SIGNIFICADO DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL

Ing Angel Espinoza Casanova.

POR QUE LAS EMPRESAS SE EXPANDEN HACIA MERCADOS EXTRANJEROS

 Una empresa opta por expandirse fuera de su mercado

nacional por cuatro razones esenciales: 1. Para tener acceso a clientes nuevos. Ofrece la posibilidad de mayores ingresos, utilidades y crecimiento a largo plazo. 2. Para reducir los costos y mejorar la competitividad de la empresa, el volumen de sus ventas nacionales no son suficientes. 3. Para aprovechar las capacidades fundamentales y obtener ventajas competitivas 4. Para repartir los riesgos comerciales en una base de mercado mas amplia. Una empresa reparte sus riesgos comerciales cuando opera en varios pases, en lugar de depender exclusivamente en su mercado nacional.

 DIFERENCIA ENTRE LA

COMPETENCIA INTERNACIONAL Y LA GLOBAL

Una empresa que opera en pocos pases es una competidora internacional, y otra vende sus productos entre 50 o 100 productos y expande sus operaciones a otros mercados todos los aos, esta clasifica como una empresa competidora global.

DIFERENCIAS CULTURALES, COMPOSICION DEMOGRAFICA Y DE CONDICIONES DE MERCADO ENTRE PAISES

 Cualquier empresa que desee competir en los

mercados extranjeros debe situarse en un contexto. Las condiciones culturales, demogrficas y de mercado varan significativamente entre los pases del mundo, del mismo modo el crecimiento del mercado varia en cada pas.

 Una de las mayores preocupaciones de las

empresas que compiten en el mercado extranjero es la disyuntiva de adaptar su oferta al mercado de cada pas, para que corresponda a los gustos y preferencias de los compradores locales o ofrecer un producto estandarizado en todo el mundo.

 Adaptar los productos a la oferta de cada

pas eleva los costos de produccin y distribucin a causa de la mayor variedad de diseos y componentes que se requieren.

Las Empresas pueden ser catalogadas por su orientacin al mundo en :

1.- Etnocntrica:(orientacin al pas nativo) Son nica y preponderantemente internas, mercados internos, solo buscan mercados en el extranjero para absorber la produccin que no pueden vender en casa. Se refiere al estilo de las operaciones extranjeras basada en una casa matriz.

2.- Policntrica:(orientacin al pas anfitrin) Pueden iniciar operaciones de produccin y mercadotecnia en el extranjero, los patrones de compra y legales varan tanto entre las naciones que prefieren que la gente de cada pas maneje las operaciones de la empresa en el mismo lugar de residencia. Se refiere a las subdivisiones extranjeras, disfrutando de una gran libertad gerencial, as como contando con personal local de donde est ubicada cada sucursal.

3.- Regiocntrica : (orientacin a la regin) Se refiere a las operaciones extranjeras que cuentan con personal con una base regional.

4.- Geocntrica : (orientacin al mundo) Las empresas salen de los lmites nacionales y miran a todo el mundo como una fuente de oportunidades de mercado. Se refiere a toda organizacin que es contemplada como un sistema independiente que opera en muchos pases.

EXPORTACION
Es aquella tcnica de bajo riesgo por la cual optan las empresas para incursionar en los mercados extranjeros de tal forma que puedan colocar sus productos, cumpliendo con las normas vigentes.

Exportacin Indirecta
Es aquella que se realiza a travs de una

compaa comercializadora

Exportacin Semi-directa
Se inicia el contacto para realizar una

exportacin a travs de agentes y comerciantes intermediarios u otros fabricantes.

Exportacin Directa
Es aquella Empresa que vende directamente

a otra Empresas extranjeras por medio de su departamento de Exportaciones y tienen contacto directo con el comprador.