesgos. 5. Estandarizar y homologar mtodos y procesos de produccin y comercializacin de su negocio. 6. Podr aumentar su volumen de ventas. PARA EL FRANQUICIATARIO:
1. La recepcin del conocimiento o Know How y la propiedad intelectual de un negocio establecido, probado y desarrollado previamente. 2. Adquirir conocimientos comerciales, tcnicos y operativos de un negocio internacional. 3. Aprovechar las economas de escala en las reas de compras o aprovisionamiento, ventas, mercadeo y publicidad. 4. Tendr asistencia y capacitacin permanente en todas las reas de su negocio.

Las desventajas del contrato

PARA EL FRANQUICIANTE: PARA EL FRANQUICIATARIO: 1. Perder en cierto grado el control de su negocio. 1. Poco margen de creatividad e 2. Depender del buen manejo del iniciativa privada en la explotacin y negocio del franquiciatario. promocin de su negocio. 3. Aumentarn sus costos 2. Su toma de decisiones en su administrativos a causa del control, negocio se ver limitada por las inspeccin y vigilancia que le deber exigencias del franquiciante. imponer al franquiciatario. 3. Estar sometido constantemente 4. Deber someterse al albur de la a la inspeccin y vigilancia de los estabilidad jurdica, poltica, social y representantes del franquiciante. econmica del pas del franquiciatario.

Puntos importantes
1. Titularidad de la marca. 2. Cuota inicial y contraprestaciones peridicas (regalas). 3. Asistencia tcnica. 4. Obligaciones del franquiciante y franquiciatario. 5. Territorio. 6. Vigencia. 7. Terminacin y rescisin. 8. Estndares de calidad. 9. Penas convencionales. 10. Capacitacin. 11. Manuales. 12. Resolucin de controversias.

En Mxico, las franquicias son reguladas por

La Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos La Ley de la Propiedad Industrial Cdigo Civil Federal y Local Ley General de Sociedades Mercantiles Ley Federal del Trabajo Ley de Competencia Econmica Leyes especiales

Ley de la Propiedad Industrial y su Reglamento.

En 1991 se promulga en Mxico la Ley de Fomento y Proteccin de la Propiedad Industrial, ahora Ley de la Propiedad Industrial (LPI), la cual se consider vanguardista por incorporar novedosos conceptos a nuestra legislacin, as como eficientes esquemas de proteccin, entre los cuales destaca por su importancia en el mbito comercial la incorporacin de la figura de las franquicias.

 Cabe sealar que conjuntamente con el nacimiento de las franquicias a la vida legal en Mxico, se abrogan la Ley de Invenciones y Marcas y la Ley sobre el Control y Registro de la Transferencia de Tecnologa y el Uso de Explotacin de Patentes y Marcas y su Reglamento; ordenamientos que si bien no prevean la figura de las franquicias, si imponan serias limitaciones y frenos para el establecimiento y desarrollo de tal sistema como esquema de negocio.

 Con la LPI, se logr una desregulacin casi total en cuanto a transferencia de tecnologa y licencias de marcas y patentes, prevaleciendo la voluntad rectora de las partes en cuanto a sus relaciones comerciales.

 En 1994 se promulga el reglamento de la ley, el cual en su artculo 65, referido a las franquicias, establece que para los efectos del artculo 142 de la Ley, el titular de la franquicia deber proporcionar a los interesados previa celebracin del convenio respectivo, diversa informacin tcnica, econmica y financiera, referida principalmente al concepto y antecedentes del negocio y del franquiciante, as como a los derechos y obligaciones del franquiciatario. Al documento que contiene esta informacin, se le conoce comnmente como Circular Oferta de Franquicia o COF.

ARTICULO 65. (RLPI)

Para los efectos del artculo 142 de la Ley, el titular de la franquicia deber proporcionar a los interesados previa celebracin del convenio respectivo, por lo menos, la siguiente informacin tcnica, econmica y financiera: Nombre, denominacin o razn social, domicilio y nacionalidad del franquiciante; Descripcin de la franquicia; Antigedad de la empresa franquiciante de origen y, en su caso, franquiciante maestro en el negocio objeto de la franquicia; Derechos de propiedad intelectual que involucra la franquicia; Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir al franquiciante; Tipos de asistencia tcnica y servicios que el franquiciante debe proporcionar al franquiciatario;

 Definicin de la zona territorial de operacin de la negociacin que explote la franquicia; Derecho del franquiciatario a conceder o no subfranquicias a terceros y, en su caso, los requisitos que deba cubrir para hacerlo; Obligaciones del franquiciatario respecto de la informacin de tipo confidencial que le proporcione el franquiciante, y En general las obligaciones y derechos del franquiciatario que deriven de la celebracin del contrato de franquicia. Con esto se agota la regulacin especial que en Mxico existe sobre las Franquicias, por lo que a pesar de ser un contrato previsto en la ley, es totalmente irregulado en cuanto a los trminos, alcances, condiciones y caractersticas del mismo, las cuales quedan al arbitrio y voluntad de las partes, lo que implica una ventaja para el desarrollo del sector franquicias en Mxico, sobre todo frente a otros sistemas que sobreregulan la materia.