Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad

especfica a un precio determinado El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede participar para lograr la satisfaccin de dicha demanda.

 La demanda funciona a travs de distintos factores:

la necesidad real del bien su precio nivel de ingreso de la poblacin

Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr que recurrir a la investigacin de informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores econmicos y sociales

 De nuestro ejemplo hemos podido ver que en la demanda de un producto intervienen muchos factores. Los ms importantes son:
El precio del bien. Cuanto ms caro sea el bien, menor ser la cantidad demandada del mismo. Los gustos o preferencias de los consumidores. Si stos varan, los consumidores variarn sus pautas de consumo. La renta de los consumidores. Las personas demandarn una mayor o menor cantidad de un bien en funcin de la renta de la que dispongan. El precio de otros bienes.

 Si pensamos en el precio de un bien y en el nmero de unidades del mismo que normalmente demandaremos, seguramente llegaremos a la conclusin de que si es ms barato compraremos ms. Ello lleva a la conocida como ley de la demanda: como ya hemos dicho, la relacin entre el precio de un bien y la cantidad demandada del mismo es inversa.

 Veamos cmo se elabora una curva de demanda. Supongamos que somos clientes de una pastelera que elabora donas. Dependiendo de cul sea el precio al que se vendan las donas, demandaremos ms o menos cantidad de las mismas en un periodo de tiempo, por ejemplo, un ao. Si la relacin entre ambas variables es la que se establece en esta tabla.

 La curva de demanda ser la siguiente:

 Calcula la demanda total de los jamones de Sandra para cada nivel de precios. Representa las curvas de demanda de cada uno de los clientes, as como la demanda total.

 La demanda total ser, para cada nivel de precios, la suma de las demandas de cada uno de los clientes:

 La representacin grfica de las demandas respectivas ser la siguiente:

 La elasticidad de una funcin mide la relacin entre el porcentaje de variacin de la variable dependiente y el porcentaje de variacin de la variable independiente.

 Vamos a suponer una demanda que, en vez de ser una curva, sea una lnea recta. Para ello nos bastar con definir dos puntos; por ejemplo, que para un precio igual a $0, la cantidad demandada sea de 40 unidades, y para un precio igual a $80, la cantidad demandada sea de 0 unidades:

 A partir de esos dos puntos, podemos calcular la funcin de demanda: Calculemos m:

Sustituyamos para obtener n:

 A partir de esta informacin:

Calcular: la ecuacin de la funcin de demanda, los puntos en los que se corta con los ejes. Representar grficamente la funcin de demanda.

 La ecuacin de la recta se calcular as:

 Los puntos en que se corta con los ejes sern aquellos que resulten de sustituir en la ecuacin los valores p=0 y q=0, es decir
0=-90p+690; p=690/90=7'67. Ello lleva al punto (7'67;0) q=-90x0+690; q=690. Ello lleva al punto (0;690)

 La demanda se representar de la siguiente forma:

 Pensemos ahora en dos puntos (p,q), pertenecientes a la recta: el punto (0,40), y el punto (79,0.5). Si a partir de cualquiera de ellos se produce una subida de precios de $1.00, la demanda disminuir en 0.5 unidades, pasando los nuevos puntos a ser (1,39.5) y (80,0).

 La evolucin cuantitativa en ambos casos ha sido igual:

Al pasar de (0,40) a (1,39.5), el precio aumenta en $1.00 y la cantidad demandada disminuye en 0.5 unidades. Al pasar de (79,0.5) a (80,0), el precio aumenta en $1.00 y la cantidad demandada disminuye en 0.5 unidades.

 Cualitativamente, sin embargo, podemos pensar en un demandante que se encontrara en cada uno de los puntos iniciales:
En el primer caso, un aumento de precios apenas si supone una alteracin: el demandante pasa de consumir bastante (cuarenta unidades) a consumir prcticamente lo mismo (39.5 unidades). En el segundo caso, sin embargo, el aumento de precios supone que el demandante pasa de consumir algo (0.5 unidades) a no consumir nada: es un salto mucho ms radical.

 Si la elasticidad es cero, se dice que la demanda es perfectamente inelstica: la cantidad demandada es la misma, independientemente del precio.
Es, por ejemplo, el caso de una demanda vertical, que se da cuando la cantidad demandada de un bien no disminuye aunque aumente bastante su precio, como la de muchos carburantes. Si la elasticidad es menor que uno, se dice que la demanda es inelstica. Si la elasticidad es igual a uno, se dice que la demanda tiene elasticidad unitaria.

 Si la elasticidad es mayor que uno, se dice que la demanda es elstica. Si la elasticidad es infinito, se dice que la demanda es perfectamente elstica: una variacin muy pequea del precio provoca una variacin muy grande de la cantidad demandada.
Es, por ejemplo, el caso de una demanda horizontal, tpica de bienes que tienen muchos sustitutivos: si sube el precio de los mismos, la gente dejar de comprarlos y pasar a consumir los sustitutivos. Por ejemplo, los bolgrafos o los cuadernos de distintas marcas.

 Como puede comprobarse, el primer factor es la pendiente de la curva de demanda, luego en el caso de que asumamos que la demanda es una recta ser una constante. Por otra parte, hay que tener en cuenta que a la elasticidad se le cambia de signo, como se refleja en los dos ltimos trminos, porque el precio de un bien y su cantidad demandada se mueven en sentido contrario. Con el cambio de signo, la elasticidad tendr un valor positivo, mucho ms fcil de comprender.

 Vamos a comprobar cmo la elasticidad refleja esas diferencias cualitativas de las que hablbamos anteriormente. Para ello, calculemos la elasticidad de la demanda en distintos puntos de la recta de demanda del apartado anterior. Por ejemplo, en todos estos puntos de la recta

 Los clculos necesarios y los valores de la elasticidad en cada uno de los puntos aparecen en la siguiente tabla:

*Recordemos que este trmino es la pendiente de la recta, que es constante en todos sus puntos. **Recordemos que un nmero distinto de cero partido por cero es infinito, y que cero partido por un nmero distinto de cero es cero.

 De forma ms genrica, llegaremos a la siguiente conclusin sobre la elasticidad de una demanda rectilnea en sus distintos puntos:

Conforme nos movemos hacia la derecha en una recta de demanda, el valor de su elasticidad va disminuyendo.

 REFLEXIN
Piensa un momento: qu clase de bienes tendrn una demanda muy inelstica o bien muy elstica?
Tendrn una demanda inelstica los bienes que no cuenten con sustitutivos, y muy elstica aqullos que se puedan reemplazar por otros con facilidad. Por ejemplo, sabemos que aunque suba bastante el precio de la gasolina la cantidad que se demanda es bastante estable (demanda inelstica), mientras que, por ejemplo, si sube slo el precio de una marca de PCs sin hacerlo sus prestaciones es fcil que sus consumidores pasen a comprar los de otras empresas.

 Economa gerencial, es llamada tambin economa empresarial, economa de negocios. Es una rama de la economa que aplica el anlisis microeconmico a la toma de decisiones en la empresa. Se puede decir es como un puente de la Teora econmica y la economa en prctica. Utiliza tcnicas cuantitativas como regresin, correlacin, programacin lineal, teora de la decisin, teora de los juegos.

 Adems de permitir a travs de las evaluaciones a toma de decisiones empresariales que ayuden al buen funcionamiento de una organizacin. Es muy aplicable a:
Estimacin de demanda. Anlisis de riesgo. Anlisis de produccin. Anlisis de precios. Presupuesto de capital.