TEMA 2: 2: el el PENSAMIENTO PENSAMIENTO TEMA ESTRATGICO ESTRATGICO

CONTENIDO

Introduccin. La Visin y la Misin de la empresa. Objetivos y metas. El modelo de pensamiento estrat !ico y sus di"erentes din#micas. La estrate!ia b#sica y su revisin. La estrate!ia en sus distintos niveles$ corporativo% de ne!ocio y "uncional.

&. INT'OD(CCI)N

Lo estratgico cambia a lo largo del tiempo como consecuencia de un entorno empresarial cambiante

&. INT'OD(CCI)N
PERIODO ENTORNO DIMENSIONES ESTRATEGIA CONTENIDO

Era de la produccin en masa

- Estable - "omo#$neo - Al#o %ostil &en precios'

- Pdto mdo! - Precio - Costes &racionali(acin de la produccin' - Crecimiento en e)pansin

Era del mar*etin#

- Estable - "etero#$neo - Poco %ostil

- Pdto mdo! &di+erenciacin' - Crecimiento a travs de la diversificacin de productos y mercados

Era post - industrial

- Din,mico - "etero#$neo - "ostil

- Pdto mdo! &alta se#mentacinmundiali(acin' - .le)ibilidad - Inno/acin - Producti/idad

*. L+ VI,I)N - L+ MI,I)N DE L+ EM.'E,+. O/0ETIVO, MET+,

ESTRATEGIA 3. Cmo llegar asta all!" E#$RESA '() *. +nde estamos"

E#$RESA #A%A&A

,. 'acia dnde -a la empresa"

#ISI.&

A /u mercado nos -amos a dirigir"

Tipo de consumidores 2rea geogr31ica

0u producto -amos a o1recer"

&ecesidad /ue satis1ace Tecnolog!a a utili4ar

*. L+ VI,I)N - L+ MI,I)N DE L+ EM.'E,+. O/0ETIVO, MET+,

ESTRATEGIA $R(+5CT(6#ERCA+(7 #ISI(&7 I+E&TI+A+ +E LA E#$RESA7 &IC'( +E #ERCA+(

+ebe per1ilar la l!nea del negocio 8 la e9tensin del mismo

:usti1icacin o ra4n e9istencial ante la sociedad en la /ue act;a

1. EL MODELO DE .EN,+MIENTO E,T'+T23ICO - ,(, DI4E'ENTE, DIN5MIC+,

#(+EL( +E $E&SA#IE&T( ESTRAT<GIC(

=ISI.&
#odelo de

ACCI.&

$ensamiento Estratgico

#ISI.&

(>:ETI=(

*. L+ VI,I)N - L+ MI,I)N DE L+ EM.'E,+. O/0ETIVO, MET+,

LA =ISI.&

Representa el propsito estratgico7 la pro8eccin mental en el presente de las e9pectati-as de la empresa7 sobre lo /ue /uiere ser 8 acer la organi4acin.

LA #ISI.&

Representa la 1inalidad 8 1uncin /ue conceptuali4a a la organi4acin7 la naturale4a del negocio7 por /u e9iste ste7 a /uin sir-e 8 los principios 8 -alores ba?o los /ue se intenta 1uncionar. En el origen de la empresa7 la misin es la 1orma de concretar la -isin del emprendedor.

*. L+ VI,I)N - L+ MI,I)N DE L+ EM.'E,+. O/0ETIVO, MET+,

(>:ETI=(

Es la e9presin concreta 8 operati-a de lo /ue la empresa pretende alcan4ar. Es @la gu!a en la consecucin de los propsitos de la organi4acinA B>ueno7 *CCDE
ACCI.&

Es la concrecin 1inal de los ob?eti-os7 es decir7 cual/uier propsito a alcan4ar en un ori4onte determinado7 de1inido en un momento 8 un espacio espec!1icos

1. EL MODELO DE .EN,+MIENTO E,T'+T23ICO - ,(, DI4E'ENTE, DIN5MIC+,

+I&2#ICAS +EL #(+EL( +E $E&SA#IE&T( ESTRAT<GIC(

La secuencia del emprendedor

=isin #isin (b?eti-o Accin

La din3mica del organi4ador

#isin =isin (b?eti-o Accin

La secuencia del inno-ador

(b?eti-o Accin =isin #isin

La secuencia del reestructurador

Accin (b?eti-o #isin =isin

1. EL MODELO DE .EN,+MIENTO E,T'+T23ICO - ,(, DI4E'ENTE, DIN5MIC+,

RELACI.& #ISI.&6=ISI.& E& L(S +ISTI&T(S ESTA+(S +E LA (RGA&IFACI.&

Creacin

=ISI.&

Cambio #adure4 Crisis

#ISI.&

6. L+ E,T'+TE3I+ /5,IC+ - ,( 'EVI,I)N

En todo negocio e9iste una idea cla-e7 un concepto central /ue est3 en la gnesis del mismo 8 /ue condiciona su 9ito o 1racaso posterior.

A /u #ERCA+( nos -amos a dirigir Btipo de consumidores 8 3rea geogr31icaE 0u $R(+5CT( se -a a o1recer Ben 1uncin de la necesidad a satis1acer 8 la tecnolog!a empleadaE

La misin corporativa es la de"inicin de la propia empresa y de su7s8 ne!ocio7s8% 9ue debe per"ilar tanto la l:nea del ne!ocio 7limitada o amplia8 como la e;tensin del mismo 7!eo!r#"ica% productos% mercados8.

6. L+ E,T'+TE3I+ /5,IC+ - ,( 'EVI,I)N

(na <idea clave= e;itosa puede dejar de ser viable% de a>: la importancia de conocer 7y anticipar8 los cambios del medio en 9ue se mueve la empresa y el impacto 9ue pueden tener en ella% por si "uese necesario revisar la naturale?a de sus e;plotaciones econmicas.

6. L+ E,T'+TE3I+ /5,IC+ - ,( 'EVI,I)N

ORIGEN

Personal

Impersonal

EXTERNAS - Clientes- pro/eesores- bancos0 - Sindicatos- asociaciones de empresas- or#ani(aciones representati/as de intereses p2blicos-000 - Consultores e)ternos0 - Or#ani(aciones #ubernamentales0 - Prensa- re/istas especiali(adaslibros- 000 - Con+erencias 1 publicaciones de car,cter cient4+ico0 - In+ormes de sindicatosor#ani(aciones empresariales o #ubernamentales- asociaciones-000 - Encuestas de opinin0 - 5e#islacin nacional e internacional0

INTERNAS - Superiores- otros directi/os del mismo ni/el 1 subordinados &alta direccin- mandos intermediossta++- n2cleo de operaciones'0 - Por lo #eneral- todas las +ormas de comunicacin oral 3ue implican contactos interpersonales0 - Reuniones- in+ormes elaborados por la prensa- etc0 - Por re#la #eneral- todas las +ormas de comunicacin escrita0

6.& EV+L(+CI)N DE (N+ O.O'T(NID+D EM.'E,+'I+L

Nace una idea, nace una empresa

$ERCE$CI.& +E 5& >I&(#I( $R(+5CT(6#ERCA+( 05E SE C(RRES$(&+E C(& 5&A ($(RT5&I+A+ REAL EGISTE&TE E& EL #ERCA+(

6.& EV+L(+CI)N DE (N+ O.O'T(NID+D EM.'E,+'I+L

Necesidad 9ue satis"ace el producto. .osibilidad de identi"icar los clientes potenciales. Tama@o del mercado. Tasa de crecimiento del mercado. Cuota de mercado 9ue puede conse!uirse. ,ituacin competitiva$ !rado y estructura de la competencia. 'espuesta esperada de los competidores. 3rado de control sobre precios% costes y canales de distribucin.

6.& EV+L(+CI)N DE (N+ O.O'T(NID+D EM.'E,+'I+L

Costes de produccin% marAetin! y distribucin. 'entabilidad% pla?o para alcan?ar el umbral de rentabilidad% pla?o de recuperacin de la inversin. .osibilidad de prote!er la idea% el producto. Caracter:sticas de empresario y su e9uipo directivo.

B. L+ E,T'+TE3I+ EN ,(, DI,TINTO, NIVELE,$ CO'.O'+TIVO% DE NE3OCIO 4(NCION+L

ESTRATEGIA C(R$(RATI=A

ESTRATEGIA &EG(CI( A

ESTRATEGIA &EG(CI( >

ESTRATEGIA &EG(CI( C

$ol!ticas Compras $roduccin =entas Hinan4as $ersonal

B. L+ E,T'+TE3I+ EN ,(, DI,TINTO, NIVELE,$ CO'.O'+TIVO% DE NE3OCIO 4(NCION+L

CorporacinI Con?unto de negocios ligados por relaciones de poder

+nde in-ertir los +I=ERSIHICA+A 1ondos 8 dnde desin-ertir

E#$RESA

Cartera de negocios

&egocioI Acti-idad independiente7 con ob?eti-os propios Se en1renta a los problemas con su propia estrategia Se corresponde con un solo 3rea producto6mercado

B. L+ E,T'+TE3I+ EN ,(, DI,TINTO, NIVELE,$ CO'.O'+TIVO% DE NE3OCIO 4(NCION+L

$ol!ticasI

Camino o gu!a de accin ante un tipo de problema determinado Hacilita la @direccin por e9cepcinA $ermite delegar tareas sin poner en peligro la consecucin de los ob?eti-os organi4acionales Tienen /ue ser consistentes con la estrategia de la unidad de negocio 87 si 1uese el caso7 corporati-a.

B. L+ E,T'+TE3I+ EN ,(, DI,TINTO, NIVELE,$ CO'.O'+TIVO% DE NE3OCIO 4(NCION+L

L(S C(#$(&E&TES +E LA ESTRATEGIA E& S5S +IHERE&TES &I=ELES

ELEMENTOS NIVELES

CAMPO DE ACTIVIDAD

CAPACIDADES

VENTAJAS COMPETITIVAS

SINERGIAS

Corporativo

1 " % "

1 " %

De ne o!io

#$n!ional