Repblica Bolivariana de Venezuela Universidad Experimental Simn Rodrguez Ncleo -El Viga

FIJACIN DEL PRECIO DE LOS PRODUCTOS, FACTORES Y ENFOQUES.

Facilitadora: Norelis Duque Z. El Viga Marzo de 2014

EL PRECIO
PRODUCTO

PROMOCIN

PRECIO

Mezcla De Marketing

Genera Ingresos a la Empresa

PLAZA

OBJETIVOS EN LA ASIGNACIN DE PRECIOS.

Establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relacin a los costos.
Ajustar los niveles de precios de manera que se pueda incrementar las ventas en relacin a los competidores Mantener o incrementar la participacin en el mercado

ORIENTADOS A LAS UTILIDADES

ORIENTADOS A LAS VENTAS

Busca mantener los precios existentes o igualar los de la competencia. Intenta mantener la situacin actual de la empresa. La empresa trata de evitar la competencia de precios

Orientadas al Statu quo

Metas generales que describen lo que una empresa quiere lograr por medio de sus esfuerzos de fijacin de precios

OBJETIVOS EN LA ASIGNACIN DE PRECIOS.

4Ps

Objetivos de Marketing Estrategias de Marketing Mix Costos Consideraciones Organizativas

DECISIONES SOBRE PRECIOS.

Naturaleza del Mercado y la Demanda. Competencia. Otros Factores del Entorno: Economa, gobierno, intermediarios

Factores Internos

Factores Externos

OBJETIVOS EN LA ASIGNACIN DE PRECIOS.

Maximizar los Beneficios Actuales Liderazgo en Calidad

Supervivencia
Precio Bajo para aumentar la demanda A largo lazo, Proporcionar valor aadido -

Objetivos de Marketing

OBJETIVOS EN LA ASIGNACIN DE PRECIOS.

Segn Fischer y Espejo, los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una actividad. Representan no solamente la finalidad de la planeacin, sino tambin el fin hacia el cual se encamina la organizacin .

MAXIMIZACIN DE LA UTILIDADES
Optimizacin de Utilidades. Utilidades Satisfactorias. Rendimiento sobre la Inversin

MANTENER O MEJORAR LA PARTICIPACIN EN EL MERCADO Segn Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, la participacin en el mercado es la relacin entre los ingresos por ventas o ventas unitarias de una compaa y los de la industria .

INCREMENTAR LOS VOLUMENES DE VENTAS

El objetivo es lograr mayores ventas. Para ello, suelen fijar un precio que tenga como objetivo intensificar las ventas, dando menos importancia a las utilidades.
MANTENER EL STATU QUO
Este objetivo del precio tiene como finalidad mantener la situacin actual de la empresa. directores de marketing adoptan el Statu Quo, es decir, buscan mantener inalterados los precios para evitar la competencia.

FACTORES IMPORTANTES PARA LAS DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS

Las decisiones de una empresa sobre la fijacin de precios son influidas tanto por factores internos como por factores ambientales externos.

FACTORES INTERNOS
OBJETIVOS DEL MARKETING

Supervivencia.
Maximizacin de la Utilidades Actuales.

Liderazgo en el Mercado.
Liderazgo por la Calidad del Producto.

ESTRATEGIA DE LA FUERZA DE MARKETING

Es una de las herramientas que utilizan la empresa para asignar precios y lograr sus objetivos. Al momento de la asignacin de precio, se deben coordinar las decisiones sobre diseo, distribucin y promocin del producto de manera tal que se conforme un programa efectivo de mercadotecnia.

COSTOS
Determinan el precio mnimo que la compaa puede imponer a su producto. Los costos pueden ser:
No varan con los niveles de produccin o de ventas Estn en funcin directa de los niveles de produccin.

Costos Fijos o Indirectos

Costos Variables

Costos Totales: son la suma de los Costos Fijos y los Costos Variables

Curva de costes
Una forma habitual de representar los costos es suponer que slo se produce un bien y que slo va a haber una entrada que vare segn la produccin de la empresa, estando todos los dems fijos. Con esto, por ejemplo, se puede estudiar cmo la produccin de una empresa de un bien va a determinar la demanda de trabajo por parte de esa empresa. Todos las entradas por los que la empresa ha pagado ya, y que no va a variar en el corto plazo, el valor total de los mismos nos dara lo que se llama el Coste Fijo. Por el contrario, el valor de las entradas que cambiar segn se decida el nivel de produccin, ser el Coste Variable.. La suma de los dos ser el Coste Total. Como conforme vare la produccin de la empresa estos costes van a variar, se obtiene para el estudio microeconmico lo que se llaman Curvas de Costes. Las ms importantes, seran la de Coste variable, la de Coste total, la de Coste Medio, y la de Coste marginal.

ASPECTOS DE LA ORGANIZACIN
La fijacin de precios dentro de una Organizacin va a depender del tamao de la misma. En las Pequeas Empresas: Lo hacen los ejecutivos de alto nivel mas que el departamento de mercadeo. En las Grandes Empresas: Es comn que los gerentes de la lnea se encarguen de ello.

En los Mercados Industriales: Pueden hacerlo los vendedores con autorizacin rigindose por polticas de fijacin de precios.

FACTORES EXTERNOS
EL MERCADO Y LA DEMANDA
Son aspectos fundamentales en la fijacin de precios, y para ellos los mercadlogos se pueden guiar por:

Fijacin de precios en diferentes mercados: Competencia Pura.(Muchos compradores y vendedores) Competencia Monoplica.(Precio segn la calidad y beneficios del producto) Competencia Oligoplica.(Pocos vendedores) Monopolio Puro.(Un solo vendedor) Percepcin del precio y el valor por parte de los consumidores.

CURVA DE LA DEMANDA
Es aquella en la que se registran la relacin entre el precio y el nivel de la demanda, es decir, donde se muestra el nmero de unidades que el consumidor adquirir en un periodo determinado segn el precio.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.
Permite conocer a los mercadlogos que tan bien responden los consumidores (demanda) a los cambios de precios. Si la demanda apenas varia con un pequeo cambio en el precio. Diremos que es inelstica. Si cambia mucho, la llamaremos elstica.

LA CALIDAD PERCIBIDA
Segn Zeithaml (1988) la calidad percibida es la opinin del consumidor sobre la superioridad o excelencia de un producto. Dicha opinin se configura, segn Cruz y Mgica (1993), a partir de tres tipos de factores: a) Los atributos intrnsecos del producto o calidad objetiva b) Los atributos extrnsecos, como la marca, el envase o la imagen transmitida por la publicidad, a los que el consumidor asocia una determinada calidad c) El precio, un atributo extrnseco que debe considerarse separadamente por su especial influencia en la calidad percibida.

Otros estudios: (Bettman, 1974 Hamilton y Martin1981 Rosen, 1984 Wilkes y Valencia, 1985 Mndez, Oubia y Rozano, 2000 Analizan las diferencias en la calidad percibida entre marcas de distribuidor y marcas de fabricante concluyen que los consumidores perciben como superiores las marcas de fabricante y que la valoracin de los atributos, tanto intrnsecos como extrnsecos, en los que apoyan esta valoracin general tambin suele ser favorable a stas. La calidad de las marcas de distribuidor percibida a travs de atributos intrnsecos y extrnsecos ha sido estudiada por diversos trabajos. Bellizzi, Krueckeberg, Hamilton y Martin (1981) utilizan una escala Likert para medir las percepciones de los consumidores, y observan diferencias significativas en la valoracin de los atributos (diseo, apariencia externa)

LA COMPETENCIA.
Otro factor que influye en las decisiones de la fijacin de precios son los precios de la competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la propia compaa. Se conoce como competencia al conjunto de empresas que ofrecen productos iguales (o similares) a los de nuestra empresa o producen bienes "sustituyes"(que sustituyen en el consumo a nuestros productos).

OTROS FACTORES DEL ENTORNO:

En el momento de fijar sus precios, la empresa debe analizar otros factores de su ambiente externo.

La compaa debe analizar las repercusiones de los precios en otras partes de su ambiente. Debe fijar precios que le permitan una ganancia justa

POR SU ATENCIN MIL